分享自己的经验

一直以来，接触过无数个关系很好的40-50岁的中年人，只要一提起我在创业，并且自己的一些对互联网的看法和项目见解，就会有人迸发出来，投资的念头。每次吃饭，都会有人看好，不知道这是好事，还是坏事。但是我心理很清楚以下两点：
一、所有的投资都讲究投资回报率的。

别看是酒场上，脑门一热的冲动，还是别人引荐考察过后的理性，不得不考虑一个问题，就是投资回报率问题。投资的钱，目的是让事业做的更大，投资人可以跟一起分享劳动成果。

二、所有的投资只投资人，不是项目。

所有的投资者，不会看你项目好坏，只会看你这个人如何，投资是投的人，不是项目。创业之前呆过的公司，吸引到了天使投资，我才了解了这个道理。很多人认为我项目这么好，为什么不投？其实道理很简单，聪明人太多了，但是能做成事情的人真是少之又少。就跟网络项目一样，知道项目运维的人太多了，但是真正实际做出来的，基本少之又少。马云说过：“晚上想想千条路，早上起来走原路。”说明很多事情，人人都会想到，真正有魄力敢做的，才是真正的创业者。马云还说过：“一流的点子三流的执行，不如三流的点子一流的执行”也可以充分说明，同样的项目不一样的人做，效果是不一样的，人才是关键。尤其是公司，人才是主要的。

对于26岁的人来讲，正是缺资金、缺人脉、缺贵人相助的年纪，拿到一笔资金相助是非常好的事情，但是这也会失去一些东西，比如控制权和部分自由。互联网项目所需要的投资并不大，但是一旦进入资本市场的运作模式，基本就为了各种漂亮的数据和各种KPI服务了，拿到了天使投资，为了拿到A轮、拼命做事情，为了事情做事情，失去了本质的初心，慢慢就会进入数据陷阱！在教练技术课程的领导力课程中有一个导师讲过一个案例，说日本为什么之前的科技数码那么厉害，最近几年进入了末落，原因就是数据陷阱，人人为了做数据而做数据，每个人有自己的KPI，把KPI规定的事情做好就可以了，数据有时候非常漂亮，然而并没有什么用。就跟做微商的拼命做粉丝一样，各种人群都加，说自己微信号5000人，加满了，发发产品文案，基本没有成交，这就是数据陷阱，而一个公司最可怕的也是掉入这种陷阱。

最早拿到投资是大学的时候，操作校园传媒项目，所在团队拿到了20多万投资，但是投资人基本不会过问具体业务，也不会给与太多的干预，所以发展还算顺利，后来因为年少和团队都是兼职人员，最后失败。

后面也大大小小从片面看过有公司拿到投资，其实我认为这件事情，有利有弊。

今天第一天工作，休息了几天一直在忙于微商课程的后期录制和制作，预计一周时间制作完成，2016年会给小伙伴带来更多适合微信销售的产品和经验，让更多的有互联网梦想的小伙伴更加理解微信上如何做营销和提升自己微商能力。

之前两年的微商，可以判定时代结束了，一批代理商屯了一批货，越发发现自己“上当受骗”了，但是那些做直xiao的更加痴迷，拼命给人做品牌宣传，拼命拉自己关系好的人入伙，这种生意很容易让人产生争议，这里不说好不好，看结果是否长久。看新闻，雅芳退出中国了，中国第一个拿到直xiao牌照的老牌外国企业，在中国呆了25年，97年就有35w的直xiao人群，感兴趣的可以自行搜索下。这件事情，对我自己越发理解直xiao的含义和生命期了。直xiao是个靠优质模式进行传播和发展品牌的，之前的微商是靠代理商，而且囤货的代理商制度也宣布退役了。简单理解为：直xiao其实就是卖模式，所有买了产品的人都会去宣传这个模式来为自己创收。代理商囤货的微商其实是卖代理商名额，有钱拿货就可以了，不是卖货而是卖给喜欢囤货的人（做微商发财梦的人）。而我喜欢的微商是，靠优质的产品驱动，实现全民微商，人人都可以进入宣传，每个人卖的货不会造成你朋友反感，没有欺骗，晒假收入图，而是给别人带来产品的价值，做好国货。虽然理想很好，但是现实很残酷。见过太多投机取巧的人做着擦边球的生意，一直生活的“很好”。

不过，想要长久，人间正道是沧桑。

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