小卖家不得不学的引流思路：利用不断上新来引流

李江春 · 2016-4-3 16:11:54

卖家们要记住一点，不管是做什么类目，要是都不上新的话，那么就会导致店铺失去活力以及新鲜感，同时也会导致流量的流失。
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在淘宝上，新品宝贝，也即是我们常规的上新，不管是在淘宝首页，还是在淘宝女装市场，各个地方都会有一些上新的提示，比如：

淘宝女装的裙装套装有个春上新，然后，毛衣针织衫这里也有个春上新，所以，从淘宝上来讲的话，其实是给了这些上新很大的流量的。

还有一个就是在搜索的时候，要是在登陆状态的情况下，勾选了新品，那么下次你再登陆搜索也会默认显示勾选中的状态的。
有点大家要注意，为什么这些新品宝贝会有这样的一个新品标签呢，其实是淘宝天猫为了迎合消费者，比如女性购物买家，给新品的流量扶持力度也会很大，要是你一个新品打标的宝贝，他给了你扶持的话，那么至少会给你带来15~20万UV，有人会这样算，要是能拿这15~20万UV的情况下，能不能将这款宝贝打造成爆款，再一点就是上新频率，如果说是一个女装店铺，或者是一个品类更新比较快的话，那么就建议每周都能上新，其他类目主要是看产品升级，对于上新这一块相对自由点。
上新宝贝，第一个，做好标题优化，根据多个卖家的经验，可以根据数据魔方最近7天的数据情况，找出一些和新品词有关的，还有飙升词，例如，最近行业的飙升词，如果这个词符合我们的宝贝的话，那么用上去对新品宝贝的流量拉动是很有帮助的，将这些中心词和新品次放进去之后，还要做长尾关键词。
在做标题优化的时候，可以分成三部分：
第一、转化定一；第二、词不过二；第三、长尾嵌套。

在定标题的时候，转化首先是一个搜索成交词，还有直通车推广的时候也有些成交词，中心词是你的类目的品类词，也即是你发布在什么类目的词，那个最大的词，就是你的中心词，然后中心词搭配些属性，风格、材质等这些词，如果有转化的话，那么这个词就是你的中心词，但是前期由于是新品，因此，只能用一个稍微大一些的热词，例如，可以从直通车推广成交关键词里面去总结，连衣裙、然后就是修身连衣裙，利用一些软件什么的去做好同国际，什么职业连衣裙，夏季修身连衣裙等这些词都是有转化的。
这些词一定是要放在一个位置，标题三十个字，假设是：前、中、后。例如，连衣裙，可能只能放到前面，或者放在中间，或者是后面，第一项你就要定前中后。定好前中后之后，就不要再去动了，要是写到前面去了，那下次做优化的时候，就只能做微调，不能将前面的词放到后面去，尤其是对于那些销量高的，要是随便动标题的话，就很容易造成失去很多权重的。
很简单，就是要一个稳定性，对于系统来说，它是从左到右去扫描你的宝贝的，要是觉得你这个词一直在前面的，突然你放到后面或者中间的话，那么淘宝就会觉得你的不够稳定，也会重新去计算你的权重，就是我们在优化的情况下，尽量的不要让系统去重新计算，但是这点大家也不需要过于纠结，我们还可以调整优化其他的属性词的。
词不过二，也即是说这些词不要重复就行了，空格这块可以少用，比如，连衣裙夏季修身，在空格之间，空格之间是可以插入其他词的，我们可以去看一下怎么匹配，比如这边举例的，这边就可以看到下架包臀修身连衣裙，整体上也就是一个匹配，然后排序匹配，符合这个顺序。在女装这边，可能前后顺序的位置，然后排名不同，但是如果是一些小类目的话，前后顺序问题就不大了，因此，我们在做长尾词的时候，碰到有空格的就更好，直接在空格里面加其他词，如此这个空格就可以节省下来了。
前面标题通过一定的顺序，确定了中心词，然后前后的顺序，再将风格都填好了之后，这边属性也要填写完整，这块要求相对比较简单，就是要在正确的前提下尽量的完整，有一点，这个材质和成分比例一定要正确，例如，一个材质的百分比为96%以上，要是他的材质没有96%以上，被抽检的话，就会被处罚扣分的，所以，关于成分和材质这块，大家一定要多去了解清楚才行。

新品发布之后，标题也已经设置好了，这时候就要准备主图了，宝贝主图一般要800*800即可，每个类目的要求可能都会有所不同，像集市店，有些对牛皮`也是没什么限制的，牛皮`的好处就是可以更吸引买家点击，要是你的类目没有什么限制的话，也是可以用的，但是天猫店则是一律不能用的。第二个图片是一个手机竖图，手机竖图是800*1200的，像女装类目现在要的多一点，还有一个就是直通车主图，如果你想用直通车去测款的话，即便是上新的宝贝，也要重新去做一个800*800的直通车主图。
但要是天猫店的话，那么就要去做一个吊牌，按照官方的要求将成分写清楚，同样的这边的成分的含量比例，都是不能写错的，要是被抽检错误的话，也是会被扣分的，天猫的如果没有吊牌，那么新品就只有7天，有吊牌的话就有28天，要是你有28天的扶持期的话，那么引来的流量就会更加可观了。
将标题、主图、吊牌都准备好了之后，还有宝贝描述等其他准备好，就点击上架了。

上架的时候是可以根据我们的行业来的，尽量安排在流量的高峰期上架，这个可以在数据魔方里面去细分选择一下。这边截图上面是PC端的，下面的是无线端的下架时间。要是你的产品在无线端转化比较好的话，那么你的宝贝就可以相对集中在晚上下架，因为晚上无线端会比较多一些。

还有一个要求，要是你一下子准备了二三十款宝贝，也不能同一天内全部上架，可以将宝贝分成七天，在七天的不同时间段内分批上架，还有一点，不要整点上架，因为竞争比较大。若是一次性全部上架完的话，就会很浪费权重。因为每个宝贝的第一次下架，获得的扶持是最大的，所以最好前期就规划好，等有了基础销量的时候，就可以再调整到你需要的时间就行了。

上新之后，很大部分的类目都有新目标，在有新目标的情况下，要破0，这里讲的是，在客户关系管理里面，有一个专门的活动区是可以设置会员专享价的，也可以订购些软件，给用户区发优惠券的，这个优惠券只针对新品也是可以的。
再有一个就是用老的产品带动新的产品，基础销量可以以老带新，做一个关联套餐，价格优惠点好吸引买家购买，如此一来也可以让新款宝贝快速成长，在生意经里面可以看到这个关联分析的数据的，这边截图的关联购买次数还是比较高的，百分之六点多就很直观的看到这几个宝贝适合做搭配套餐。

上新的话主要就是这几点，上新之后就是要去测试。
测试两个图的点击率，第一个是宝贝主图，第二个如果投入了直通车，那么直通车推广图也要去测试，测试的要求，宝贝主图的点击率过1%，直通车无线点击率要求过1%，PC端的点击率至少也要过0.8%，做好这些之后，就可以去观察这些新品哪个转化好，哪个有收藏，这样就可以确定哪个新品可以进行重点打造了。
卖家们要记住一点，不管是做什么类目，要是都不上新的话，那么就会导致店铺失去活力以及新鲜感，同时也会导致流量的流失。要是你没有什么新产品可以上新的话，有的卖家就会将原来的宝贝删了，换个主图，换个货号，重新上架，这样也是可以的，也可以获得一些扶持的流量，当然，还要处理好一些细节才行。

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