直通车几分钱能卡首屏？

爱淘宝 · 2016-3-29 14:31:30

本人在电商行业也呆了11年虽然算不上高手但也操作过好多过亿店铺，曾经营数家top级店铺、擅长淘宝自然搜索，直通车推广钻展推广！

看文章的时候上下结合希望大家言语和谐！共同讨论！如有疑问，可以直接群交流！

到底什么才是干货？只能去摸索。思路OR实操？不同的人站在不同的角度去思考问题的时候，就会得到不同的答案所有的方法和技巧都有适用性，我讲的方法不一定适合你的店铺，但是思路你可以借鉴！

一在讲主题之前先直通车与做好店铺的关联：

1做店之前对于宝贝市场空间、竞争对手、目标人群的综合认知来制定的营销策略。基于客观而准确的各项数据分析，才能产生洞察力，才能准确知道市场位置和要抵达的市场方向。

2产品最大优势是什么？你的顾客真正的需求在哪里？　在当今天同质化营销竞争里，营销应该是从消费者需求出发的，产品最大的优势应该来自于对于消费者需求的满足或者发现。对于同质化竞争而言，但是如买家的的购买欲产生，必定是产品在某些方面打动了消费者，使之产生值得的心理感受。首先不同行业不同产品，消费者的心理需求是不一致的，购买的敏感点也是不同的。在这个地方我更建议，与买家真诚沟通，倾听买家的建议，找到自己真正的卖点。让目标买家获取更多价值,还要能够满足顾客需求甚至做得更好！也是解决同质化的根本！

3你是否建立完整的营销体系，让你的顾客更方便知道及购买你？

建立完整的营销体系，提供更为人性化的购买体验，同样是营销成败的关键。今日的产品时代，购买体验将不再是独立的，而是产品竞争力的一部分，对于没有显著产品竞争力的或同质化非常严重的行业，这一点体现的更加明显。人性化营销体验，不仅仅表现在于你的营销策略是否独一无二，更表现在于企业营销人回归本源，抛弃繁复而无诚意的营销技巧，转而追求完美的态度，才能更好的建立优势的竞争地位。营销的本质是洞察人心，并满足或创造人性需求，销量业绩快速提升，让品牌收获更为广泛的认知度。营销不是花钱最多的营销，而是效果最好的营销。

不能提升销售的营销都是耍流氓！

4店铺的装修风格店铺的定位宝贝价格宝贝的主图宝贝的属性宝贝的详情？

归纳以下文字：

风格色彩要统一店铺的人群要精确宝贝的价格要合理主图要突出卖点属性一定要全详情一定要有说服力（心动产生行动）加油小伙伴们！

二直通车点击率与转化率？

2016年做好直通车其实就做好两件事情：只要做好了你点击率跟转化率！

直通车要开好只有掌握两个因素:点击率跟转化率

点击率跟转化率好了你质量得分就高了质量得分高了你扣费就低了扣费低了就能占到好多排名就是这样的一个循环逻辑所有教直通车的，都是控制转化率，提高点击率，你的质量得分就好了！

今天讲的是人性化去玩直通车，

1.每个关键词背后都有一群不同的人群2.一张创意图片它是无法满足所有关键词的

创意图片要对每个关键词去做迎合设计的这样每个计划他的点击率都会相对高一些

人性化的目的是通过用户的心里需求来进行设计创意主图迎合你这一群消费人群来提高点击率