阅读权限
10
粉丝
1
最后登录
2016-8-25
私信TA
|
天天特价活动作为权威的官方活动平台，可是很多卖家却觉得它是一个“坑”，要流量没流量销量？
出现这一原因的关键所在其实在于自身，天天特价流量虽然没有以前那么爆表，但是相比那些站外活动却是没法比的，且站外流量杂七杂八，天天特价流量才是精准的买家用户。所以对于流量大家不用太关心。那对于没有销量这一问题呢？很简单其实，营销方法出问题了。淘宝上营销手段层出不穷，但是唯有关联营销始终是所有卖家都经常使用的且认可的方法之一。而想要天天特价有销量，关联营销是必不可少的利器。
一、先说下天天特价的重点规则：
1. 天天特价是不计入自然搜索的销量的
2. 天天特价活动当天库存不能修改
3. 天天特价链接不能改价
这些规则我们怎么看都对我们卖家没有什么好处，反而让我们做天天特价活动（提升销量等等）难度更进一步，如何解决呢？
唯一办法：我们要通过关联营销，通过天天特价引来的流量带到第二个链接。
二、天天特价关联营销实操：我们现在假设上活动的是A链接，关联营销的是B链接。
案例一【赚钱】：A链接的产品=B链接的产品
1.A链接活动价29，购买两件是55元，三件75元。【在保证不亏损的情况下】
2.利用规则3天天特价链接不能改价，购买2件货以上的全部要到B链接购买。
3.这个2的信息要放在三个地方。1.宝贝详情 2.颜色 3.主图
三、精品案例分析：
1.A链接的产品库存报名时候最多就300件，如果报名的是服装，多色多码；鞋子多色多码。那300库存是肯定不够的，所以B链接就要把库存加大。
2.利用消费者心理，去天天特价的人都是图个便宜，所以引流到B的方法.毋容置疑是更便宜。
3.还是老问题，关联营销我试过，不行。亲，不是不行，是别人没看到。所以为什么要把引流信息都放在3个地方呢？主图是最重要的，别考虑主图美不美观，就一天，没关系的。
宝贝详情信息要清晰明了，要让顾客一目了然。
主图和描述的要求是：一眼扫过去能看到重点。
四、常见问题：
1）为什么不直接把全部流量带到B链接呢？
答：因为天天特价的排位是按照当天宝贝成交等因素排位的，如果天天特价链接没有销量，会排很后面之外，还会减少点击率。
2）B链接价钱更低了，那倒不如直接让他们在A链接拍原价？
答：活动买东西的人都是贪小便宜的，难倒你会认为，原价买2件的人多吗？100单的利润大，还是200单的利润大，这个不用我说噢。
3）那你这个活动带来了什么好处？
1.B链接成功达到200销量，在下一次的下架中，排名靠前。这个证实了官方流量的人气很不错。
2.赚钱，我在活动按单子计算每单的利润在10元。
案例二【清货】：A链接的产品不等于B链接的产品
A链接清货，B链接当季产品。
1.B链接比A链接有关联，而且更便宜。【我A链接是长袖T恤，B链接是短袖T恤】
2.准备一张清晰明了的海报放在描述。
当天的数据:
当天A+B一共是50单/80件，转化率在5.5%和10%。。
天天特价活动流量其实不需要你担心，只要你选款ok。最重要是转化率，多把心思放在宝贝详情，用真实买家的角度去做。 |
|
发表于 2016-6-22 15:54:31
楼主
