小卖家：补单不行了？分析店铺宝贝流量来源，做电商我们是认真的

不醒梦 · 2016-5-11 08:57:38

宝贝的搜索排名不好，店铺的流量也下跌了!什么都没注意到，怎么回事?这是许多淘宝卖家都会问得问题。

一、宝贝关键词排名不好

1.转化率低;

2.类目属性有误;

3.关键词不合适;

4.未到下架时间;

5.有不良记录。

宝贝关键词的排名在观察一到两周之后才可以下结论。

二、店铺有展现没有点击

1.宝贝主图：如果宝贝主图不够吸引人，就不能够吸引客户点击浏览卖家的宝贝，且主图上不宜有牛皮癣等;

2.宝贝定价：就是说宝贝的销售价格是否在客户的心理消费支出的预算中，宝贝价格太高了，客户就会觉得太贵，宝贝价格太低，卖家就没有收益;

3.宝贝销量：宝贝的销量的多少，是客户在购买宝贝之前会注意的一个点，销售量大的宝贝，客户会觉得卖家的宝贝的公信力够大。能够给客户一个下单的理由!

4.宝贝选款：主要就是看卖家在宝贝的款式上如何选择，选择的款式是不是受大众喜爱;

5.关键词：关键词的选择合不合适，关系到客户在淘宝搜索引擎上能不能搜到卖家宝贝。所以，关键词一定要选择合适。

三、店铺流量下跌

1.流量来源构成：付费流量、免费流量等，并且分析淘宝站外的一个月以来的发展趋势，看是哪一种流量出现了问题，然后再具体问题具体分析;

2.拿这个关键词在淘宝指数上查一下，看是不是因为淘宝行情的原因;

3.按天流量趋势，观察一个月以来，流量的变化，从哪一天开始下降等;

4.宝贝被访排行，看似哪一个宝贝的流量出的问题;

5.根据几款宝贝的搜索流量，来分析关键词的变化趋势，查找出有问题的关键词是哪一个。

四、点击没有转化

1.宝贝主图：主图的后四张图片对于转化率来说很重要，会影响到转化率;

2.宝贝销量：销量低，缺乏公信力;

3.宝贝详情页：宝贝描述的越详细，客户了解的相关信息就越详细，对于宝贝的一些使用情况就越是了解，能够更好的满足客户的需求;

4.宝贝评价：在宝贝评价模块对好评进行维护，给差评做出解释。不要让评价中不好的言论影响到店铺宝贝的形象。

卖家学会分析店铺宝贝流量，能够帮助淘宝卖家了解更多的关于销售商品的信息，不会在像个门外汉一样，至少懂得如何分析自家店铺流量。

流量是增长订单的砝码，但有些店铺出现流量多，可订单量却不见增长。那么，在店铺流量上升时，我们该如何提升出单率呢?下面冷风就来与大家分享一下：

新品流量涨起来

　　2016年淘宝出台了很多新规则，其中一个就是重点扶持新品，新品上架后，淘宝系统发现同款很少甚至为0的时候，系统就会重点扶持这个宝贝。那么问题来了，从哪能看出来我们是新品?　　

1 标题要新

　　很多卖家在宝贝上架之后才拟定标题，其实更合理的方法是标题提前拟好，而且争取一次到位，中间减少修改的次数。当然，标题优化要看成交的关键词，如果发现标题不好，也要及时修改。　　

2 详情页要新

　　产品详情页要专业拍摄修图，排版设计合理有序。原创的图片更容易拿到新品标，市场上的图片大家都在用，同款也很多，只有做到独一无二，才能增加竞争力。图片拍摄也要认真拍，至少要比同等级的卖家强，定位清晰，后期推广才会方便。　

最少花费，流量最多

　　首先我们要明白搜索规则，受千人千面的影响，宝贝即使上到靠前的位置，展现量也不如以前。因为淘宝的搜索系统会将宝贝展示给曾经浏览过宝贝或者店铺的用户，以及部分浏览过同类目相似的宝贝或店铺的用户，其他用户基本上就不会展现了。这种不利局面怎么破?

　　推广前期要不要SD?建议是适当刷点，多刷无益。而对于钻级及以下的店铺，前期在直通车上花大力气推广的话，不是明智之举。从以往的数据来看，钻级以下店铺，推广预算不足的话，一意孤行的用直通车进行推广，冷风认为只是在耗费资金，不如转战其他渠道。

　　上面提到，千人千面的影响下，宝贝展现量受到限制，所以在推广前期，我们就要想办法增加展现量，进而增加流量。站内流量基本已成定局，想寻求突破可以放眼站外。站外的各类垂直网站纷纷打折狂欢，点燃消费者的购物欲，分得相当大的一部分流量。由此不难看出，站外资源依旧很有诱惑力。除了这些，各类视频、门户网站覆盖了巨量的消费者，如果将宝贝投放到这些广告位，展现量是巨大的，这对于流量不足的店铺来说尤为重要。有展现才有点击，才形成流量。

　　站外推广的目的在于增加加购和收藏量，顾客购买宝贝分为储备和急需两种，急需的用户不会思考太多直接下单购买，而储备客户则会先加入收藏和购物车，这些储备用户就是我们二次营销的主力军，在活动来临前，只要我们推广到位，转化不难。

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