【微商干货】一个大学毕业生如何从一无所有到月赚上万？

阿敏宝贝 · 2016-2-17 17:40:18

前言：分享一位普普通通的大学生从事微商赚钱的经历，本文有几处总结的很到位的心得，希望给大家有所启发。

首先介绍一下自己，大家可以叫我鹏鹏，两年前我大学毕业了，家里并不宽裕的我，可能就是大家说的屌丝了吧。毕业了，一个大青年不可能在家里闲着，并且家里的条件也并不允许，我选择了一个离家很近的工厂上班，工厂是一个做假手机的电子厂，而我当时选择的职业是保安，因为我很懒，不想出力，每天就是开门登记看监控，对着一台只能聊QQ的电脑发呆（希望看到这里的人不要骂我，我只是写了一个真实的自己）。

日子这么一天天过着，直到有一天接触到了车间主任，再一次一起在保安室烤路子的机会，我了解到了公司产品的成本，一个高fang的苹果手机成本只要200多元，来工厂拿货的人批发价却要300多元，于是我就问主任可不可以成本价拿一台，主任同意了然后我就拿了一台高fang的苹果手机。当时还年轻虚伪的我，虽然是高fang的，但是也很开心，用其他手机给自己的手机拍照，上传到空间得瑟了一下，反正谁也不知道真假。

一个大学同学就问我说有钱了，我也不好意思说，假的。然后他就说仿的挺真的，让我给他带一台，问了我价格，我想了想告诉他300多，当时一台手机赚了他80元，这80元算是打开了我的微商之路了吧？我当时工作一天40元一月1200元，一部手机等于我两天的工资，我很开心，然后就想到卖这些手机，知道这是一个机会，我就通过网络想自己的同学朋友推荐他们买，加本地群本地好友卖这些高fang手机。当时也小赚了一笔

我一个月1200元工资，一个月差不多卖20台左右就是赚了1600多元，比自己工资都高。陆陆续续了三个月，当然也请了主任吃了很多次饭，当时感觉自己能赚钱了，在家也感觉自己能抬得起头了。

但是好景不长，以为手机质量不怎么样，很多人的手机出现问题了，当时卖了三个月，也就七八十台左右，有的好朋友家里都是人手一个，八十台坏了最少七八个。然后很多人找到我要求维修，我找到了主任，主任说不可能维修，以为没有经过厂家，回厂维修他也不用干了。

我才知道我出售的手机都是主任自己弄出来的。知道后，好朋友的我让他们自己去维修，费用我出，不认识的人我也不管了。当时感觉只要赚到钱了，后面的事就无所谓了，结果在一片地方论坛的骂声中，结束了我的手机出售。算了算我三个月通过网络出售手机赚了6000多元，比上班强而且不用出什么力，感觉网络销售这一块比较好做，而后我用剩下的5000多元打算在网络上一展身手。在往下写就是骗局了，大家都懂得5000元可定一点不剩都赔了进去，但是这5000千元我学到了很多，也成就了一个现在能月赚2万元的我。

一开始的我只想做一手厂家，因为我从电子厂就了解到批发商拿货价已经加价很多，但是5000多元根本打不开厂家的大门，虽然有些厂家5000元能拿到货，但是要求太多。我就通过阿里巴巴批发平台找货源，我选中了高fang的手表批发商，还是根据我卖高fang手机的想法，

大家虚荣心都比较强，高fang手表根本看不出真假，精挑细选我选择一家价格比较便宜、品种多的手表批发商，先购买了一块，价格是238元，到货后感觉产品质量不错，没什么瑕疵，仿的也比较真，当时批发价格80元，但是一次性要批发50块以上，才给这个价格，自己咬牙想了想，如果不是一次性批发50块，一块就是110元，成本就增加了30元。

