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最全市场推广流量渠道全方位讲解(流量来源)

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如今,随着互联网的发展,越来越多的公司开始由传统广告转向互联网广告,原因有二:第一,截止到到2015年,中国互联网用户已经超过8.5亿人。第二,随着大数据的发展,互联网广告效果可追踪也收到越来越多企业的追捧。

今天主要给大家分享下互联网线上广告的渠道及分析,也就是我们的流量来源分析。

先来看看网站流量的背景

流量是什么? 通俗的讲,一个网站的流量就好比线下商场的人流量,是决定这个商场或者网站生死的首要因素。所以大家在有一个网站以后,都会通过各种手段来提升网站的流量,因为没有流量,何谈订单和盈利?

这里面需要注意几个基本常识:

UV:独立访客数

PV:访问页面数

跳出率:只访问了入口页面(例如网站首页)就离开的访问量与所产生总访问量的百分比

转化率:进行了相应的动作的访问量/总访问量

ROI:投入产出比(一般按照广告费消耗/订单金额)

CPS:按订单结算

CPM:按千次展现收费

CPD:按下载次数收费

CPA:按照注册或者规定的动作收费

CPT:按照展示时间收费

有了这些基本概念以后,我们来分门别类的讲解下流量的渠道来源:

PC端目前虽然广告的占比在减弱,但因为其历史长久,而且广告形式和渠道比较多样化,也依然是目前投放的重点。

我主要从4个方面介绍PC端的流量来源:

1.     SEM(搜索渠道):这里面主要说的是关键词竞价推广这块。目前主流的搜索引擎主要有百度、好搜、搜狗等,分别占据搜索引擎份额60%,30%,10%。所以主要还是以百度为主。SEM广告展现形式分为两种,品牌专区和关键词竞价广告。SEM作为流量收口覆盖人群较精准,品牌专区ROI最高。量极大,关键词竞价操作难度极大。

2.     CPS(以订单结算的网盟):对于所有商家来说,尤其是电商,都喜欢CPS模式投放的广告,因为是按照效果付费,产生订单后给站长佣金的模式。但是毕竟cps的渠道有限,订单量较小,所以只能作为锦上添花的渠道。如果公司大规模扩张,仅靠cps是肯定跟不上公司的发展要求的。目前主流的平台,亿起发、多麦和领克特。这三家基本把cps的站长都覆盖了,每家的主流站长也不尽相同,比如亿起发是站长规模最大的,但是在海淘领域没能干过多麦。领克特在金融领域效果比其他两家都好点。

3.     DSP:大数据化的网盟推广。其实DSP也就是近几年才出现的,是依托大数据发展起来的一种广告投放模式。比如,如果我们网站增加了某个DSP渠道的代码,访问者来过网站以后,就会在他的电脑中植入cookie,然后这个用户在这个植入了cookie的电脑上访问网站,就会接收到DSP公司投放的广告。DSP流量渠道主要的特点是曝光量大,主要用于精准营销。DSP渠道适合以促销活动带动网站拉新。

4.     导航:近几年,随着移动互联网的发展,导航的市场份额也在下降。以前大家在想找一个网站的时候,要么去百度搜索,要么就是在导航网站找到这个网站的锚链接点击进去。但是移动互联网时代,大家都下载了app,不需要再单独有个入口去进入这些网站了。但是导航因为发展历史较长,他依然是流量的主要入口之一,据说360导航,日均uv达到上亿。导航媒体占据PC端大部分网站的流量入口,展现形式主要有文字链接和图片,有酷站、名站、猜你喜欢(SEM)、撕角、右上角广告块等。

下面来说说移动端的流量渠道及分析:

移动端广告主要是做app下载的。下面我也详细的介绍下:

1.     CPT:根据我上面讲的,CPT其实就是按照时间付费,对于应用市场的广告来说,这个t一般是指一天。目前IOS主流的只有APP Store,Android主流的应用市场主要有百度、360和腾讯应用宝。这个广告的位置一般是应用商店的首页轮播图,分类轮播图和应用市场定义用来按T售卖的位置。

