如何选好适合自己店铺的运营策略

今天继续说一下运营的一些事，很多时候，我们知道有n种方法能够让店铺提升，如果我说出来大家可能都会觉得，这个我懂啊。有说道，这个店铺是通过SD起来的，有说道，这个店铺是通过一些网络名人起来的，游戏网红，短视屏人气。有人说道，这个店铺只通过直通车而已，有人说道，这个店铺是通过钻展而已。这些大方向的操作我们会知道一些，如果我们知道，我们就会问，他们具体是怎么做的呢？我们自己的淘宝操作该学着哪种操作呢？

说道一些店铺的操作大方向，可能很多都懂，但是，怎么深入，很多就不清楚了。在14年底年快手红的时候，我有个运营咨询合作的店铺铺，在我建议下通过gif短视屏投放广告，结果效果超出想象。当时，我觉得他卖的是属于低年龄段的，当时讨论到，如果不想太复杂，不想直通车钻展聚划算之类的，就去找一些网络红人吧。然后就叫他一些快手、美拍（都是短视频）之类的人气网红，费用也不是很高（现在可能不一样了）。当时投入一两千也有几十单的转化。已经达到盈利了。所以，后来这个朋友一直网站外流量这个方向，后来和一些网站合作等等。所以，一个店铺的方向真的很重要。

或者，我们有时候看到一个店铺很火爆，如果们不知道他是怎么做起来的。很简单的，我们其实也不用想的很复杂，不外乎也是上面的这些。

现在淘宝店铺运营，类似于10年之前的一些营销公司。有电话营销，有传单营销，有广告，淘宝店也需要一些类似于这些营销的思路，如今的淘宝不在是停留在操作好店铺的一些琐碎单调的操作了，当然无本店铺除外。为淘宝店铺需要定位一个营销方向，如今的淘宝基本上都是多元化了，基于各种简单运营seo之类的优化等等已经透明化，虽然必不可少，但很多对权重起到作用甚微，有部分店铺再优化也没用，已经瓶颈了（声明一点，这里是说的运营是简单的产品优化之类的），连SD都不做的无投入式的运营，可能已经跟不上淘宝大军步伐了。

淘宝做大需要有方向，目前主流的大方向有几个点，这里说一下，把握一个就够了，不用太多。

第一，有一定的自主流量，也就是有自己的流量团队。我们经常谈论的一些大店他们的流量渠道很多都是这样的，见过也非常多了，不过这些类型，很多都是从有资源转向淘宝的。这种类型有：自己的论坛或其他类型网站；还有一种就是前面说到的网红；还有一个以前帖子曾说过的，有几千个qq号的一些流量入口，基本上快销品非常容易做；有通用或者主题类型的微博、公众号、豆瓣等等；能够操作一些漏洞得到一些其他领域的网络免费流量（这个类型之前有解决过一些朋友，不过不建议，也不说明了）。

如果我们有了这些流量了，那么没问题，在这流量为王的时代，如果能够有这些流量，那么没问题。

第二个是摄影，摄影？这不是每个店铺必备的吗，产品都要摄影，我们经常会看到一些销量很高，类目靠前的，或者一些黑马型的店铺，店铺中的产品图就如同艺术一样，这个会让一个买家很快进入到这个店铺的氛围，成交，浏览，喜欢，深度爱上这个店铺。而买家的这些购物体验，全部会计入到淘宝的数据中，而数据的反馈直接与权重，与流量挂钩，这是产品摄影带来的。

13年的时候有一个朋友基本上没有做什么推广方式，就专注于打造每件产品的产品图。他卖的是女装，广州十三行的产品，当时只有一个人，他只想做高利润高单价的产品，他是这样想的，如果产品可以了，只要能够拍能够有气质，能够引起一些高消费群体的关注，那么销量无患。他的拍摄均为外模，而且每款产品拍摄的感觉都让我感觉高端上档次，这样的产品，虽然外模只对于一些成熟一些的女性买家有吸引力，但是，也就这部分人的消费能力也比较高，当时一年内做到两个冠，单价在500左右。千万销售额，让很多实力卖家也望尘莫及，千万不要说，几年前的行情不一样，就我经历过这么些年，淘宝哪个时间点都不是容易的。

第三点直通车，这里说到并非平常的优化技巧，说的是一种态度。有时候，直通车操作的时候，我们要和店铺操作一样细腻。也就是说，如果我们用一定心思在直通车上，我们带来的效益，可能和自然流量带来的效益一样，或者更高。怎么解释这个呢？

我们用SD这一点，当然，SD是不好的，也不是长久之路，这里首先声明。例如我们在刷转化一例说明，我们花一定的时间，非常严谨地为淘宝SD，刷转化，会货比三家，或停留时间，会按照流量转化的比例，按一定的时间间隔进行。当然，这些是非常繁琐的，这是为了安全，也是为了不被查到，或者降权。例如，我们通过以上，花了一个星期的时间操作，获得了每天300个流量，我们把这个流量的作用周期是一个星期时间，一旦不做，可能流量就降下来，那么，2000个流量转化20单，收益是1000块钱。那么，我们来看看直通车，我们用同样小心翼翼的过程，同样的时间，为直通车做转化，按照一定的转化流量比例，阶梯增长，甚至货比三家，停留时间，间隔时间，收藏加购等等。那么，经过我的一个测试，花费在400每天，基本上，能够把ppc从每天亏损200元提升到每天盈利一倍，也即是400了。为什么呢？权重起来，ppc也会降低，那么，花费低了，roi就高出很多了，达到自然减少亏损或者直接盈利。这个数字是借鉴，主要说明的不是数据。而且，店铺权重提高，是有瓶颈的，直通车不同，如果你达到盈利了，那么你的流量是可以话更多的费用获得更多额收益的。

以上这些，大家可以当做技巧用，不过我主要是以一个方向更大家说明一下，每个店铺做起来都有自己的秘诀，很多关乎流量的都是大方向，不能带向着流量爆发的操作，都是领着五六千工资运营做的事。

刚才，有一个咨询的卖家朋友，一个新店新手，耐心地再问：淘宝运营那些大店的秘诀是什么，为什么我的店铺一直没有流量，那些大店是怎么营销的，我是新店，不知道运营起步到底做什么，为什么那些人一做淘宝就爆发了。刚做淘宝对中等店铺起步有疑惑，中等的店铺也会好奇千万级大店如何做的，做到营业年千万的时候，会反过来去研究一些黑马型爆发的新店他们如何操作。其实，很多店铺的操作都只是按部就班，加上熟悉的推广方式，做好店铺主要有一个方向，如果方法方向试了有用，再放大一倍去操作就行了。