反正能赚回来，50块手表一块卖200多元，我能净赚6000元就下单了。过了好几天到收获的日子，来货开箱验货，就傻眼了，根本不是我想要的，感觉根本不是一批货，找到批发商，要求退货。因为当时听信批发商直接大款，批发商直接拖黑我了，来了这一批手表根本没法卖，常逛夜市的都知道，就是平常25的手表我还想卖200，呵呵，能50元买了那我就很高兴了，欲哭无泪。真应了大人常说便宜无好货的道理，没办法只能每天骑电动车，在大学城夜市摆摊，50也行，30也行，20也行，最后算了算这一次亏了2000多元。

我还不死心，用剩下的钱决定再去找找试试，这次找了一个比较靠谱的批发商，找支付宝交易，有售后，但是价格也高，130元一块，跟商家商量，最后先进了20块，20块手表在我的同学同事朋友里卖，1个月左右销售一空，我一块压价300元，算是挽回了上一次的损失，很开心。

然后跟批发商商量这次拿货50块，批发商给我的价格是110元，我已经开始盘算着，卖了这批手表能赚近1万块，已经开始想着一个月赚1万的感受了，怎么去花这个钱，当时一个小吊丝的想法，当时父母也就两千多元的工资，可想我的家庭条件，所以大家不要喷我。

家里确实一般，50块手表很快到了，可是并不是像我一开始那么好销售的，为什么？买我产品的都是对我有信任的人，都是同学同事朋友，他们想买的都买了，手表这个东西也不可能天天换，所以有囤货了。

好几天销售不出一块，想了想继续去摆夜市，结果大家都能想到，你会去夜市花几百元买一块手表吗？夜市是一个低端市场，根本没人买，一问几百元都吓跑了，好几天一块没卖出去，旁边卖衣服的大姐都笑话我，说我不如一块卖一万，那碰见了一个傻子，买你一块你就能赚回本钱来了。

给大家写卖手表，大家不要以为没什么意义，其实我想告诉大家，一定要定位好自己的产品，手表手机之类的大家一时半会不会更换，如果你卖给自己的朋友，肯定要卖质量好的，如果经常坏，大家会骂。但是质量好的朋友又不会更换，你卖手表一个朋友不会在短期去买第二块，那么你就不赚钱了，因为你的市场圈子已经饱和了，你可以选择一些以消耗品，比如小零食，日用品，化妆品等，大家吃完用完感觉好吃好用便宜实惠，那么会在极短的时间里再次向你购买。

这就是一个做微商的市场定位，一定要选择一个好的定位产品，因为微商其实就是建立在朋友之间的信任购买，圈子说大也大，说小也小，定位一个好的产品，你的朋友圈有10个人经常用，就比你上班赚钱多了。

手表几经磨难，经过了几个月的销售，算了算还是比上班赚的多的，但是比较辛苦。在这几个月当中，我想了很多，我知道错在了什么地方，是我的产品定位不够准确，我决定重新选择，这次我选择了零食，因为吃货比较多。

再次与其他批发商联系，我选择了一些在市场上比较热销的零食，但是批发商要求比较多，一个单一的产品，如果想做到赚钱，必须囤货，一般要出售五到十个品种，也就是出售五到十箱，一箱在30-120件不等，根据产品规格大小的不同，我想反正厂家已经把市场广告打开，市场上面也热销，就进了一批货从网上销售，果然受到了很多朋友的喜欢，但是很快发现，这些产品利润太薄，不够人工的费用，而且市场价格太透明，根本没法赚到很多钱，离得近得朋友还有一些利润，20左右的零食能赚8-10元，远的如果快递过去就可能要比朋友在市场买的价格高，如果压缩自己的利润，那么就会穷进穷出，一天来回发货送货比上班还辛苦，但是我知道这一次我的定位选对了，是快消热销品，但是还不够赚钱。

因为要出售产品，我需要经常发照片发说说一天十几遍，我还加了很多不认识的好友，结果可想而知，每个人都不喜欢广告，发了很多会被朋友厌恶，甚至会被拖黑，很多朋友抱怨一天手机流量大部分被我的刚搞所消耗了。

