新手开店一定要注意的细节【中】接上

一个侠客 · 2015-5-13 09:56:45

不知道这篇为什么叫中的朋友，可以来看看我的文章
http://www.tb58.net/forum.php?mo ... 32&page=1#pid917000 这是上
我这个人不太喜欢吹牛B，但是凡是吹过的中B我都要无论如何去完成，上次结尾的时候我说过等我每天50单的时候再来分享吧
现在没有达到但是比上次提升了不少，先来看段数据

实打实的数据开店到现在的数据，

关于我做的行业保密，但是我告诉大家现在淘宝改成了千人千面，你的机会更多了，

中期我认为需要做好的有以下几点，

一.上新：只要不断的上新。你才能有新的流量进来，才能有新的流量的增长，才有钱赚

二.关注差评：关注差评不是让你改差评，而是让你关注那些给你差评的卖家，他们大部分都是感觉到东西是有问题的，才会有差评，【职业差评及贪小便宜的除外】你的宝贝或多或少有问题，比如卖鞋的，客户说鞋子有味，你可能会说新鞋都有味，穿几天就好了，但是你可以换个角度去想问题
比如买个香包，或者竹炭产品做为赠品送给买鞋子的人，他们收到后是香味，或者发现送个礼物，他还会给你差评吗？这也是提升产品价格的一种方式后面我会讲，我们就跟据这些差评，不断的提升我们的产品品质。

三提升客单价：提升客单价的方式有很多中，比如捆绑销售，套餐打折等，但是我认为这些方法都不好，WHY ?
首先你不管哪种方法，都没有单卖赚钱，是吧，还有一种提高客单价的方法，叫【赋予用户价值】

如何赋予呢：
一.换位思考：
1.你自己想想，你是一个客户，你卖的产品是别人在卖的，在你自己购买产品的时候，你希望卖家会给你哪些东西？
你把自己放到一个新手卖家的角度  去思考,比如卖鞋的，送了个香包，买鞋的人会怎么想？？？

2.价值升级引起的价格上涨：鞋的价值是什么？一般人可能会想到是穿的，不穿鞋走不了路？  其它人可能会想到加些香味，还有人可能会想到保健，增高，
夜光，但是你不管哪种鞋，都是给了鞋本身不具备的价值，是吧，那按我们现在的想法来算算，一双普通的鞋99元，，如果加些香味呢？再保健？再增高？再夜光？  这双鞋应该卖多少？增加的成本又是什么呢？？？？几块钱或者不到，这就是提升产品价值，从而提高产品价格，
涨价一定是有理由的，你不能无缘无故的涨价，就算你涨价客户不卖单，你也是涨价不成立的，让客户卖单，就要让客户感觉，这个产品值这个价
同样的头层牛皮包,成本大约199 普通品牌 299，接近成本价，二级品牌 499 一级品牌1099 LV  等国际品牌 4999 ，你告诉我这些产品多了哪些东西？为什么价格会翻倍上涨，所以你应该明白了，如何提升产品价值。

3.布局：布局是个很大的词，如何布局呢？你是卖鞋的，你未来这个商城要做成什么样？
淘宝没流量来了怎么办？你做大了怎么办？  你的定位是什么？
这些都是你要考虑的，你不是一个干活的，你是一个老板，老板应该做的事情不是打单，发货，而是不断的进行布局，最后越来越大，
在这里祝愿大家的生意越做越大。