微信营销：玩的就是文案！

微信，是一个可以让人更快捷找到客户，和客户建立深度联系的平台。

一个在旅行社工作的朋友，写了一篇旅行的游记发布在某平台。因为文章写得不错，发布的平台又很精准。所以仅仅靠一篇文章，他一年的客户都不缺了。这才是对传统生意的最大冲击。

旅行社需要的就是客源，而互联网给了一个能快速与客户建立联系的渠道。从另外一个角度来说，如果朋友的这篇游记写得不怎么好，或许就很难起到这么大的作用了。所以，在微信营销里，内容营销将会占据越来越重要的地位。也就是说，一篇好的文案，可能就让你从此不缺客户了。现在的朋友圈微商，多数只会简单刷屏，着实让人无奈。

即使会写文案也要有选择，微信朋友圈不能发的有哪些文案？消极的、宗教政治的、低俗的等这些触碰红线的东西。另外不要总是发：抱怨的、心灵鸡汤类的、成功学类的内容。很多小伙伴们有没有中枪？

试问，我们是不是会通过微信分享的内容，来判断微信账号背后的人。他究竟是积极向上的，还是整天抱怨的？是充满正能量的，还是消极低俗的？为什么不建议发成功学和心灵鸡汤，是因为这些东西可能仅仅是自己喜欢的，并不一定你觉得好的，别人就需要。通常情况下，你懂的，大家都懂。

所以，文案于微商而言，更重要的作用是，通过文案的传递，来让别人判断我们，从而建立信任度。

是不是经常会这样呢，有一个陌生好友加了你，你会先去看看他朋友圈以往发布的内容。通过这些内容就能大概判定这个人是做什么的，可信度有多高，值不值得加……

所以，一份好的文案，是能够给你自己加分的！

从开始接触微商到现在，我一直喜欢说定位，因为我觉得定位太重要了。

你的定位，如果是个人品牌，为了打造某一领域的明星专家，那你在发布文案的时候，文案的定位就是这一个领域。

可发布的内容有：你对这个领域的见解、判断、专业知识，以及自己的独到经验或总结。

这就是文案对你专业的定位。

另外，就是要让潜在客户看到我们是一个有血有肉活生生有个性的人，那就要展示一些个人的东西。可以是参加这个领域的会议照片，可以是和相关领域人物的交流，也可以是自己想展示出来的生活。通过这些内容，你的好友就会判断：这是一个专业的，活生生的人。

有同感吗？

因为每个人的定位不同，甚至有人连自己定位是什么都不知道。所有有人的朋友圈分享，你会很快就对他有个定位。但还有些朋友圈文案，你根本就无法判断，这个微信号背后究竟是谁？他的个性是什么样的……

那有没有最快捷的学习方法呢？有！方法很简单。加上几百个不同领域的人的个人微信，你去每天分析这些人，在发布什么内容，在分享什么。他发的内容，能让你很快定位他，也可以从你感兴趣的文案中，学到很多。我相信，只要你坚持分析一个月，你一定对朋友圈营销有一个全新的认识。

举例说明一下？试问你的产品定位是什么？

今天恰好有个成都的朋友打电话交流，他是做水果的，那我们就来讨论一下水果微信运营吧！首先，我们先定位水果卖给谁，做全国市场还是区域市场。和这个朋友在电话中交流了几分钟，建议他的定位就是：为成都地区的白领提供新鲜可口的有机水果！

有了定位，一切就都好办了。

首先市场来分析这个客户群体，他们在哪里，对水果有什么需求？

接下来的工作，就是按照定位去引流、做营销文案、成交客户、服务、维护。

关于引流，货源之家的网店指南频道有很多引流相关的技巧文章，大家可以自行通过关键词检索。

今天主要讨论文案，按照上面的地位，有几个关键点：成都、白领、新鲜可口、有机水果。那我们的文案中，是不是要突出成都特色呢？让客户能看到一种鲜活的存在感，加上一些成都俏皮话，还能拉近距离。至于针对白领，那他对水果有什么特殊需求呢？有什么痛点呢？长期坐在电脑前，是不是需要吃点有营养的新鲜水果呢？他们是不是需要免费送货上门呢？那么，咱们就在文案中去突出这些内容。挖掘他们的痛点，然后解决痛点。拍宣传照片的时候，就用图片去突出新鲜可口、有机，也可以分享点水果营养学等等专业内容。文案中，在突出些送货、收货的照片，顺便可以写一点你送货时虽然辛苦，但是内心感觉到很快乐。这样的文案，需要自己慢慢去摸索，去提炼。目的只有一个:你是一个鲜活的，开心快乐的、充满正能量的、真心为客户服务的水果店家。只要你坚持做了，你的客户，相信都会很乐意帮你传播的！

朋友圈，需要坚持去做，但坚决不要发纯广告，这是底线，因为会被拉黑。如果被拉黑了，你觉得发的再多，还有效果吗？

所以，让文案帮我们去做广告，让我们的整个营销没有广告，但是却能达到成交。

这才是营销的高境界：无销售式成交！

其实做任何产品，思路都是一样的。

定位好自己的产品和客户群体，然后按照产品属性和客户属性去编写文案，

或许到后期你需要专业的文案团队来操作，当然这时候，你也已经做大了。

总结了一句话：微信营销，玩的就是文案。

文案做出来了，那剩下的就是发布了。

需要注意两个点。一个是发布时间，一个是发布次数。一天发布效果最好为5~7条左右，时间间隔为一到两个小时，千万别去刷频，因为会引起别人反感。如果真要刷频，请选择深夜。

另外就是晚上七点多开始，是大家上微信的高峰期。这时候，可以适当稍微多发布一些。或者干脆就去和朋友圈的好友互动。赞，或者评论他们的分享，你会有意想不到的收获！

对于自身来说。真的很缺少文案。。比较苦恼