适合C店小卖家的主流玩法 2016年补单将成不归路？

李江春 · 2016-2-25 18:24:55

SD，这个词已经是大家心里最想最想去做，也是最怕最怕去做的！有得必有失，这个都是世间常理。如果今天你听到你朋友的店铺做的非常好，他对你说：我不SD的，店铺一直就是卖那么好！神圣可以说，估计这个都在扯淡，回到家里，估计他刷的比谁都猛！

SD是可以，但是以SD为目标为发展路线的话，那么就已经决定你正在向往失败的路线！

这里，我给大家说说，SD会有什么风险，以及刷多了会有什么不好呢？

① SD多了，影响你的个性化搜索
所谓的个性化搜索，就是淘宝的搜索引擎千人千面，根据消费者定位不同的喜好，展现出不同的产品给予销售额点击浏览。那么SD多了，会影响什么呢？

最近浏览过的产品，淘宝个性化是越来越厉害了！其实他个性化搜索，在掌握买家喜好的东西，让买家更快速的找到喜欢的产品下单之外，还可以解决就是商家SD多的情况下，屏蔽你展现出这个 “最近浏览过的产品”！也就是说，只要你SD多了，那么你的这个个性化搜索就会给淘宝屏蔽越来越多，就是展现的机会越来越少，然后流量跟着越来越低！大家都肯定很疑问，为什么我一天刷那么多的单，还是流量不升上去，反而降下来了么？这个或许会帮助到你！！

②不刷等死，刷了会死！应该怎么做呢？
在这个乱世，这个销量根本不知道是不是刷的，就看着别人飞起来。然而自己却很迷茫，应该去做些什么呢？

SD，做点基础销量，那绝对是扛扛的，没有问题的（我不否认适当的SD，不SD你要是想做起来，前期起步只能去做亏本，那么亏本的话还不如刷一点小单，个人想法！）

在你有访客，流量的情况下！你没有基础销量，我问你，转化的因素在哪里呢？其实大大部分在于你没有销量，评论，客户体验！所以消费者根本不敢下单给你！

那么基础销量，出了给买家一个好的心理购买反应之外，还有什么作用呢？
没有基础销量，贸贸然去开直通车，你的质量分只有5分。我有基础销量20-50，我去做直通车，质量得分一上就是7.8分的，这个差距大吗？为什么你做不好直通车，为什么质量得分低，为什么买家体验不好，种种原因！都是包括基础销量在内的！

差距是一定有的。这个数据我是随便截图的！因为我之前曾经确实试过，我现在做的店铺是客户的，不可能拿我客户的给大家做试验的！大家能知道就可以了，这一点是我经过实战经验告诉自己的，现在我告诉大家了！！

③SD，你没有好产品！刷到下一个世纪都可能会跟现在一个样！！！
我这里要说说，我不是打广告，也不是说什么！我只想说，我们是做代运营公司的，我们出了最新的项目保证销售额之后，最近都有一些人来问我们项目如何做的！我就很想知道是什么给了他们的勇气。为什么我这么说呢？

1.一件代发的，就想很轻松的做起来？我有时候都发现，如果你亲戚做工厂，你可以教你亲戚一件代发，你也一样有优势！那么你怎么做，都是可以跟别人一样待遇。但是你在阿里巴巴上找的产品，然后一件代发，然而想找一个代运营给你多久搞起来，我估计都很扯淡的！因为在第一步产品的时候你就已经输了，在没有产品的支撑，你刷多少单，多好的技术，都在扯淡！！所以说，SD，并不是为了一时之快，只是为了让好的产品找到更多的推广渠道跟转化的途经！！

2.没有任何基础，没有任何投入就想要一夜暴富？我的是新店，我是一件代发的代理，我是不投资任何的，我只想SD！！那么亲爱的，我究竟给你做什么呢，给你一天刷多少单，你能暴富？我怕收了你的钱，我良心过意不去啊！！！！

3.难道要我给你立刻刷1000单拍A发B吗？现在的拍A发B，大家估计都知道！这个至少是做500单的，就算你认识，也至少做300单，而且单价比较高，效果也不是很好的！那么你没有好的产品，你刷单，刷多少呢？刷了之后你能保证你的产品能卖出去？能保证你的产品卖出去之后退货率不高？能保证你的产品，自己做客服的时候能够吹牛？种种原因，导致你刷单的时候，并不能做到一步到位！只能原地踏步！！

很多种种的原因，都在于你没有好的产品，就去刷更多的单！神圣说了那么多，其实最主要想告诉大家的是：SD的时代已经过去了，适当的刷可以平衡，多刷的话是不归路！！

我这里可以给大家一点很好的干货，至于大家能否理解，能否用得上，其实真的靠自己的。文章毕竟是文章，实战才是检验整理的唯一标准！

1.上架1个月的宝贝，还是0销量，立刻删除！不然会影响你整体店铺的权重，导致你的综合排名！季度是删除，不是下架放到后台里！

2.店铺类目占比，比如你的类目占比只在60%，那么你肯定就是综合的一个排名，权重，活动也好，都是没有对手强的！这一点希望大家自己去琢磨，把店铺的类目占比去改正好！

3. 爆款，一般不要超过占据自己店铺的5%发货率，营业额。因为这样，淘宝会认定你店铺只有一个产品能买得动，然而其他的宝贝卖不动的话，也会拉下你的综合因素！我之前也有提过，【淘宝目前支持一个店铺有多个小爆款，但是不支持一个店铺只有一个大爆款来支撑！】这句话大家可以好好琢磨，为什么阿里会选择这样的形式做~~如果你是阿里，你会这样吗？如果我是阿里，我绝对也会这么做的！

4.运营节奏

现在很多朋友，都不知道如何去做自己的店铺呢，从哪一步开始呢？

一：体量累积（权重累积，转化累积，前期规划累积）

二：官方活动（淘宝官方的活动，有计入销量跟权重的）

三：全网布局（选择更多的个性化展现，创造更多的淘宝收藏，点击，老客户）

四：流量回流（老客户第二次转化，流量第二次咨询利用！！）

C店，2016年，现在的主流玩法究竟是什么呢？前期起步怎么做呢？这里也关于到SD，因为你不SD的话，你只能去做一些活动暂时亏本，然后做起体量的！

C店主流玩法： 1.第三方活动（前期为了体量，你可以不SD，就做第三方活动）天天特价（开始淘宝官方活动，虽然没啥用，但是也都计入销量跟权重，对于店铺发展很不错的！）淘金币（5钻）淘抢购（淘宝大型活动要准备好了）聚划算（前面的体量，权重都有了，到了最后的大头了！）

那么C店，2016年至少都有一个主流玩法了！还不错，大家可以去尝试！！！加油亲们！！

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