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爆款到底是怎么炼成的？新品0销量，怎样不烧车，不花钱如何打爆款的？ 做淘宝的大家讨论最多的就是爆款了， 不管是烧直通车，自然卖爆，刷催生爆款， 打造爆款的方式多种多样。但是可以总结 出共同的规律来。 但凡是爆款都是有个生命周期的，他的操作 和打造也绝对有规律可循， 爆款都是递增型的形成的， 开始流量甚少，爬升很慢，一点点积累，星星之火可到燎原之势， 到后期，有时候发现一天 一下子就好多流量了。
我们从一个新品开始研究，0销量，刚上架， 这个最有意义了。越是前期越难熬。 一个爆款慢慢形成，需要养分的，哪就是流量， 而且流量还要源源不断的给以，而且越来越多。 【新品流量螺旋爬升】 在解释这个思路之前，先来剖析下淘宝搜索 是怎么给一个新品自然流量的。一个新品刚上架。 很多人存在个误区，我是新产品，一没销量，二没流量， 也没钱砸广告，怎么可能爆，真是难死了。很多人抱怨 自己没流量， 其实不是没有流量，你看看你的后台数据，即时是0销量 宝贝也有流 量，只是流量比较少，这我信。可是你想过没？ 淘宝给了你哪怕几十个100个流量你利用好了吗？ 充分抓住了吗？如果这些流量你都没抓住一个成交， 又凭什么让淘宝给你更多的流量。淘宝不会把这么 大的流量资源浪费在你的一个烂宝贝上。你开始 的几天表现不好，尤其是第一次下架，淘宝今天你来 100个流量，你无成交或是成交1单，发货时间拖了一天， 然后买家给了个中评。你的对手给了80个流量，卖了2单， 2个好评，其中一个追加好评，并做了回头客。你说下一步 淘宝会给谁更多的流量？淘宝平台流量虽然大，但是有限的，600万 的卖家，淘宝会怎么分配这些流量，思考过没?一定要正确的思考问 题，转变观念，做生意要悟，做淘宝的生意更需要悟！淘宝的搜索一 直在寻找的是符合 买家购买意图的，买家“喜欢”，而”“越来越喜欢”的 高质量宝贝！不管是新品还是已卖起的宝贝， 只要你是潜力股，是明星宝贝，**，有爆款潜质的 宝贝肯定会被搜索引擎找出来。淘宝搜索肯定会给你个宝贝 出线上升的路线， 淘宝的人气宝贝现在 越来越完善就是要从众多宝贝来找出这些高质量宝贝来。 很多人存在误区，觉得新品没机会，做爆款很难，如果淘宝 不给这个新品机会，那么淘宝上早就是几万单的产品霸占前 几页了。这样的话，淘宝就不会有600万卖家了，就只剩下几百个了。 So，淘宝搜索肯定会给高质量的新品宝贝一个上升路线的。 切入主题，事实恰恰相反， 淘宝搜索引擎会给新品一个更高的权重。 新品刚上架有个14天的新品推荐。新上架宝贝有 比同级别相似老产品高百分之30左右的新品人气值。 宝贝最重要的2个分值
1）宝贝人气值
2）宝贝质量分
宝贝人气值 又有2个最重要的权重
1-1） 7天人气值增长
1-2） 搜索转化率跟同类目同级别店铺比较排名 其他因素就是跟老宝贝一样的筛选机制了， 大致是销售量，转化率，店铺DSR，等综合 多维度的评分。 你的宝贝一上架，淘宝就开始统计监控你的 宝贝。并有个打分机制，量化来做你的宝贝排名。 从各个维度来给你计算权重值。这个过程就好比超女， 快男海选一个道理。先是 多进1，然后各个PK。好的往前进，差的淘汰。 所以我看到太多的店长 都是急急忙忙上架，才考虑优化宝贝标题， 首图啊，其实这是最傻的做法，我们操作通常都是优化好宝贝 才上架， 不鸣则已 一鸣惊人，你一登场就要给淘宝搜索一个最好的第一印象， 优先干掉同类宝贝， 同类宝贝来挑选出最符合买家需求的 高质量宝贝，优先展示在买家面前，这些 宝贝就是哪几个因素综合得分高的宝贝。所以正常的 思路应该是做好宝贝货品本身的质量，款式选择。做好首图， 等宝贝内功优化。然后上架，充分利用好淘宝 前期给你的新品推荐流量，通过前期 促销尽快破"0"。然后一步步做优化，做好客服，售后， 让淘宝搜索判定你的宝贝是个高质量宝贝， 淘宝会持续给你流量， 然后一步步增长到人气爆款。你也可以用 直通车来打爆，当然你懂得，前边方法难，需要你 的货源优势，优化能力，美工团队，直通车来打需要 你客单价，后期利润给力，做好管理促销。我现在 从你尽量做好店铺优化内功前提下， 刷不是唯一方法。重点提下刷来辅助打爆 的方法。模拟真实客户进来，在宝贝一上架就要开始 想法“算计”淘宝搜索，**它喜欢你的宝贝，做足一个 优质访客优质流量的工作，让淘宝搜索开始就对你有个 好印象，他喜欢什么，你就把店铺做出什么数据来，应该 是刷出什么数据来。 淘宝会悄悄拉高你一部分关键词货类目的排名， 流量多一点点出来。然后再继续观察你的 关键词排名情况，分析客户流量。继续合理的 频率来刷，到量变到质变的程度， 你会发现你的关键词从一个点到几个， 类目你一个到多个， 所有的宝贝的排名到第一次下架的时候 流量迎来第一波小高峰。这就好比淘宝宝贝 选秀的一个小决赛，几进几 那种。总结你7天的这一轮的表现，给你个好的排名。 第2周， 我们有效的控制刷的频率和规律，到第2次下架 又是一波， 到3周，4周 累计30天。会翻几倍的增长 大家还不知道几何倍增的威力吧。 要有耐心控制好，越到后期哪个流量会突然的 加速增多。第1次下架才 几百流量的情况，在第3次就到达几千的流量， 30.50单的情况太多见了。因为越在前面， 你的新品推荐只有在细分的 属性类目，小长尾词出现。随着店铺的 优化和刷的给力，会从1个关键词到多个， 长尾冷门词到中等热词， 下架的时候你表现的好，可能霸占某个 细分子类目的流量。 这个是由点到线，线到面，面到体的这个过程， 加上7天人气递增，4周下架递增，
所以打爆款是有技巧的，中间的变动情况，
都可以用刷 来灵活控制。所以整天在刷的人，你在刷什么? 销量，还是 收藏，还是什么？真正应该刷的是让你的 宝贝讨搜索喜欢， 一直以最小的力量完善补足你的内功优化 的不足，OK?是让你的宝贝更完美的呈现出来， 缺什么补什么。太多人只会 SD，不会刷排名。更不会刷出赚钱的爆款来。 这里边功夫内功也深着呢。
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发表于 2013-4-8 16:14:00
