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粽子没别的说，能说的就是直通车，其实直通车这个东西百说不厌，你们有没有觉得？说多少都有不知道的人，我看了下之前的帖子，后几篇写详情页的比较多，这次呢，我总结下之前没有说到的，再详细解析下，伙伴们，接招！！！ 我们一般都是拿车来做什么？引流？打造爆款？哈哈，其实，开车能打造出来爆款当然是最好的，但是只有少数人能做到，其他的都用来引流了，开车人人有，爆款不易出啊，那我今天就来分解下打造单品爆款的过程，分为以下四部分，接招！！！ 
想要开好车，基础是要选好款，产品受众率高， 第一部分：多重维度选款 一个店铺的产品很多，我们只能先集中资源去打造最有潜力的产品，以该产品的销售提升，帮助店铺其他产品及店铺流量的提升。选款分为主观判断和客观数据测试2个阶段，主观判断根据我们对产品的了解以及对行业的分析做出，客观数据可以帮助我们纠正方向错误。 
1丶 在主观判断上，我们要考虑产品的属性，具体包括如下因素： 
①价格：指要有高性价比，在同类目，同环境下的性价比
②独特卖点：产品的卖点，最好是能够挖掘和同行不一样的卖点，这个卖点，是能够被客户接受和喜爱的。
③库存数量：库存深度大的才可以去打造，否则断货会导致打造失败
④供货周期：周期短才能保证货源不断
⑤应季性：要应季，最好是能够在产品真正热卖季到来前就开始测试和打造，如服装，最好是提升一个月以上开始打造。例，夏天了，去打造长袖的衣服，失败的可能性比较大。而如果在春天时就开始打造短袖，因为竞争少，直通车的费用低，在进入真正热爱期前，已经积累了销量基础，更利于转化。 ⑥利润空间：就算低，还是要有一定的利润空间
⑦齐色齐码：特别是服装类目，齐色齐码才能有更多的受众，更容易打造成功。
⑧搭配性：高搭配性，可以让受众更容易下决定购买。（适用于服装等类目）而且也更容易我们的关联销售，方便提升客单和打造下一个潜力单品。
⑨销量基础：没有人愿意第一个尝试，网络就是要买的放心，所以有一定的销量基础，更容易成后面客户的成交。
⑩好评基础：提升客户信心，如果能够针对客户担心的问题，去争取一些相关的好评，会对提升转化率更有帮助。
⑪收藏量：理解为产品在市场上的受欢迎程度。（如果光有收藏，没有购买，要检查产品哪方面出了问题）
⑫售后基础：良好的售后，可以帮助客户减少下决定的顾虑。比如卖包包的，可以免费帮助后期清洗。比如不喜欢，可以7天无理由退换，赠送运费险。
在这里，新商家们会遇到一个问题，即刚开店，产品的基础销量为0或很低。如何在短期内积累基础销量呢。有这几种方法：利用老客户资源，通过老客户营销，把消息传达给老客户，给老客户付邮试用，或者打折销售，快速积累销量。参加试用中心，通过**或者包邮试用，快速积累秒杀：以低价吸引购买。
在这个阶段，需要考虑的是尽快积累基础销量，有时候，吃点亏也是需要的。 2丶 产品数据，会考虑这几个数据 
①访客数：代表自然搜索的基础，看看最近7天，访客数有没有一直在添加
②跳失率：代表客户对产品的喜爱及页面质量
③访问深度：如果数据高，代表客户对这个产品本身还是比较喜欢的
④停留时间：代表页面质量 3丶 外界因素 
比如，你选择的单品，有非常相似的产品目前正在官方做活动，那短期内，访客会被吸引过去，打造的难度也会很大。
竞争对手：要去看竞争对手的数据，如果有类似的产品，且销量，价格都比你有优势，那建议选择他款。
类目趋势：从数据魔方可看到市场趋势。如果产品的增长明显，说明有潜力，而如果下降明显，说明生命周期快到了，不建议主推。
通过上面三点，我们的主观判断有了结果，接下来，我们要用直通车测试帮助我们找对方向。
比如找了2款类似的产品，哪款会更有潜力，就可以通过直通车来测试得出结果。 
看直通车数据：
①点击率：看3-5天的点击率，看一段时间内的趋势，哪个产品点击率更高
②质量得分：看质量得分的基础，那个产品起点更高，质量得分更容易培养
③类目流量：看哪个产品的类目流量会更高一些，通过每天优化类目的出价，看哪个产品的类目流量更高，流量价值更高。（产品在要在同一类目下）
④定向流量：通过3-5天的时间，看哪个产品的定向流量更高
