怎样快速使用直通车推广

凤凰 · 2015-11-27 09:52:40

淘宝直通车作为一种淘宝最为有效的推广方式，受到了很多卖家的追捧。但是店主们也都清楚，做好直通车没有资金的基础是不行的，而且要达到既省钱又有很好的推广效果，那就要掌握好淘宝直通车的技巧。
直通车有几个核心的部分：选择什么样的商品来做直通车，使用直通车的目的是什么？直通车标题设置，类目出价如何设置，关键词设置（搜索关键词及成交关键词如何选取），关键词出价，直通车排位合理设置，地域投放，时间段设置，以及多计划设置，直通车的技巧，需要进行系统地研究。

一、关键词。
对于直通车推广的卖家来说，如何选择关键词是非常重要的。无论如何都要以成交关键词为我们的第一选择。要去了解和把握所有买家的行为习惯，买家在买你的商品时，会通过哪些关键词来搜索。特别要提醒所有的卖家注意的，搜索关键词并不一定是成交关键词。我们所要上车的是成交关键词，这一点非常重要。很多的卖家，全部是以搜索关键词为主的。到最后就是一个感受，直通车太烧钱了，从而失去了上车的信心。

二、关键词出价
1、默认出价：先根据行业的特点，用默认出价设一个比较低的统一价格，但是也不要是默认的0.1元，具体的情况根据实际做下调整，保证你的大部分关键词都在第一页。
2、热门词出价：通过淘宝首页的搜索、系统推荐关键词等方式得到热门词，再根据客户价值对热门词的出价进行修改，具体的参考值是一个访客价值。一个访客价值=一定时期的利润/访客数。这是我们的保本价。至少这样投放直通车，我们不会亏本。这个价值，只是老板自己才知道的一个保本点！所以，如果你让你的员工来设置直通车，做为老板，要把这个参考值和你的员工说明的。和他说明，我们的平均点击单价，不要超过这个值。而不要最后的时候，直通车费用超过了你的承受范围，最后又会失去开车的信心。
3、热门词出价微调：利用关键词查询对热闹词出价进行微调，比如说出0.37元就可以向前进一页，又或者说我出0.36元排第4名，而第5名是0.35元、第6名是0.20元，那么我就改出0.34元，同样排在第一页，可是可以省很多钱。请注意查询关键词的时间要选在高峰期，这样的竞价排名才是有意义，因为很多卖家不是全时段推广的。

三、类目出价
淘宝一半的客户都习惯于类目搜索，特别是对于以女性为主要购买体的店铺来说，类目出价比关键词出价更为重要。我所使用的类目出价的方法其实与热门关键词出价方法雷同，同样是先按客户价值修改出价，不同之处是查询排名方式是在高峰期按照类目进行查询，然后按热门词出价微调的原则对类目出价进行调整。这里面有一点要特别说明，很多的产品是分一级类目，二级类目，三级类目的。最经济有效的方式，就是去竟最低一级类目的排名，而不是一级类目的排名。
四、分时推广和分地区推广要合理使用：这个要按买家的搜索高峰期来设置我们的直通车推广时间，这个时间段，可以参考数据魔方里面的时间。在不同的时间段要对商品做出及时的调整，适应市场的需求。
五、新上线的多推广计划，对于店铺活动较多，店内产品分类较多的卖家尤为重要。您可以指定不同的“作战计划”配合不同的推广需求。目前一车配4个计划，可以同时推广也可以个别推广。每一个计划都可以去设置时间地域竞价等，不同的时期有不同的销售要求，打比方说秋季了就制定秋款主打车而夏装作为清仓等。
六、直通车优化是开车的重点
产品上车以后，要根据竟品的情况，以及销售的情况，要不停的进行调整。这里面的优化，包括图片的优化，标题的优化，关键词的优化，推广计划优化！而目前的现况却是更多的卖家，只关心关键词的，那真是大错特错了。因为图片的优化重于标题的优化，标题的优化重于关键词的优化。而其他所有优化都要在推广计划完美优化之后才能发力。