新店直通车稳定上分（不shua），亲测有效

李江春 · 2015-8-31 16:20:23

淘宝确实不是当年的淘宝了，不过直通车操作难度并没有大家想的那么难，店铺的整体才是关键，这只是很多环中的一环而已，做店铺还是要从大方向出发，术和道都重要

　　淘宝的调整过后，很多人发现擅长的SD好像不奏效了，连车都不会开了，下面将分享一下一个新店怎么把质量得分拉上来，怎么把直通车权重拉上来。

　　现在说下一个新开c店的直通车前期上分操作过程，这个计划是从7月15号开始开的，前几天通过加一些大词拉了一下流量，开了两天发现质量分没有什么起色，7月17号开始了调整具体过程是开启了精养词的计划，就是只添加非常少的词，选这个词是有技巧的，千万不要直接上来就个大词，那样一开始就决定了你这个计划开不起来，为什么?因为点击率的问题，展现大了点击率肯定是往下掉的，这样就偏离了我们这么做得方向，就是点击率的问题，扯远了，下面我们先来说下选词的问题。

　　这个选词是有讲究的

　　1丶选取二级词，而不是上来就选一级的大词，比如什么纸尿片什么的就不要选，透气纸尿片这种词就可以选一选

　　2丶展现丶点击率丶转化都是要考虑的(直通车基本就这三要素了)，再添加关键词的时候我们选择的是展现指数1000到20000左右的词，而且尽量精准，像以下的纸尿片超薄夏这个就还可以，相关可以决定了质量得分至少不会太差，而点击率的话也是1.39%(高于行业平均1.1%)，点击转化率也还不错，往下选三到四个合适的词，质量低于7分的词不要。

　　下面讲出价的问题，前期一定要抢前面的位置，有条件就选无线端的首屏，出到平均出价的3到5倍左右，基本就前三差不多了，前面出价太离谱的就算了，到500左右展现就可以看出词的基本点击率了，发现展现比较大点击率低就把词精准匹配，再观察一段时间，如果点击率还是低于行业平均，直接就删除了，选一个新词测试，这样测试几次之后就只留下了表现不错的词。

　　还有一些点要说一下，因为出价开始比较高，所以一定要设置日限额，虽然前几天点击单价看起来是比较吓人，不过你要相信点击上来了，点击单价就会下去，这也是提高质量得分的意义所在，不就是为了点击省钱吗。然后呢，要做的就是控制点击率了

　　1丶投放平台设置，把站外关闭，把智能匹配关掉，把定向也关掉(这两个东西开始可以先不开，减少展现。

　　2丶投放地域，就投放你店铺访客的前十位地区，也可以用流量分析看选的关键词的地区分布

　　3丶投放时段，从数据魔方或者生意参谋的访客和支付高峰时段

　　4丶千万设置日限额，太低效果不明显，太高小心被老板打死，特殊是开始转化不太好或者客单价比较低的时候，开车心理素质还是要好。

　　然后每天要做得就是盯着计划的点击率，控制展现什么的，稳定点击率在行业平均以上两三天，质量得分会涨的很快，然后一个问题就是怎么稳住质量得分了，这里就是转化率的问题了，这就和产品丶价格丶基础销量这些有关系了，在价格定得合理的话，是比较容易有转化的，有些词实在没有转化但是质量得分又还可以就先留着，连着下滑到7分及以下的时候基本可以删除了，这我就不解释了(不想看着掉，那就找人帮忙吧，你懂的，不过我现在是不刷的，没刷过，也不太放心)这是养了一个礼拜的之后的结果

基本都是都是移动端的首屏

质量得分变化趋势，

　　标记的地方是加了一批新词，然后拉高了点击单价，之后会下降，然后不断加词，看你需要多少流量来吧，词多起来了，控制点击的难度也会高一点，基本只有点击控制在行业平均以上，然后按上面方法操作，每次加词初始质量得分都比较好，前面的图也可以看出账户表现情况(第一格)都是满格的。其他的没满的都是可以努力的方向。

　　主图的话中规中规按上面的方法也是没问题的，能不断优化那就更好了，其实直通车或许就是词从少到多再到少的过程吧，前面亏点钱是必须的，舍不得孩子套不得狼，想省着点来在现在这种淘宝环境下显然很难有起色，比较随着价格什么的透明度这么高，竞争这么激烈，确实不是当年的淘宝了，不过直通车操作难度并没有大家想的那么难，店铺的整体才是关键，这只是很多环中的一环而已，大牛什么的就路过吧，只是想给大家提供一种本人实践有效的方法，按这个思路操作这些数据会好看点，但是做店铺还是要从大方向出发，术和道都重要，好了，本次的分享到此结束，纯属个人实践观点，请轻喷。对了如果想大家交流一下开直通车和钻展的经验的话，特别是我做得这个是一片红海，是做品牌商运营，不能自己选款，做的都是突围的工作，所以这难度也是摆在面前的。

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