淘宝店铺没有搜索流量，如何才能好转？

又是一个典型，有自己的工厂，进入了竞争激烈的服饰类目，不想一直做别人的代工厂，想自己冲冲，接近于鼻青脸肿。以前接触的男装店铺并不是很多，但是还是有一些自己的想法，并且很多店铺的思路是通的。

这个店铺当前有两个人，一个美工，一个老板，实际上老板就是运营！每天卖个一两单，以前还有一些自然搜索流量，3月1号的时候上了一次天天特价的活动，刷了几十单，自然搜索流量突然就没有了，现在就是没有，每天靠着淘宝客来点流量，有些心塞！图片拍摄的、详情页做的，说实话，我这不懂欣赏的人会说一句：不错！真的不错！但是也许不适合！

1. 店铺的基本问题

    主要说说最需要解决的问题吧，更多还是思路上的问题，至于操作的细节上，因为基本没什么数据，也看不出来太多的东西。

（1）店铺的定位问题

这里说一下我的理解和感受，因为接触的纯男裤的店铺并不是特别多，所以只能说是感受。这个店铺从价格定位以及跟店主沟通的情况来看，倾向于青年（甚至是青年学生），包括看他的关键词选取：潮、韩版、新潮、青年等等，基本可以印证这一点。

我在淘宝上搜索了一下关键词：男休闲小脚裤，看一下搜索结果页的推荐，我们这里选择一下类似竞争价位（70——120之间），简单的划分一下。

我把搜索结果截屏给大家看什么意思？这个价位，男款休闲小脚裤，青年为主的目标顾客群，卖得好的至少有一个共性：首图、详情页的场景化，因为你能想象到，这部分人群在购买的时候更加关注的是款式好看不好看、时尚不时尚，他们要看到特定场景下衣服的效果是如何的。但是反过来看这个店铺的首图和详情页描述：

过分的关注品质、细节，强调面料好、精致、细节突出等等，但是这些，是这个目标顾客群应该关注到的么？值得推敲！另外在看店铺的过程中，至少从首图来看，产品太过单一化，所有的首图都差不多，连模特的动作都类似。

这定位很重要，其实大家都能自己看，都能找到自己的店铺定位，大家可以看一下这篇帖子，看完，基本可以自己诊断店铺，找店铺当中的问题：http://bbs.paidai.com/topic/1031197

（2）店铺的综合质量得分

这个店铺的综合质量得分方面表现的比较差，而这些又严重的影响了商品的自然搜索排名，这也是为什么，这个店铺的自然搜索流量几乎没有。主要包括以下几个方面：

动销率——继续老生常谈。这个店铺19款宝贝，有销售的只有三款，其他的月销量全部都是0。这也就意味着这个店铺的滞销率超过了80%，这对于一个服饰类小卖家来讲，可以说几乎是致命的。店铺类型——自己是厂家，但是只是一般的淘宝店铺，建议至少升级成企业店铺，不保证立竿见影的带来效果，但是从长久来看，是有利的。新品表现——就像前面提到的，19个单品，到现在4个多月，除了前两款销量还是有一些，其他的要么是1，要么没有销量。这种竞争激烈的服饰类目，在新品期，如果在好评、回购、转化等方面表现不好的话，基本过了新品期就会被放弃的。

SD行为所导致的店铺标签化——SD比重1:1，不知道刷手的人群特征，但是基本可以估计，差不多都是大学生，没事儿干的人。我们假设刷的单子都还OK，那么类似的人进店后，看到这样的商品，购买欲望是不强烈的，这跟定位有关系。

（3）关联销售等方面所影响的店铺得分问题

这个店铺没有做关联销售，上来直接展示模特图。鉴于这种产品的属性，一般的消费者在购买的时候，都想有一个比较的过程，都希望能多些选择的余地，这时候如果能够关联一些商品，对降低跳失率，提高页面停留时间，提高转化率都是有好处的。但是，没做，这部分本可以得到的店铺得分就失去了。

