女装爆款案例：我是如何一个月销售300万元+

zhaoqiaoqian · 2016-3-4 16:17:00

随着流量越来越精贵，大品牌不断入局，普普通通的女装小C店铺还有出路吗？来看一则女装钻级店铺一个月打造超300万成交爆款的案例。

我从去年11月开始接手该店铺。从各方面来看，该店铺基本就是一个普通的女装钻级别店铺，在茫茫淘海中属于毫不起眼的一员。同时，店铺没有固定的上新时间，上新频次也比较随性。很多做过做过女装的朋友都知道，从季节切入时机非常重要。但是该店铺由于之前夏季小爆款的拖延和对市场的预估的不足，进而导致整个秋冬季节基本报废。

如果按照11月的数据延续下去，店铺基本就是借着双11和双12的大流量稍微回光返照一下，整体将会持续下滑至谷底。不过，好在转机出现了！

第一周：选好潜力新款，上车！
12月中旬，我们终于发现了一款相对有潜力的新品，于是立刻开始布局标题，上下架。当天，新品立马上车，并且布局评价，开攻真实买家秀。在开车的同时一定要做好购买环境和氛围，这对于新品是至关重要的。
这是当天的直通车数据和单品整体数据：

这里也提示各位掌柜：
1、主要关键词、破零这些基础却又最重要的工作肯定是提前就要做好并且做到位的
2、别太纠结手里的款，有时候不仅仅是你的操作和实力问题。
当天操作下来，实际共成交2单，基本都是自然搜索成交。单品数据方面，点击率爆表，收藏加购率达标，点击单价略贵。不过点击单价贵也可能是基数太小，所以这些数据未必准确。因此我决定第二天继续烧车观察数据。

第二天，我在直通车投入上一共花费1000多元，点击率继续爆表，收藏加购率也上来了点，并且真实成交6单。除了成交增长之外，点击、收藏、加购整体趋势是向上的。因此我们决定继续加大开车力度。

第三天成交继续上升，成交9单。但是我也发现，虽然店铺点击率下来了，但是收藏加购率却上去了。其实经过这3天时间的测试，基本上对直通车的效果已经心里有数。所以在后面的四天继续每天的直通车投入在2000以上。到第五天，终于放出了期待已久的买家秀和攻心评价，基础销量也破百了，购物氛围初成。

一周后商品下架日，该单品UV终于破万，而且经过前面几天的铺垫自然流量也开始进场，点击单价也下来了，真实转化率也开始提升。这时候我们的策略就已经很明显了，直通车还是要继续烧，只要点击单价不离谱，团队能接的住都可以持续投入。

第二周：开通定向和人群，继续开车
在这个时候，之前加的核心词肯定是支撑不了我们对流量的渴求了。此时就可以加入大词开通定向和人群。
由于各种现实客观原因，在接下去一周，我把直通车基本每天维持在1万的UV，PPC在6毛左右，并在第二周的最后一天暂停补单。其实，这种操作方式还是比较偏向保守，在真实成交破百，转化到1%的24号就应该停止开车。
这是下架当天店铺的整体数据：

第三周:爆款初成，加速爆发
这时候自然流量已经有近3万了，销量也到了2000多。那么经过前面2个礼拜的铺垫，在第三个礼拜只要不出大的差错，就已经可以出现爆款雏形了。由于时间点临近过年，因此在第三周要保持的同时，还要加速此款的爆发速度。

不负所望当天UV有5万多，自然流量继续上涨到4万多，成交600多笔。
那么经过一个月的铺垫，成交如愿以偿的爆发了！平均每天成交量在770笔，基本成为子类目第一。

停掉直通车之后基本进入收尾阶段了，最后总结下开始到收尾实际总成交近400W。直通车花费20万，ROI达到4.8。

此次操作基本实现了单品带动整店进而突破层级的小C逆袭，而在这个过程中，最重要的是-当断则断！
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