运营是怎样炼成的：无线端主图高转化究竟如何打造？看看你就明白了

不醒梦 · 2016-6-27 09:12:38

今天这里主要讲解如何让买家在不看详情页的情况下，直接通过无线端5张主图来实现下单。

问题1：手机5张主图，要怎样呈现一个详情的效果？让买家不看详情就下单？

关于五张主图的作用我归纳为：1. 吸引；2. 传达；3. 点击；4. 记忆。一张图要有吸引力，就要有吸引点，因为空间有限，所以内容不能太多太杂。在视觉吸引力分层上从强到弱依次是：人（异性、眼睛、笑脸、第二性征或性暗示）> 动物（萌、可爱）> 植物（花卉、草木）> 景物建筑。所以要想吸引注意力的话就要在图片上增加相关的视觉元素。

问题2：做手机端主图有哪些点需要注意？

首先尺寸上下会缩水20像素左右，主图的底图和顶部信息在手机端会看不到，这个要注意。在做图片的时候，需要注意，图片展现最大尺寸是220*200px，虽然设计时是800*800有放大镜功能，但展现在电脑和手机上时，最大尺寸只有220px，因此会有朋友做大图时看上去内容清晰，但到手机上时，可能文案看不见，信息传达不出去。

服装类目第六张图800*1200px，就是 2:3的比例，现在服装类的主图，有第六张竖图，手机搜索时会优先展示的。

问题3：做主图前要有哪些步骤工作？

1、图片展示位，图片环境分析。图片展示位主要是，要知道你当前的单品主引流关键词是什么，然后在手机、电脑端看自然排名和销量排名的位置；

2､产品卖点分析。

3､买家人群分析及需求分析。

4、分析周围产品的图片及同价位同销量的产品主图，主要是看竞争环境和对手的销售策略，做针对的方案。

5、做出差异化设计，如果周围都是没人物的，就用有人物的。即使都是人物，也可以做出妆容的差异化，动作的差异化，像初语；还可以用色彩反差、大小对比等来做出差异化的图，然后上传用直通车测。

图1是行业的点击率

图2是我优化的结果

问题4：五张主图有分别的分工吗？

主图要有一个内部统一性，尽可能保持风格统一，一般品牌店铺有相对严格的主图应用标准。

第二张图，天猫店铺。以白底图和干净的背景图为主，食品类第二张放食品标签，第3-5张放细节及促销图、承诺图等；浓缩详情页也可以在主图上，做详情页寻宝的优惠活动，提示顾客仔细阅读详情页。