从准备做淘宝到店铺开张（学习分享）

windy · 2016-1-12 14:18:10

有人想开店，但是什么也没有准备好：没有货源，只有自己一个人，没有太多的钱，对淘宝不了解，没有开过网店。
那么，我会说，钱实在少进不起货就去试试免费的代理，卖多少给多少钱，不用自己进货可以节约成本。但是纵观淘宝都是自己进货来卖成功的人多一些，
这其中总是有道理的。但是我们没钱，那就去找代理要货源吧，我并不反对，毕竟也有代理做得好的人在。
在找代理要货源，或者自己去进货之前，请考虑好几个问题。
1、兼职的最好别抱有希望地去做，因为你十有八九会失望的。淘宝竞争很大，只有一心一意去付出你所有的时间与精力才会让你更有竞争力。你不是天才，很难随便搞搞就赚钱的。
2、卖什么？不要想着随便什么货源，放上去就能赚钱。各种宝贝，有些竞争激烈，有些竞争小，我们为什么不选竞争小的呢？如何查看淘宝里各种宝贝的竞争力度？以后我会讲
《淘宝总市场的简要分析》。所以我们应该先想好卖什么，然后再去找货源，“选择比努力更重要”，当然具体的选择是多种因素的，我们还要考虑自己的兴趣（你喜欢的你才会拼命），能力（你擅长的你才会做得更好），钱包等因素，像我就选择了家边的货源，进货有优势。
选好了卖什么，有货了，那么我们开始开店。怎么申请店铺，怎么上传宝贝，怎么基础装修？不要再问了，哪有人有时间天天讲这些很容易就能懂的东西？你又不给人家钱！这些问题自己去淘宝找，试着自己去做，做一遍就会了，还不懂就去问淘宝客服。
货源找好了，我们要定价，关于定价也是麻烦的事情，以后再讲《宝贝定价的一般方式与策略》。价格定好了，我们除去开销，就是利润了。
利润不变的话，我们成交量越大，赚的就越多。
成交量=展现量*点击率*转化率
从上面的公式可以看出，先有展现，让人看到，然后点进去，看到更多内容，才有机会让人买下来。
同时我们也知道，“展现量”“点击率”“转化率”3个因素与“成交量”是正比关系，也就是说，每一个因素我们都要去提高，去优化。
“展现量”的提高涉及了“排名”“推广”2个因素。其中“排名”就是淘宝搜索问题，关于搜索看我的《搜索中本》（这里面除了近期的个性化搜索没有讲，其余的应该全了），看完《搜索中本》有些人就懂了，他们会知道，战场与标题的重要性，继续去了解标题吧《好标题的原理》，可以更上一层楼。关于“推广”呢，我不建议前期小卖家就去做，因为现在付费流量很贵，没有钱很难推广出效果，整天去弄那些免费的推广没有效果也是浪费时间，不如把这时间用来做别的更有效的事情。“点击率”的提高其实就是主图的吸引力。我没有什么美感，所以也不误导大家了，大家去淘宝大学或yy课堂里找有用的课吧，不要听那些《怎么做主图》《最佳主图样本》什么的。。。
都是假的，都是空的。去听实战，有些就是现场的对比，一眼就可以看出哪个好，然后老师来分析告诉你，为什么哪个好。我们都知道哪个好，但是不知道为什么，所以这个时候老师说的话就很重要了，这才是关键。
“转化率”是详情页的问题。当然这里还有一个排名问题，销量问题。排前的，优先被看到的总是转化率高一些的，很多人懒得看太多宝贝的，看到满意的就买了，销量高的有羊群效应，大家都会购买的放心一些。至于信誉问题其实并没有大家想得那么重要的，1心和1钻对于买家来说都是小店铺，不会影响他买东西的决策的。不过动态评分的影响会比较大，看到你都是绿色的，人家也会犹豫的，感觉你这店质量服务什么的都不行。
详情页记住3要素“为什么要买这个东西”“为什么要买你的这个东西”“为什么要现在就买你的这个东西”，客户心理承认了这3条自然就会买的，详情页就是解决客户的这3个疑问的。解决不了，我们可以试着催眠客户，统计表示，人能够无意识的默念一句话32次，他内心就会默认的。
详情页如何解决这个3个要素？具体方法？这个我真无法讲，因人而异啊，我没有什么统一的模板，我认为这个需要大家自己的创意，要讲也最多讲几个实例，没有固定格式可以告诉大家。多看看实例自己就会有所感悟的，当然人总有擅长与不擅长，等你做大了去请专业的美工来帮你实现吧。
不过详情页的一些基本的注意事项还是有的，yy里老师也讲过，《如何打造爆款详情页》，看名字很大气，其实就是讲的新品详情页的要点与注意事项，适合新手去看。目前我还没有具体写过，但是可以看看群共享里的大纲《装逼理念与原则》。
以上就是开新店基本步骤与当务之急。
总结一下就是：1、确定卖什么，结合《淘宝总市场的简要分析》与你的实际去决定。2找到货源。自己进货或找代理。3、定价。《宝贝定价的一般方式与策略》。4、装修店铺。首页随便弄弄就好，不骗你的，新店哪有几个客户去看你首页，不要浪费时间与金钱。5、提高展现量。结合《搜索中本》《好标题的原理》与上下架时间的确定来完成（上下架也是很重要的，上面忘记讲了。
淘宝没有地域的区别，但是有时间的划分，所以确定上下架时间，也就是在选择竞争对手）。6、点击率。优化你的主图。7、转化率。做好动态评分，做好详情页。
其余还有各种活动的问题，和推广的问题。这里对于新人就不要考虑了。免费的没有奇效的，花钱的你受不了的。
这些是基础，东西总是学也学不完的，但是都不难，只是太琐碎太多，很多东西都要连起来考虑，就烦人了。
谁都可以学会淘宝，就看你如何学以致用。
这是我在人家那里学习回来的跟大家分享，还有很多商家说想找些正规SD平台，我这也有一个平台，但是我想说的是SD不是强买强卖，钱是你的，收益是你的，你刚好需要，我刚好专业，仅此而已，网站可不可靠，安不安全，您试过去了解才会清楚，有想了解的可以+Q2026428026咨询，
最后，祝大家生意兴隆、财源滚滚~~~2016再创辉煌