以上数据就是测试产品的市场反应。通过主观和客观判断，选择好产品后，接下来要开始直通车正式推广。
直通车推广初期，直通车的策略是快速引入精准流量，提升转化，促成销售，所以开始阶段，需要引入精准流量，在选词时，要选择精准词汇。 第二步：选择精准词汇。
通过精准词汇，引入精准流量，有利于产品转化，快速形成销售。选词可从以下4个渠道来选：
1丶 站内入口选词（10个地方） 
标了同一产品，不同客户的搜索习惯，也是高流量词。 
这些类目词汇是淘宝高流量的词汇，也是一些市场的热点和趋势。 
这也是淘宝一段时间内流行的，大流量的词汇。 
这个大家都知道，就不做介绍，这里会有一些二级词，三级词（即长尾词）。 
他们共同的词汇，说明了是流量高词汇，只要跟我们的产品相关，都可以用。 
这也代表了一段时间内的搜索热点。 
这些都是淘宝大流量词汇，需要考虑和自己的产品是否相关，选择相关的词汇进行添加。 2丶宝贝属性选词
在做产品标题的时候，就应考虑，把标题中的词放到直通车中去做推广，所以标题中的词，也一定是考虑流量大，相关性好的词。 
产品属性，是可以针对关键词增加定语的词汇，即长尾词，精准词，以保证关键词流量的精准度。这样的词精准度高，质量得分高。打个比方，如上图：如连衣裙和两件套结合，得出 两件套连衣裙，再加袖长，就变成两件套针织连衣裙。就形成了长尾词，以此引进的流量，即为比较精准的流量。 3丶详情页面词汇：
淘宝搜索，现在已经会匹配详情页中的词汇，所以建议在详情页，要图文结合，可以把一些热销属性，产品词，放在文案中。以上所有，为站内找词的地方。 4丶站外选词。 
数据魔方的淘词，是要重点看的，可看到最近7天内的热门词，包括长尾词。直通车添加词：直通车后台，会有系统推荐词汇，可以其中挑选和自己产品相关的词添加。
其他第三方的工具，大家可以自己考虑。 第三部分：提高精准流量 选好款，选好词，已经开车，这时还要去做流量的优化，尽可能提高精准流量。
提高精准流量，主要分4点。 
1丶 地域设置 
选择地域的时候，要考虑产品的需求市场（如9月推羽绒服，要选东北三省，北京等。像南方城市，是不会需要这个产品的，全国各地，季节还是不一样的）
天气（例如，江南地带进梅雨季节，雨一下下一个多月，这个时候，这些地方的雨伞需求就非常大了，直通车投放时，就可考虑重点推这些地方）
淘宝指数：可帮助分析各城市对产品的需求情况。
2丶投放时间设置
 看消费群体的消费习惯。比如白领，在上班时间购特比较多。而如果是大龄青年，因为家庭关系，精力关系，晚上不会太晚。
量子数据访问：可查看店铺的用户人群的上网习惯。
数据魔方：行业类目的数据分析。可看方向性，但时间不够精准，精准的要看自己店铺的量子数据。
客服工作时间：没有客服值班时，投放的意义就不大。
具体根据自己产品和店铺来分析这些不同，做好设置。
3丶定向投放
测试类目位置出价：看具体排在哪个类目位置，流量更高，流量价值更大。（4个位置：旺旺焦点图丶我的淘宝已买到的宝贝，收藏列表页，我的淘宝-物流详情页）
人群星级丶人群购买力丶人群性别：可通过淘宝指数来帮助我们判断，而如果我们自己有数据的，可按店铺的数据来设置。 4丶关键词优化：
考察关键词从以下4个维度： 
①质量得分：经过培养期和测试期，如果质量得分还没到8分，建议直接删除，因为花钱多，效果差。
②长尾词：帮助流量精准定位的。二级，三级词汇，即加定语。
③流量热词：不断更新，优化。
④截流词：即其他品牌名，前提是你的产品比他们更有力。比如你的产品是运动品牌，那么安踏，鸿星乐克等品牌的目标客户，也是你的目标客户。可在直通车中，添加这些品牌词，让搜索这些品牌词的客户，也能够看到你。
直通车关键词的优化：
大概把关键词分为以下9类，对于不同关键词的优化思路供大家借鉴：
① 质量得分高丶点击率低的词-----提高出价
② 展现量高丶点击率高丶点击价格低的词-----提高出价
③ 质量得分高丶排名靠后的词-----微调价格
④ 花费最多丶点击率低的词------降低出价
⑤ 排名靠前丶成交率低的词-----降低出价
⑥ 无展现丶无点击的词-----删除
⑦ 质量得分低丶无点击-----删除
⑧ 质量得分低丶花费高-----删除 同时，按人气单品不同的阶段，给大家一些可参考的推广策略，如下图