2.     联盟广告:移动端的联盟广告目前来说做的比较多的就是inmobi、和Google admob。 一般是采取人群定投的方式,定位人群的兴趣标签、地理位置和性别、年龄等等。

3.     CPC(超级广告平台):广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等。?腾讯广点通主要投放渠道是手机QQ、QQ空间、微信公众账号、腾讯视频等。主要以CPC合作模式。今日头条分为硬广和信息流广告两种形式,硬广按CPT结算,信息流广告主要按CPC结算,按照人群定向投放。

4.     CPD(按照下载数结算):移动端比pc端多一步,因为移动端首先要有下载,才能有后续的访问和转化,所以下载量对于一个app来说就非常重要。CPD一般是说与大的APP或者整合营销的公司去谈,以CPD作为广告结算方式,2-10块钱不等。

5.     ASO(应用市场优化):在PC端,如果一个网站想免费获取搜索引擎流量,需要做网站的SEO,如果一个app想免费获取应用市场或者应用商店的免费曝光和下载,就需要做ASO。而做aso最多的是IOS 系统的APP Store。

移动端广告主要做下载,但是其实中间还有一个过程(交流微信xiahuanghuang)也是在中国的市场环境下被忽略的一个平台,那就是web站。本来,应该从pc端过度到web站,也就是说让pc端的网站在移动端展现,但是因为中国的市场环境,web这块做的并不是很好,但是也不是没有机会。

web站的流量渠道就明显少了许多,而且也与pc端重合的比较多。下面就简单分析下。

1、           SEM: web端的搜索引擎与pc端大致相同,都是通过关键词竞价来获取流量的,不同的是市场份额,百度在移动端的市场份额依然是龙头,但是移动端的黑马是神马搜索,搜狗因为与微信合作,或者说因为搜索是腾讯旗下的,给了微信的入口,所以搜狗在移动端的搜索量也比较大。

2、           联盟:web端的联盟广告主流的还是广点通和粉丝通,毕竟qq、微信和微博在移动端算是超级大app了。

3、           DSP:目前移动端的DSP做的比较杂,各家都发展自己的dsp,但是由于dsp是需要数据抓取和沉积的,而移动端更新换代的速度太快,以至于很难将数据积累并运用。所以web端的dsp还有很大的发展空间。

以上便是本人对流量渠道的一些基础分析,仅代表个人观点。希望有机会可以与同行们互相交流分享心得和经验。
本篇内容源于勤创网

全部评论24

推荐 2016-6-12 12:10:37 | 查看全部
蜉蝣君 发表于 2016-4-28 14:34
对于新手真的受教很多啊

大家一起努力把淘宝这份事业做好
推荐 2016-6-12 12:11:03 | 查看全部
浪哩个浪 发表于 2016-4-28 16:08
谢谢分享 学到了不少

后面会有持续更新的
推荐 2016-4-29 15:09:11 | 查看全部
哇 虽然看不太懂  不过谢谢分享
沙发 2016-4-27 22:52:44 | 查看全部
学习了,继续努力
3楼 2016-4-27 23:04:34 | 查看全部
学习了,多谢
4楼 2016-4-27 23:28:51 | 查看全部
学习了 好货
5楼 2016-4-28 04:56:56 | 查看全部
谢谢分享真心谢谢
6楼 2016-4-28 08:35:58 | 查看全部
学习~~~~~~~~~~~~~~~~
7楼 2016-4-28 14:19:13 | 查看全部
谢谢你的分享
8楼 2016-4-28 14:34:54 | 查看全部
对于新手真的受教很多啊
9楼 2016-4-28 16:08:16 | 查看全部
谢谢分享 学到了不少
10楼 2016-4-28 17:32:12 | 查看全部
谢谢楼主 学习了
11楼 2016-4-29 10:24:58 | 查看全部
现在流量没钱不行的
12楼 2016-4-29 11:12:05 | 查看全部
学习了赞一个
14楼 2016-4-29 17:04:24 | 查看全部
学习了 不错
15楼 2016-4-29 21:10:37 | 查看全部
阿德发顺丰大石大发大厦发生地方
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