如何做到不补单也能打造爆款？

liumin · 2016-4-12 23:01:10

我发现大家对直通车和店铺本身并不是很了解，相反对SD的了解感觉都是大师级的。这并不是一个好现象，做SEO优化也好，直通车也罢，我们不断在做的都是了解当前的软件或产品的根本，从而进行优化工作。淘宝能赚大钱的往往都是那些运营大神们的专利，靠SD能赚钱的往往不是卖家，而是那些代刷公司，所以运营内功很重要，产品、营销必须学好...

如何做到不SD也能打造爆款？http://www.tb58.net/thread-20518-1-1.html(出处: TB58论坛)
SD的根本目的
这里说几句SD的问题，SD一定是不可取的。我给大家解释一下这个逻辑，先不说SD这个行为如何。
U站大家应该都知道，现在的U站虽然可以有销量但是并没有权重，因为在以前U站的销量是算权重的，所以大家在U站上真实成交也好，刷也好，很快就能获得权重得到自然排名，而且非常安全。这样的情况淘宝发现以后就开始封杀了。
一，因为低成本的流量获取方式对淘宝的广告费收入是非常不利的；
二，这种快速获得权重的方式对所有人来说并不公平，影响市场正常运行；
所以大家如果能理解刚才的U站不计权重的方式就能理解SD为什么没有用了，概念其实是一样的，虽然现在SD有部分运气的单品能刷上去，可凭着全球第一的淘宝稽查系统会不知道吗？所以建议大家不要冒险，做回正确的事，选择对了努力定有结果。
对于SD的争议直到现在还是有不同的声音，如果有其他想法可以联系我一起交流，如果不认同希望大家多多原谅我以上对SD的概念，纯属个人意见，仅供参考。

爆款的形成条件
对于爆款，直到现在所有卖家都是非常喜欢的。那么爆款的形成大家还是不太明白是怎么形成的，只知道月销量几千笔可能就是爆款，其实爆款的形成它是有自己的条件的。以下三要素：

1，需求量
需求量在足够大的情况下，市场就一定足够大。需求就是市场，它一定是不能操控的，我们要做的就是找出符合需求量的产品顺势而为。
2，转化率
其实转化率是否高也看市场，在直通车里面我们唯一能做的只有出价和筛选关键词，并不能控制转化率。转化率它一定是稳定的范围内波动的，但是只要需求量大时转化率就会高，销量就不会差。
3，成交速度
最后只要成交速度够快，快速的超过别人就能成为爆款。其实成交速度就是我们所说的权重，也就是销量的速度，当然其中不包括SD。

直通车匹配爆款
直通车它是最匹配爆款的，因为直通车是通过关键词出价推广的产品，本质上是与自然搜索是一模一样的。所以关键词不止是直通车的基础，也是自然搜索的根本。而且直通车也有自己最致命的优势，它可以让单品关键词提升权重，得到自然排名。这就是为什么大家一直在说直通车能打造爆款的原因。而且直通车的要求不高，较低的费用就能进行推广，适合所有的中小卖家以及大卖家。所以打造爆款和提升店铺销量并不用靠SD，我们靠直通车一样能完成。

到底如何选款
接下来我们来说一些操作性上的东西，一直在说要顺势而为，那我们到底如何选款，找到一个合适的产品去推广呢？
我们都知道选对一款优秀的产品它是推广成功的一半，选择是非常重要的，也有很多讲师提到过非常多的方法去选款，比如跳失率，店铺推广，测试点击率等等，我只想说非常遗憾，选款这个方法只适合非标品类目，对于绝大多数的类目来说并没有款式上的区别。

标品和非标品
那么标品又是什么？一个产品它就是一个市场，标品根本就不用选款，因为它没有选择的余地，从外形或者细分并不会有很多的区别，能不能卖好只看3个因素：品牌，售价，销量评价。

我们只能通过这些表面的现象来判断一个产品的转化率会不会好就叫选款。你要明白选款并不是你自己选的，而是你在替你的市场和目标人群在选，就像选词一样，和选款其实是一样的概念。
还有个问题就是价格战。有价格战的前提是因为市场的同质化竞争太厉害，所以才有这样的情况发生，但是并不用担心，每一个价格段都有不同的人群，你只要找到自己那个阶段的人群就行了。

怎么追求转化率
我们首先要明白，直通车它只是一个推广工具，转化率并不是直通车本身的责任，不要觉得直通车是神器，只要用了就能起死回生，我们优化数据的时候只是在配合市场本身的情况去进行筛选做一个加减法，所以不要用一些所谓的方法和技巧去达到一些目的。在追求高转化率的时候我们要明白一件事情，转化率跟我们的投放是没有关系的，无论你是PC端还是无线端，无论是定向还是溢价，任何一个渠道和你的转化是无关的。
这个转化率也是有自己的规律存在，有以下2点法则：

1，转化率是由产品决定的，并非渠道或软件本身；
2，一个具体的渠道转化率一定是稳定的；
所以每一个结果都一定是有原因和自己的法则存在，我们一定要去学习和了解其中的根本才能成为自己的利器。
转化率的概念
转化率并不是转化了才算，你的收藏和加购也是转化率的一部分。转化的数据可以说明这个渠道的好坏，但并不仅仅是转化率，收藏和购物车出现的速度一定是比转化率要快的，大家可以去细心的观察一下是不是这样。因此可以把这2个当做转化率的一部分，加快优化的节奏。
像家具类目，它与服装类目不一样，有些客单价还非常的高，体积也很大，需要用户来琢磨一段时间才能决定是否下单的这种情况下，就应该看长期的一个数据，直通车后台有3天转化，7天转化率的区别。一般家具类目建议看7天以上的转化率数据最好。
还有，之前讲到过在同一个市场里面肯定会面临到价格战，越是地段的产品，转化和加购收藏的比例越接近，甚至转化还会超过收藏加购。这是因为客户下单的购买成本越低，他的风险承担也就越低。所以产品的价格，风险这些都会影响到客户下单的时间。
直接转化与间接转化
虽然感觉差不多，但是间接转化对你所推广的单品并没有什么意义。间接转化就是从直通车入口点击进来后并没有转化当推广的产品，而是跳失到店铺内其他产品成交了，其实这就是一个随机成交，虽然成交赚了钱，有了ROI，但这种情况表面看起来数据非常好，只是想提价增加展现获得更多流量，它就会掉。
好了，以上就是整理出来的用直通车打造爆款的一个方法和思路，整个过程都是梳理了些大家平时不太理解的关键点和要注意的地方，看一遍可能会不太理解，多看几遍再加上实践尝试可能就会明白的，希望对大家有用。最后还是要说一句，网上的方法和思路各有不同，又可能各有类似，哪个对你有用还是要看你自己。

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