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【小而美】这个概念大家已经谈论好几年了，但一摸到店铺后台还是会按照原先的爆款运营思路干（7:2:1----4:3:3思路），很少有人可以把这个概念落实到具体的流量结构实操层面（2:3:5）。 看到这串数字很多淘宝老鸟可能会有种醍醐灌顶的感觉，突然醒悟了，拍着大腿恨自己，特么为什么不知道爆款模式过时了，连爆款群模式都落伍了；如果你有这种感觉往下的内容你也不用浪费时间看了，说白了就是对这个流量结构的诠释。 【小而美】的中级结果也许就是美丽说、蘑菇街类似的平台。懂得人已经懂了，不懂的接着往下看，如果还不懂可以点击@二师兄 ，给二师兄发派邮或联系右上角的扣扣，我每天都会抽出时间回复一些疑问。 --------------------------------------------------------------------------------------- 对于很多还一头雾水的中小卖家来说，还是需要回顾一下爆款和爆款群模式的。
我们来盘点一下淘宝的主要流量来源入口有哪些：关键词搜索、类目搜索、直通车、钻展、淘客、活动、购物车、收藏店铺、收藏宝贝、直接访问等等。 爆款打造的实操流程转化成流量结构来说就是： 爆款培养期70%付费流量，20%搜索流量，10%老客户流量； 当爆款冲刺期和爆发期阶段，付费流量占比逐渐减低，另外两个板块的流量再上涨，直至达到稳定期40%搜索流量，30%付费流量，30%老客户流量的结构，才算是健康稳定了。 操作的逻辑就是：宝贝先卡首页（利用付费流量或者活动流量，或者直接开“外挂”），上位之后的工作就是守住位置 ---------------------------------------------------------------------------------------- 这个逻辑过时了吗？没有，很多小类目依然适用，大类目尤其是服装类目已经过时了，你要把跟多的精力投到另外一个工作上（20%搜索流量，30%付费流量，50%老客户流量）。 看到这里也许你还有点蒙，给你看一个现象也许就明白了！ 1.有没有发现以前上首页很难，现在上首页变简单了？？ 2.有没有发现以前你上首页流量巨大，现在上首页即便顶到第一屏流量还是少的可怜？？？ 为什么？？请思考！！！！ --------------------------------------------------------------------------------------- 接着上面的思考题举例说明： 你的宝贝“连衣裙女”这个词到首页了，搜索这个词的用户1/2/3/4/5/6、、、、都能看见吗？ 答案是：不能 因为有千人千面的因素影响，导致原来有10个人能看见，现在只有5个人才能看见了。 那这5个人是什么样的人，淘宝通过什么原则帮你展示给这5个人的？ 请思考。。。。。 ------------------------------------------------------------------------------------- 接着上面的思考题说明： 淘宝会定向浏览过你宝贝或店铺的用户，和部分浏览过你同类目相似宝贝或店铺的用户，这部分人优先展示你的宝贝，哪些跟你半毛钱关系没用的搜索用户就看不见了。 总之一句话：淘宝会定向与你宝贝或店铺相关性最强的用户，优先展示你的宝贝或店铺。 那他是通过什么方法来定向的呢？ 请思考。。。。。 ------------------------------------------------------------------------------------- 【标签】这个大家经常听到，确很难理解透的一个概念 淘宝系统通过给商家（包含商品）、用户两种账户打标签的方式来实现千人千面展示的目的； 也就是说你再QT刷了500个销量进首页了，实际上进的是与你这500个用户标签相同或类似的用户首页，也就是说你需要的真实用户，他账号上的标签与你刷手小号的标签不一样，最终导致即便你上了首页你的真实用户也看不到。 当然以上是极端的说法，实际上每个账号上的标签都不止一个的，他是一串代码数据，最终淘宝会通过大数据进行统计，给你店铺（商品）打上的标签页不是一个标签，会有N多个，只是某些标签的权重会非常高而已，哪些与你店铺（商品）标签数据类似的小号就会优先展示你的宝贝，所以你刷起来的款刚上首页的时候有流量，但转化少。 但随着数据量的积累，你店铺的标签数据会越来越多，即便占比小的标签跟别的店铺比也是很多的数据量，这样你的目标客户匹配的就会越广泛，转化率就是缓慢提高起来。 -------------------------------------------------------------------------------------- 问题又来了！ 既然是【标签】数据的问题，那是不是意味着2种运营思路并存？ 1.延续之前的爆款逻辑，推首页，积累数据，获得数据广泛匹配，得到更多流量，守住位置； 2.