（4）全店的自然搜索布局问题

自然搜索流量少，一定体现一点：自然搜索布局在产品上架的时候就没有做好，否则无论如何在新品期也会有一定的扶植的，不可能完全没有展现（当然，也许开始给机会了，不过因为主图定位的问题，导致点击率比较低，但是，不管怎样，自然搜索流量这么少，几乎没有，这是不正常的。）

关键点应该现在关键词的布局上，尤其是无线端的关键词布局上。

2. 相关的建议

（1）店铺的重新定位

对于这个店铺而言，通过跟店主沟通，店主基本确定了自己的核心优势：有工厂，并且做工精细、成本低。但是这恰恰是太多的中国企业的小老板们容易犯的错误：成本低，那我就干价格战。这是错误的。

根据实际情况，建议做重新定位：面对那些已经上班，但是上班时间不长（两三年之内，收入不是很高，但开始注重细节了）的男性消费者。价格可以做到150——200之间。这样，这部分人群，关注的焦点就会集中在细节上，就会集中在品质上。并且，建议关键词集中在“商务休闲”这一类上。我们看一下搜索结果：

大家可以点开那些卖的比较好，你把价格卡在150——200之间，你会发现大部分商家在详情页当中都会重点突出细节、品质、舒适度等等。

（2）全店关键词的重新布局

店主在月初的时候上了一次天天特价，也正是因为这次天天特价，才使得一款商品卖了一些，否则销售可能更惨淡。但是活动结束后，现在自然搜索流量完全没有了。基本可以断定，这个店铺已经接近于被搜索引擎放弃。所以我们建议重新根据定位做全店关键词的优化布局，具体措施如下：

主词选取——主词暂时选择二级词，跟定位属性相关，比如：商务、修身、韩版直筒等等这些相关属性词，配合产品词休闲裤或者男裤。

长尾词的选取——每3——5款宝贝布局一个主词，每个宝贝布局5个黄金长尾关键词，长尾词的选取在初期的时候主要关注点击率这个指标，选取长尾词的时候，重点考察一下无线端数据（关于这一点，我是这样考虑的：这个定位的人群，有很多衣服都是自己的女朋友或者老婆买的，他们也刚上班，手机购物很熟练，并且正是非常关注自己男人形象的时候，脱离了大学时期的追求时尚潮流，也还没到三四十岁的追求内敛舒适）。

重点优化的主词——每个标题都重点优化竞争力最大的词。

（3）新品上架后主要指标的优化

这种类目，没办法，竞争激烈，所以你必须在新品期有好的表现。首先，这个店铺在重新布局商品的时候，建议商品删除链接，重新上传，包括图片都从图片空间中删除，重新上传，品牌、货号、颜色，均可以做个性化处理：

这样可以最大限度的被搜索引擎认定为新品。在新品期，必须在短时间内实现新品销量破零，我们建议是24小时之内。然后重点优化，准备做成店铺相对爆款的商品（销量高的前几个），做几个买家秀，两周过后，各做一两笔回购。

（4）关联销售的布局

做好关联销售，如果有可能，最好让首图能体现不同之处来，相似性太高。这种关联销售可以给用户更多的选择余地，简单的陈列式关联即可，不需要搞复杂！同时，为了带动其他商品的销售，可以用相对爆款来搭配其他的宝贝，因为给自己的男人买裤子，如果很合适，很漂亮的，多买几条还是OK的。

并且，你把价格做上去后（比如做到168），那么你做活动的空间就会加大。比如你可以做这样一个活动：购买后，所有新品，加1元可得！实际上你还赚钱，但是消费者可就觉得占大便宜了。当然了，这时候，你要跟客户协商：原价拍，你通过其他手段返现。

（5）给马祖师爷上上供

    别仗着淘宝客了，开开直通车，给马师爷上上供。但是注意一下可控的程度，自己如果直通车技术很好另当别论。如果技术不好的话，只干10个精准的长尾词，还是通过生意参谋去选词，生意参谋的选词数据里面有一项直通车出价，有很大的参考意义。然后，根据自己的实际情况设置好日限额，每天100块钱开始就可以！当然，你有钱也可以多干！

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