直通车拖词法，让ppc降至冰点

电商物是人非 · 2016-4-26 09:06:55

前言随着淘宝平台打击SD越来越严，推广成本不断提升，更多的商家把推广的重点转移到直通车上去，在竞争如何激烈的广告位，如何运用好直通车进行有效的付费推广，就更显重要了，本文主要说明如何通过拖词法提高直通车质量得分以及精准推广人群让直通车的投入产出达到最佳。

大家好，今天分享的内容有三个部分，分别是：
1、直通车拖词法
2、精准搜索人群
3、直通车的权重

首先，直通车最重要的一点，选款是直通车的前提，所有直通车都是建立在款式点击好的情况上，这样直通车才能持续稳定。如果款式不好，直通车只能用来养权重，不要在乎PPC和投产。

1拖词法提高质量分
原理：利用关键词的权重相互影响，拉升基础分，提高质量分。

前提：是要有点击率的保证，点击率，点击率，点击率重要的事情说三遍。

关于直通车测图，测款，测点击率的操作方法，就不和大家说了。这个大家肯定都有自己的方法了。

拖词法，是由小到大，先少量词（10个左右），中等数量词（100个左右），大量词（150个左右）。

根据不同类目添加词的数量不同，比如我的啤酒类目，能用的词不超过10个。
平台的选择上也有两种玩法。
1、单独做无线端的话，保证PC出低价。无线出高价，通过溢价折扣完成。
2、无线和PC兼顾做，不建议兼顾做，一个是不利于上分，还有就是现在PC端的流量都集中在KA商家手里。淘宝的重点也不放在PC端了。

第一步，关键词的选择。
选择展现不太大的关键词，我们通常说的三级或者四级词开始。产品属性相关的词。词的数量控制在10个以内。

添加进去质量得分6以下的删掉。比如连衣裙。条纹印花修身连衣裙，修身显瘦连衣裙，类似这种的词，可能个别类目的词不是很好找，这个时候可以把整个移动包添加进来，查看有没有7分以上的词。然后选一些展现相对来说低一些，点击率高一点的词添加，展现量这个参考下自己的行业的词的展现量。

这个时候7到8分的词，直接拉到前三名，这个时候PPC可能会很好，这里就要注意时间折扣的投放力度，和日限额的配合。如果有9分到10分的词，建议拉到前5的位置。

第二步，就是设置时间折扣和地域还有日限额。
时间折扣有两种，投放别人不投放的时间点，加大投放折扣。投放流量高峰，只选取最高的2个时间段。还有就是地域，这个可以根据生意参谋和直通车的流量解析，查看成交最高的3个区域，进行投放。

还有就是日限额，无线端的质量分除了正常的几个维度以外（正常维度，包括点击率、收藏、加购、转化率这些）。还有点击量或者花费递增的维度，这个在直通车上分阶段相当重要。这样要求我们点击率高于行业的前提下，适当增加日限额，带来点击量的递增。还有就是创意和推广标题，这个我们前期测款的时候肯定就保留好了，我们使用最优的创意图和标题，这个大家应该都理解。

第三步，当三级词达到9分到10分以后，我们就添加一些2级词进来。
然后有针对性的优化地域。我们可以用直通车报表里的地域选择。二级词比如：修身连衣裙显瘦连衣裙这种，后面我们就重复的用拖词法，最好是使用直通车的拓展词，就是推广词表里面的词。直到做到你想要的那些词。不建议太快做大词，先把二级词稳定一周以上，再逐步上大词，抢流量，这个时候直通车的词质量得分基本都在9分以上。我们就可以根据转化率开始进行删减词了。二级词相对转化率和点击率都高一些，我们把二级词稳定下，会增加直通车计划的权重。后期就是直通车的维护添加和删减词。

以上是我跟大家分享的拖词法。

2精准搜索人群提升质量分
原理：利用精准人群的购买需求，拉升点击率，越是精准，点击率越高。

前提：测过款，点击率可以保证。

但是这个会带来高昂的PPC，我们可以有针对性有目的地有阶段的去使用。

这个是我操作店铺的搜索人群投放，点击率和转化率都特别高 ROI 也很可观。没有特意去维护这个计划。

第一步，选词、时间、地域、日前额和之前说的拖词法是一样的。

第二步，把优质的人群充分利用起来，自己店铺或者同类店铺，这样流量相对精准些。点击率客观。但是PPC偏高。要求有一定的店铺基础。搜索人群前提对拉升点击率非常有必要，我们溢价可以从100%开始，类目不同有的高有的低。

在拉升点击率的前几天，要逐步有计划的增加折扣力度。或者降低折扣力度。然后我们把自定义人群里面的每一个人群做为单独的人群进行有目的的溢价，中期要求转化率。对有转化的人群进行溢价。后期我们是要求ROI 的，针对ROI 高的人群进行精准的溢价。我们可以通过之前建立的搜索人群的roi，后期对我们的详情页的风格设计，店铺的装修进行修改。因为自定义的搜索人群是非常精准的，基本上就是你的店铺受众的人群。对我们后期做钻展也是有一定的参考的。

以上就是我今天分享的拖词法和搜索人群提升质量分。

现在我总结一下啊。这里我说的直通车上分的综合要求：一定要保证直通车数据维度在上分的时候呈现上升的全趋势。包括点击率，点击量，转化率（稳定最好）日限额（小幅度上升）质量分的趋势。点击率一定要稳定或者增长，不能倒退，倒退幅度超过前一天的30%以上，肯定掉分。所以靠人工去维持点击率，已经是不现实的事情了，一定要宝贝本身的点击率才是根本。转化率一定要保证行业的均值。前期销量基础和评价都不够的情况下，人群定位不精准，详情页没有优化的时候。是可以适量的SD的。

3直通车权重
直通车的权重包括4个权重：
1、关键词权重
2、宝贝权重
3、计划权重
4、账户权重

如何衡量不同维度下的权重增长情况？我个人有个小总结，大家可以参考下。

关键词权重：质量分的上升—无线权重的增长——系统推荐的无线设备的词增加。
宝贝权重：整体的质量分不轻易掉。
计划权重：种子计划的带动计划权重，新添加的词的基础分都在7分以上。
账户权重：优化中心直通车分数占比。

账户权重，直接影响计划权重下的单品。这四个权重，大家平时开车的时候要多注意下。上面就是我今天和大家分享的，哪里不足请大家多多指教。

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