终极爆款打造实操法则，50万就是这么赚的

taodang · 2015-7-25 16:26:38

今天我们不讲大数据，不讲直通车，不讲活动。今天讲的是如何靠SD维持一个店铺的正常运转。现在开始我的分享。

首先整理一下思路，抛出一个让大家思考的问题。

一、关于盈利的问题。
假如我平均每天刷30单，每单费用是6元，一天就是180元，一个月就是5400元。每单我的利润是60元的话，每天只要卖3单就可以抵消SD的费用。这里说明一下60元是纯利润，就是减去你所有成本以后的纯利润。但是如果我的SD费用是12元的话，利润60元不变，我每个月需要花10800的钱去SD，每天需要出6单才可以抵消SD的费用。在如果我的利润是30元的话，SD费用也是12元的话我每天需要12单才能抵消SD费用。我按最低的算，利润30每天刷30单，我的店铺每天的出单量必须在42单以上我才不亏。每天42单，就是说店铺的月销量必须大于1290单才不亏。

这个问题就讲到这里，变量与不变量的问题，大家可以自己变变看。跟大家一样，我做店铺也需要产品定位，价格定位，店铺产品布局。然后才开始正式的SD工作。

1.产品定位
说说产品定位，产品定位对于我来说是店铺运营的核心，我会花很长的时间去研究一个产品，一个好产品，是店铺是否可持续发展的关键。

2.价格定位
价格定位，对于我来说是比较简单的一个环节，比如进价是100元我会卖238到258之间，不要问我为什么，因为我要赚钱。具体的可以参考我刚刚所讲的关于盈利的问题。

关于定价方面，我可以跟大家在分的细一点。大家不要打1，等下我教大家一招，降权以后怎么办？
定价我喜欢高单价的，可能很多人认为高单价产品与大多数竞品相比没有竞争优势。定价在高价位区的，只要追求的销量与市场相匹配，很容易找到对手，全国范围内的对手也就6-7个。只要策略得当就可以占到一席之地，通过挤压对手的市场份额，让其他对手向下挤压，市场空间就会很快出来。高单价的品牌也就那么几个，所以我们是市场空间还是很大的。淘宝现在是个性搜索，而我所追求的就是，淘宝把我定的价格推向给需要这个价格的人群。

3.店铺布局
关于店铺布局，我是这样安排的，全店的宝贝不多一般不会超过20个宝贝，到10个的人气宝贝。人气宝贝是指200以上的销量，通常我的店铺都会是这样的一个情况一个1500以上的销量加上2个500以上的销量再加个3个以上的200销量。
略过装修，标题优化，数据分析上下架等操作，开始我的SD工作。

二、点击率 +转化率+交易额+产品销量
第一天我会选择7个款式，当中会有一个主打款，是要在一周之内销量到达200以上的。其他的款式我只要他们一周有在递增就可以了，不一定每天都在递增。好了，问题来了，为什么要一周之内到达200以上？那是因为根据我所了解的淘宝人气模型定制出来的，产品人气就是店铺人气加上产品本身的人气。我讲的都是自己在操作的，大家完全可以直接复制走的一个课程。我们细分一下店铺人气，包括DSR、交易额等。这里主要讲一下宝贝人气。

我再细分一下产品销量吧。产品销量包括很多维度，比如活动、车车、站外。我们今天主要是讲SD。所以我主打“关键词销量”。我刷关键词不是单单的一个关键词，我的策略是1关键词+2关键词+3关键词+4关键词。多维度的关键词来提高我的单品展现量，4个关键词里面都包括我的目标关键词。

这里我讲一下我主攻的几点。高点击，高转化，高回头率，买家等级高，这四高结合在一起就是本周热卖优品。我在讲的细一点吧，关于关键词的选取我是这样做的，目标关键词加上材质，举个例子比如过膝靴是目标关键词我会写头层牛皮过膝靴下面的推荐词。

这些关键词的展现肯定不高，所以一旦点进去就是高点击。高转化率就不解释了，因为在新品期间你的流量本身就是不高。高回头率，就是本周有好多收到货再过来买的会员。侧面也反映了你家选择的物流也很快，权重加分。说一下怎么做高回头率吧，我怕你们问我还是直接回答了吧。比如你是周一开始SD的，你可以在周四叫周一的刷客里面重新叫他们刷几单。这就是本周回头率，不要太高，15%就可以，高等级买家，我的操作就是黄钻买家多一点。给大家一个图，给大家一张我刷的买家等级图吧。

按我这样的操作你们的类目流量会很多很多。

大家也许还关心200单我是如何刷上去的，其实和大家一样靠的也是螺旋，15-20-35-20-30-35-45，一般的情况我都是这么做的。关于流量的问题，只要你按照我前面的方法做，你只会觉得流量太多期望多刷一点。

我是这样认为的，第一周不管你怎么刷转化率都是很高的。一周以后我的人气上去了，流量多了，我可以照样这么刷，你刷的少的却不可以。因为你的流量还是很少，我已经稳定了。我们要做的就是前期稳定 ——中间稳定——最后还是稳定，稳定的是转化率，不要大起大落。产品过去一周销量都比较不错，影响的近期指标和成长性指标是正向的，权重会叠加。中间停了几天或者一周，那么中期销量肯定受影响，成长性指标也受影响。可以告诉大家的是，很多豆腐块就是这么来的，一般人我不告诉。对于平台来说这种数据属于优质产品权重肯定比较高，淘宝最需要波这种优质的产品。

说到这里停不下来了，还想跟大家说一下200单另外一个目的，那就是选款。大家可能听的最多的就是直通车选款。我是200单以后，高流量进来了，我就可以判断这款的转化率是多少，是不是可持续发展的款式。收藏、点击率也就都出来了，高评价也出来了，没有理由卖不好的情况下，很大一部分就是款式错了，这个时候换款吧。

一周过后，我会在其他六款当中选择我的第二主打款，主要是看转化率和点击率还有收藏来选择第二第三主打款。第二周后如果我的主打款表现不佳，我会直接把第二主打款作为第一主打款来操作。三周过后，我会把主打款的销量保持在每天50单左右包括真实销售，也就是月销量1500以上的单品。后期是稳定的，比如你今天卖了15单，你可以刷35单。一个宝贝的销量保持在1500以上，这是我的店铺。这只是我个人操作的方法，小卖家小打小闹而已。

被降权了怎么办？
降权的问题，很久没有用了，说一下技巧，授权降权的时候，淘宝是不是给了你三天的申诉时间。你只要在这三天之内把宝贝删除掉。在扔进不错，学习箱，三天过后淘宝会出现正在处理中，你第7天在回收站恢复一下，原因是被离职员工恶意删除。然后在上架你的降权宝贝，80%通过。放心好了，权重不变。不会变的，全部恢复到你原来的宝贝。淘宝的判断是你原来的宝贝被删了。