淘宝运营思路之店铺理念定位

zhszhs · 2015-6-15 14:58:22

纵观整个淘宝系的卖家，大部分都还处于最基层的阶段---售卖产品阶段，因为这里面大部分还是以中小卖家为主，他们之前没有经历过电子商务，也没有真正的运营过一个品牌，在这里要说明的一点是品牌不等于商标。很多线下的厂家都意识到电子商务蕴藏着巨大的商业价值，但是在他们的骨子里很显然只看到了利润，没有太多考虑以后面临的风险，或者说是想象中的巨额利润让他们失去了理智，飞蛾扑火般的涌向这个未知世界。

当进入这个陌生而又令人兴奋的领域后，发现有些茫然与不知所措。原本以为放上产品有一些价格优势就可以卖个好价钱，没想到在这个电商世界中，没有最低的价格只有更低，这让一些在传统行业顺风顺水的老板们忧虑万分。

一说到这个可能大家会联想到店铺的受众人群，按照年龄段来分类，或者按照购买力等因素，我现在要讲的是关于提倡理念的定位，这个理念来源于我们目前的社会现实，也是店家自己的一个理想。是这个市场有很大的空间，然后店家自己也是非常喜爱这个行业，希望能够通过自己的努力来定位出一部分符合自己理念的人群。

目前在淘宝做的很好店铺都是有一个明确的理念定位的，如果你单纯的卖产品，最后你卖出去的只是产品，客户是不会记住你的品牌名字的。我们熟知的领域想必有很多都是销量卖的很好，利润差的要命甚至亏本的卖家。

在进入电子商务领域之前，请大家一定要想清楚进来的目的，很多人如果只是奔着赚钱的想法而不去思考品牌的话，就算你一时能够盈利，从长远看你也是会被淘汰掉的。电子商务无非就是通过计算机等手段实现了商务的形式，最后他们的本质也是商务，真正的回归到本源的时候，倒下去的将是众多伤痕累累的小卖家，客户并没有因为你优惠的价格而记得你，反而是那些默默的打造品牌的商家们，获得市场的亲睐，赚的盆满金满。

所以我们做淘宝的时候要明确自己的应该干什么，我们定位好了之后就应该想想该怎么去让更多的人知道你的店铺了解的你的店铺并且喜欢上你的店铺，这个很重要。所以我们就要做做前期的推广工作，像淘宝的推广一般都挺广的，光是淘宝的官方活动就很多，不过一般的中小卖家想要报名淘宝的官方活动是比较困难的，淘宝的官方活动而且也比较难报名，费用也比较高一般小卖家是很难接受的，不过淘宝并不是只有官方活动那一条出路，第三方活动就比较适合中小卖家，他们的报名没有官方的那么复杂，米折网的报名方式比较长一点，找划算报名就比较快比较机制，一般都是一个工作日就可以搞定的，而且他们的报名费用也比较容易接受，找划算都是按下单价收费的，每成交一笔就收取下单价的6%，没成交就吧收费，而且你还可以随意的添加活动数量。

如果光靠自己一个人的力量来推广的话，那样效果几乎是微乎其微的，找一个可靠的平台来进行推广，会让我们节省了一定的时间，也会让我们的产品更方便快捷的让大家所接受。