2016最新新品爆款打造的流程,我们立志要做一个有计划的运营！

woaisou · 2016-4-2 16:10:18

新品的爆款打造流程（2016-4-2 16:10）

第一步：分析市场，看清竞争环境是不是很激烈，是不是有机会！
1.       是否是应季（不是应季的产品很难推爆，卖是能卖，但是效果不高）
2.       同行是否有销量高的（观察做你这个类目的同行的款式销量高的都是些什么款，这样你自己心里也比较清晰些，通过观察后觉得自己该做什么款比较好卖）
3.       价格战是否激烈（搜索关键词按销量排序看前三页有没有价位偏高的款卖爆了）

你做你这个类目之前，最好是分析下市场，观察下同行卖爆的款式都是些什么款，这个类目的价格战严不严重，分析这个类目我们价格定位在多少，宝贝才卖得动！如果你不分析的话，盲目推款，盲目刷，盲目砸，运气好你刚好款式能起来，运气不好的同学你就悲剧了。这种案例我见过很多，款式,价格,都没有分析过直接推，各种做亏本活动，或者直接上直通车去推得到的结果只是血本无归。所以告诫你们，一定要有准备有数据有计划的去做淘宝，这样你才能达到事半功倍的效果！

第二部：分析消费群体
1.       男女比例
2.       购买力
3.       购物行为特征（买来自己用还是送人，款式，质量，掉不掉色之类）
分析好消费群体，看看这个类目的买家一般都是对你的产品比较关注的东西是什么，是关心的价格，还是质量，还是掉色不掉色之类的问题，对于你后面怎么做评价有很大的帮助！
我们做评价的时候是要做优质的评价，不是说我们随便打几个字上去就可以了，你一定要做出让买家觉得没有后顾之忧的评价，如果一个买家担心太多的话会影响转化的。

第三步：选款
QQ图片20160402160511.png

这是我用的某种软件查的，为了避免广告嫌疑，这里就不说是什么了。自己可以通过其他方式去查，你可以查14年15年夏季或者冬季淘宝热卖排行榜100名的爆款都是些什么款，
有的时候我们会发现13年有一个款，14年还能爆,15年也爆了，这种款我们叫做潜力款，不敢说在16年还能爆，但是可以保证，这种款还是能卖的，只要连爆3年的款这种款持久力很长。像有的款比如13年爆了，14年15年不爆的那种不是潜力款，最好别碰！在这里不只可以观察这点，你可以观察这几年内爆的款都是什么样子的，只要类似的离爆了八九不离十，起码比你乱选款的方法好多了，这样我们操作心里比较有底！

第四步：货源
1.       一手货源
货源是一个非常重要的环节，比如你卖凉鞋类的可以考虑杭州去找一手货源，短袖的可以考虑广州，皮衣的可以考虑海宁，饰品的可以考虑义乌，等等！类目很多不做一一举例，主要是能拿到一手货源对自己在推产品中能有一个很大的优势。

第五步：测款
款式选好后，我们就要开始进行测款，如果本身店铺流量高的，可以做关联营销去测款，如果是新店没流量的，可以做直通车测款，反正就是想办法带来200个真实的有效访客就可以了。
1.       带来真实流量单品200个以上访客（必须有200以上访客数据才准确）
2.       看加购率有没有10%（生意参谋的经营分析左侧的商品效果）
3.       看转化率下单转化率高于其他宝贝

第六步：基础销量攻心评价
测完款式后，就开始做基础销量和攻心评价，可以通过以下三种做基础销量！
1.       第三方活动
2.       官方活动
3.       淘宝客
第一种，第三方活动。本人是不建议去刷的，因为现在SD非常不安全，风险高，而且SD成本一单基本在10块左右，那么你刷一百单就要1000块，如果不被查到还好，要是被查到你就要重新来，试问你有多少个1000块。所以我建议大家去做第三方活动，一笔亏个10块钱，风险低销量快！
第二种，官方活动，比如天天特价！（天天特技的报名攻略我这边有，成功率高达70%，技巧太长了这里就不写，想要的免费找我拿。）
第三种，淘宝客：这种是最爽的，带来的订单都是优质订单，访客都是优质的，你就把佣金设置10块钱都划算，毕竟是先订单再付费的。

第七步：免费渠道推广
有了基础销量以后，可以用免费渠道推广。
1.       自然搜索（做自然搜索的三大重要性，主图点击率，转化率，标题优化，做好这三个再微微补单，做个PC的螺旋，成功率是极高的哦）
2.       淘宝客
3.       第三方活动

第八步：直通车推广
1.       直通车
有了200左右的销量，30个评价，5个晒图，再去上车吧！（直通车的教程我已经写了很多可以关注我写过的帖子）
2.       钻展
钻展在1000-2000销量再去做吧
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最后告诉大家，这篇文章是打造爆款的一种思路跟流程，你做店铺的时候最好稳打稳扎，一步一步来，做好店铺内功以后，在去做付费推广，这样能不浪费很多资金，对于一些小卖家来讲，压力不会那么大。当然，土豪有钱的话，就可以直接砸了。但是测款选款价格定位这是必须走的流程，很多土豪同学钱多，能砸，但是你如果价格没定位好，款式没选好，你就是钱再多也推不爆的，用钱硬顶销量的是杀敌一千自损八百的方法，如果你钱多，然后内功又做的好的话，那么你后面烧的每一分钱才会有价值的。流程就写在这里了。关于流程中每一步中的操作，你们可以根据自己的操作去做，不会操作的可以问问别人，看看教程！
有了流程，你自己又有操作手段，那么一个爆款的诞生就不远了。
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