从开始就积累精准数据，直接广泛匹配，推起来； 你很聪明，淘宝现阶段仍然是2种思路并重，但是这里面涉及到时间问题！ 第一种思路操作周期要多久，以前打个爆款可能2周就冲起来了，现在3周、4周都未必，因为数据统计与匹配都是需要时间的； 第二种思路你别人为慢，去年我们做过一个实验，发现周期已经跟第一种思路差不多了，而且200元/天的广告费都不到，日UV数可以做到1万以上，待会稍微介绍下这个小案例； 也就是说2016年你真的要调整思路了，要从流量思维深入到数据思维了。 听到这里有些人可能会吐槽，二师兄你扯淡，应该更注重产品和视觉才对，对不起，二师兄这篇文章是写给一线运营推广人员看的，你说的这两个问题，我后期会接着写贴讨论，请点击@二师兄 ，长期关注。 ------------------------------------------------------------------------------------- 针对第二种思路我们来分解一下，如何获得你需要的标签数据！！ 1.你的第一波标签数据怎么获得： A.新品上线会获得新品标，这是第一波最精准的流量来源； B.如果你直通车技术还可以的话，恭喜你，这个工具目前没有千人千面因素，可为你提供第一波流量来源； C.“开外挂”SD会吧，找到老客户0元送，原价拍其它渠道转款，弄十来个评价，如果你没有老客户，可以通过一些平台找到你的精准用户送出去，有个是来个评价也是很快速的； D.淘客，这个方法大部分中小卖家都不是很重视，但效果也不错，如果不会玩的可以发派邮找我； .... ... 2.你的第二波标签数据怎么来： 随着你有一些小的排名，浏览过你店铺（宝贝）的用户、浏览过同类目竞争对手店铺（宝贝）的用户和与你店铺标签数据类似的用户，会特别容易的发现你，这个时候你只需要控制好流量的精准度就行； 也许这已经是新品上线第二周了，直通车你可以考虑定向，千万别烧过大的词，长尾词就行，精准流量体现在你的店铺准化率上面，超过行业平均转化率，靠近行业优秀店铺转化率，这里就别考虑刷了，如果真实转化率能起来就做，起不来就拉倒，赶紧换款。 坚持2-3周，你会突然发现流量大幅提升，看看流量来源，不出意外的话应该是“淘宝其它”，这波流量淘宝可能还没来得及去定义它，一般都是类目的频道，好店推荐、达人推荐之类的频道； 3.第三波标签数据怎么来： 当你有起色的时候，要考虑的核心问题是标签数据的广泛匹配问题，这个时候再冲首页（活动、SD、直通车都行，根据你擅长的来搞）。先卡到第三页，待着一段时间把数据标签多积累一下，再冲第二页，最后第一页，不要着急，你要的是真实数据量，这样你到第一页的时候才能获得广泛匹配。 ----------------------------------------------------------------------------------------- 去年的小店案例！！2月小赚了20多万！ 11月开始准备，做儿童针织衫，思路是把大人的爆款版型做缩小版，拍摄手法全部一样。拼凑了十来款（多了实在忙不过来，工厂也懒得打样，都是靠面子给做了一点点测试的货），这个类目平均转化3%左右，优秀店铺可以达到7%以上。 我们上去第一周做了5-6个好评，3%左右的真实转化，每天花200元左右直通车，优化了一周数据还算不错，转化率开始上涨趋势，接下来的2-3周最重要的就是客服，一定保证进店的全部转化掉，即便送也送掉，我们的询单转化接近90%，大家还是很满意的。 12月底真实转化率可以接近5%左右了，流量再1000UV/天徘徊，1月6号的那天突然UV数过5000了，我们马上再类目“好店推荐”，达人推荐等频道发现我们的宝贝被挂到平台首页了，那会我们还没有大货，赶紧把直通车撤掉，天天催工厂，收发货影响，转化率降到3%多一点，腊八节过后发了一大批货，同时又报了个年货节的标签，特么流量一下搞到1万多一天，措手不及，我们催的工厂也烦了，很多货年后才发掉，导致店铺DSR飘绿，这些都不谈了。 但通过这个小的测试，我们才真正意识的淘宝小而美风向标的真正意义，也是第一次可以落实到一线实战的层面，流量结构粗略总结就是20%搜索流量，30%付费流量（虽然这块流量我们去用，但是确实可以达到），50%老客户流量（包括：购物车、收藏、回访、直接访问等），频道流量只是个过度，跟之前报个活动冲体量是一个道理。 -------------------------------------------------------------------------------------- 看到这里如果你还不明白怎么实操，只说明一点：你淘宝基础技能太差了，劝你暂放手中你认为重要的事情，花个2-3个星期好好学习一下。以下是我的一些往期帖子，欢迎学习阅览！！
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受益匪浅，谢谢分享
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