在这里教大家一个方法，也就是做微商广告中一个实用性的方法，在少发广告的同时也能抓住客户提高销量。

比如我的零食，我会选择在中午10：30-11：30或下午5：00-6：00发产品信息，这个时间段大家基本都饿了，饿了的人都知道看一点零食就会流口水，会让客户记住产生购买欲望，这样比较少的广告销量也会增加，还不会被朋友们厌恶。

那么运营到其他产品上，常用化妆品的人都知道，一般都会在早上跟晚上用，那么你早上发一条，一般早上大家睡一觉脸比较干，晚上睡觉时忙了一天脸会比较油，这时大家偶然看到你的产品广告，肯定会点进去看一下，如果你产品好的话，肯定会有购买的欲望，这样你的成交率就会增加，这些只是我的个人看法，希望那些月赚十几万的大神不要喷我，我只是一个新手，希望大家选择微商或者做微商的时候少走一些弯路。

接着说，因为零食虽然销量高，但是利润少，我做了一段时间又退出了，不是我不坚持，坚持下去跑断腿也就一个月3000块左右不如上班。

再次重新选择产品，因为有了一定经验，我知道应该选择一个被客户认可并会重复购买而且利润高的产品，这次我选择了化妆品，做起了一个代理，一个从授权拿货的代理，因为自己可以不用囤货，只需要让商家代发就可以了，而且授权基本都是要收费的，我不想缴费。

然后开始在朋友圈卖某霜某护肤品，利润差不多能够达到20%-30%左右，一件产品售价在100-200左右，利润还可以。一般前期没有客户的时候要假装有客户来吸引买家，一般这种假的交易都是用作假软件制作，傻瓜式操作很简单，有需要的朋友可以跟我要。

不断的在网络中销售我发现，不管我们怎样去加好友推销产品，因为陌生人的不信任很难发展一个新客户，所以教大家一个老客户发展新客户的方法：

首先我们要和老客户多交流，和他们建立一个良好的关系，建立一个互相信任的基础，这样可以让他们为我们做口碑推广，让他们帮忙分享用过我的产品后，做一个买家秀夸一夸我的产品，只要有人咨询帮我推荐一下，我会在他下次购买的时候送她一些新的产品，这样他更会为我拼命的推广发展他的朋友圈，这样一来二去我的产品销量就高了很多，在客户用新的产品时，如果感觉比较好的话，他还会购买新的产品，这样我又多了一些产品的销售，这是一个比较靠谱的推广方法，建议在做微商的朋友试一试。

做了一段化妆品后，我一个月能赚4000左右了，而且面膜是比较热销的产品，客户使用的比较快而且利润比较大，但是我上面的授权代理一直做一些杂七杂八的产品，只有一种面膜，而且也不是太好的产品，卖的好只是我与客户之间的信任

于是我打算更换我的进货渠道，我想主要做面膜，这次我感觉我真的选对了产品，事实也是如此。但是我找了很多家做化妆品的总仓，基本全部做的很乱，而且一家总仓只做单一的品牌且市场推广并不好。我选择了一家一般的化妆品代理，里面有三种面膜可以推荐，分别是X十岁、X杯水、X国代购虽然不是很全，但最好有几种可以推广。

细节不跟大家讲了，只总结我的经验，让大家少吃亏吧。X十岁市场已经打开，但是jia货非常多，而且市场很乱，做正品利润极低；X杯水大家可以搜索基本售价接近一元一片了，销量很好，但是利润很低，而且效果极差；X国代购一盒几百元，市场广告都没有，让客户去搜索都搜不到。做的我心灰意冷，打算回原来的总仓，但是回去的话会被总仓耻笑。

以上总结给大家，还是一个产品定位，第一选择一个快消持续利润高的产品，第二选择一个市场广告刚打开又被大家认可的一个产品，如果你选择一个市场广告遍地是的产品，一般厂家不愁销路，不会给你一个太低的价格；第三选择一个好的总仓，我们不可能去建立一个总仓，因为一个好的总仓一般在产品工厂附近，或者需要投入非常多的资金拿到经销权，这样才能拿到一个别人做不到的价格，才能保证代理们的利润。