第四部：优化单品转化 选了款，有了词，引入了流量，接下来就是让流量形成销售。如果一个产品的转化不好，需要看以下4个方面，有没有做好。 
1丶基础转化： 
促销活动，有助于转化。如果同行有，你没有，会影响转化。
2丶展现转化 
客户进入产品页后，页面的情况会影响转化。建议：把竞争对手前10的产品都分析下，把他们的优点提练出来。 3丶浏览转化
① 用户体检：页面呈现逻辑，色彩，图片，字体，文案情感
② 淘宝服务：如假一罚三，七天无理由等等
③ 满足需求：客户想要的，担心的，是不是都可以解决
④ 折扣活动：现在买合不合算，多买有没有更大的优惠力度。
⑤ 搭配推荐：搭配推荐方案，能不能实现一站式购买。
⑥ 售后保障：售后服务及流程，在页面陈述，让消费者购买无风险。
⑦ 咨询转化：别让最后的临门一脚影响了销售。 4丶咨询转化 
① 物流支持：客户的地点能不能到，能不能满足客户个性的物流需求
② 发货时间：客户的时间需求，能不能满足
③ 客服权限：一定要保证客服手上有一定的权限，能够加快客服处理客户需求的时间
④ 客服态度和技巧丶客服对商品的熟悉程度：培训和考核来保障。不断的演练，提升。
好久没有分享了，把最近粽子涌现的思路，就一下都分享了吧！接下来讲讲第二大模块问题，大家耐心往下看就是，嫌长的那就先收藏，歇歇再继续看，就怕下次再发文章不知道是什么时候，纠结了下还是一块写完吧，就不分什么进阶篇了。 呵呵，说到这，小伙伴们思路有没有清晰下，接下来又是一个你们感兴趣的问题，最近无线很火，但是怎么找无线端的关键词呢？ 第一种方法：直接在手机上安装淘宝的APP，直接在下拉框中找，我相信大家一般都是用这种方法吧，今天深度 不会给大家用这种方法。 第二种方法：直接在电脑上找，没错，是在电脑上找无线端的词，是不是有点不可能那？ 我相信，只要有点懂技术的人，就会有什么抓包之类的，但今天深度介绍给大家的是不用任何技术就可以实现，具体往下拉： 1.大家在手机浏览器中浏览，就像下图这样的 
你在其中输入“连衣裙”，是不是很方便？接下来就是怎么收集这些词了，方法多多。。。 
呵呵，有没有发现跟pc端的不一样。 2.收集完词，不要立即使用，还有进一步筛选，下拉框的词并不是都有人搜索的。 我们筛选的过程，会用到淘宝官方的工具，打开直通车--工具--流量解析，非常好用，看下面的 
接着在关键词分析中，输入你收集词 。 
查询后，点数据**，时间节点选一周 
下拉，我们关心的是无线端的数据情况，所以我们主要看移动设备的展现量和占比情况，下面是连衣裙一周的数据，这个时间节点大家可以自行调节，建议看一周的。 
连衣裙 无线端占比和展现情况。 当收集的词在移动设备上的展现量是0，占比也是0，果断删掉这个词。 总述，无线端决定一个词是否保留，要看流量解析是早有无线端数据，无线端无展现，果断删掉这个词，因为我们要收集的是好词，而不是无展现的词。 3.筛选过词后，现在手中的词都是有流量的词，但是这些词还要进行第二次筛选，我们将这些词直接加到直通车中，质量得分特别低的就要删除。 4.无线端的词，我们怎么最大化提高我们的ROI那，接下来就要设置时间投放和地域投放。 1）时间投放 现在大家的手机使用率非常高，但是根据测试的反馈结果，宝贝在中午和晚上转化率比较高，所以我们就这样设置时间投放比例：00：~8：00比例30%，11：30~13：30比例120%，19：30~22：30比例130% 其他时间段100%。 2）地域投放 现在用手机买东西的人越来越多，手机方便了买家，却苦了卖家，怎么说，因为做为卖家想让客户快点成交，如果你的客户在一个信号非常差的环境下，半天才回复你一句，并且你发的信息，客户有时间也不一定能收到，你想想如果在这样的情况下完成交易是这么苦逼的一件事，买家体验度也不高，所以我们就要反地域投放在wifi覆盖率高的地方，或者是一线城市。还有一个作用就是防同行的恶意点击。 粽子我爱交朋友，喜欢甜粽子的，喜欢文章的，欢迎拍砖，之前那个加爆了，也加不进来了，爱交流的，直通车遇到瓶颈的，可以来跟粽子我唠唠。
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发表于 2016-4-25 10:01:21
楼主
谢谢分享，学到了新东西