淘宝新手必看：直通车基本概念

现在的直通车优化技巧的文章网上一搜一大把，不过都是关于直通车各个方面的，没有全面已经把一些简单的问题诠释清楚看完了发现不是写的不好，而是自己真不懂，所以今天小编给你带来了适合新手看的直通车基本概念让你从基础开始。

淘宝新手必看：直通车基本概念http://www.tb58.net/thread-21639-1-1.html(出处: TB58论坛)

　　2012年，那会我还是疯狂的到处学习阶段，不惜重金报各种培训班和请各路大神玩耍，就为了丰富自己的知识系统。其中，我遇到一个牛逼的车手，再苏州的常熟，具体哪家店的运营就不说了啊，也是车友会组织赛车的***冠军，业内熟悉的人应该知道是谁。

　　当时看到他的账户我都惊呆了，一个计划里面就1个词，一天干掉2-3万费用，扣费低的吓人，那次的交流直接颠覆了之前所有对直通车的本质，直到今天依然指导着我们的车手团队。有时候就那么一下，不多不少，就点破了。

　　之前很多老师教我把计划开的多多的，每个计划里的宝贝也开的多多的，每个宝贝里的词全部加满，开车、洗车、优选.....所有的理论都是建立在淘宝平台初期鼓励大家开车的前提下，当时没有人去开车，发布宝贝就有流量，谁特么吃撑了去花钱买流量啊，忙都忙不急，还去开个毛线。

　　这种玩法俗称“广撒网策略”，到今天适用吗?一定是适用的，适用的是小白卖家和没有精力去精细化搞直通车的卖家，服务市场这类的软件也是多如牛毛，实在没办法就去用，撒的网大、多、全，碰概率也能碰上几个成交的，投入产出比看的还是不错的，尤其是车品类目和SKU多的宝贝，去干吧，你会得到不错的收益。

　　但对于想成为高手的人来说，这就太傻逼了。用给我启迪直通车之路的那哥们的话来说，直通车是精准营销工具，极致的开法就应该1个词一个计划，这才叫精准。

　　这里面透着直通车的属性即“精准营销工具”，站在用户角度来说：搜索同一个词的人，相对购买意向是相同的;站在淘宝大数据的角度来说：单个词的搜索量、点击率、转化率....是相对固定的，同时有效的排名就那么几个，也是固定的;所以说直通车完全是可以做到垄断关键词市场的。

　　跟深一点讲：其实每个词的扣费低价也是相对固定的，这个你慢慢思考，一句两句说不清楚，你先记着就行，回到原话题，很多小卖家不敢出价，害怕烧钱，开始的时候就出个3毛4毛，美其名曰要养分，纯属扯淡。

　　正确的思路是研究好这个词的市场和相关数据(点击率、转化率、展现指数、移动、PC等等，到直通车数据透视里面仔细查看)，研究好了，放到账户里面(当然前期的基础工作的要做好，你们应该懂得)看下相关性是不是满格的，如果不满格，可能是词与宝贝真的不匹配，如果你确定是匹配的，那可能是淘宝认为不匹配，你可以把这个词复制到创意图的标题里面，刷新，让淘宝再判断你一下，一般情况下真匹配的，马上会满格，别的不看，出价这块直接拉首屏，等着数据出来做优化。

　　很多人一听到这里就会害怕，拉首屏啊，那得烧好多钱的样子，这个是看词的，你有钱可以拉大词，没钱可以拉长尾，再说了，你也会设置日限额的，控制账户还是有很多方法的。

　　为什么要拉首屏?原因很简单只有拉首屏进来的数据相对的真实性更高，本来翻页率就低，你又放在后面，偶尔来几个流量，有个人买了，一看转化率20%，你觉得有意思么，真的就是20%转化率，NO，拉首屏得到3000-5000展现时可以看看，再拉几千展现再看看，如果没问题就一直卡着。

　　这里面又牵扯到另外一个问题，就是先卡长尾词还是先卡大词?土豪说我有钱，敞开来干，反正砸到一定程度扣费一定是最低价，给我冲5万--8万--10万---干上去，这是真土豪，咱比不了;小卖家说，我没钱，先烧长尾词，这样转化高，投资少，长尾词开好了在慢慢加大词进来，后来发现特么长尾词也没省钱，转化也未必高，特么没方向了。

　　现在来说说词的问题，词是链接宝贝与用户的桥梁，买家通过关键词搜索到宝贝的时候，是抱着一定的心理描述过来的，如果你宝贝符合了买家心理描述点击的就会多，如果超出了心理描述点击的更多(神图是好奇心理)，反之点击的就会少。

　　但是，把逻辑倒过来看，既然词那头链接的用户是抱着固定的心理描述(心理预期)过来的，那我宝贝可以选择用户的，那什么用户是跟我宝贝最匹配的，建议可以选择类目词+属性词(最精准表达产品卖点的属性兼顾热搜和转化)，这样选有什么好处?----我是卖羽绒服的，宝贝卖点是大毛领，如果“大毛领羽绒服”这个词的市场我都吃不下来，别的市场跟别想了，所以开始你就是“大毛领羽绒服”、“大毛领羽绒服女”、“大毛领羽绒服女修身”、“大毛领羽绒服女韩版”、、、、这类的词，同时也方便你优化主图点击率和页面转化率，因为词是固定的，进来的买家心理预期也是固定的，你拼命优化图就是，跟词没关系。如果你把“大毛领羽绒服”这个市场吃下来了，可以再扩大其他市场，在扩大其他市场就不是图的问题了，你的产品本身已经优化的没问题了，只存在其他市场的用户喜不喜欢你的问题，如果其他市场都喜欢你就是爆款，反之，你就是普通的动销款，这样思路是不是很清晰。

　　如果把词的感念再扩大一下，是不是每个端口进来的用户也是不一样的呢?移动端、PC端、定向、站外...是不是都要分开?打开直通车，第一个页面是各种流量入口的页面、第二页是产品功能按钮页面、第三页是关键词页面，既然关键词都要分的这么细，那是不是每个按钮也要单独干，每个流量入口也要单独干??答案是肯定的。

　　最后总结一下：直通车的属性就是“精准营销工具”，无论流量入口、产品按钮、关键词.....原则是越精准越好，原理就是精准引流，爆款一定精准市场高转化，非精准市场也收欢迎。总结到这里，聪明的卖家马上会反应出来，岂不是爆款都挤到一个独木桥上了?对，就是这样，你想挤过去，要么比钱，要么比技巧，要么比产品本身，所以我们也要给自己一个明确的定位，如果我们的钱不够多那么我就把我们的产品和我们的技术练到家，相对来说就是这样。