PC端与无线端组合推广技巧

tzlengxi · 2016-6-27 16:48:33

现在无线端流量很大，很多卖家都开始把重心放到无线端上，但是PC端也积累了不少的老顾客，所以两边都得兼顾好。那么怎样才能保持平衡让无线端店铺和PC端店铺的销量都蒸蒸日上呢？
今天冷曦就给大家介绍一些方法，做好PC端与无线端组合推广。
首先给大家介绍一下店铺，该店是个淘宝C店，主营类目是家居家具(电视柜)。
上面是电视柜一年的淘宝搜索指数，可以看到在几个时间段电视柜的波动还是比较大的，从一月初开始搜索指数就在下降，到2.18号到了一个低点，随后由于年后，卖家回归买家也开始步入新的一年的生活正规，搜索热度开始回升，到3月中旬达到一个平衡点，随后几个波动比较大的就是在6月份8月份 11月份 12月份，而我们目标的时间节点也正事搜索热度下滑的一个阶段。所以这段时间趁着搜索热度下滑，店铺优化以及直通车这块也不能停下。
上面是最近一年搜索电视柜的地域分布图，可以看到北上广江苏一些比较发达的地区搜索热度是最高的，像新疆内蒙古西藏这些偏于地区搜索热度是很低的，在后期淘宝直通车推广过程中如果想要快速的把关键词的点击率做起来，可以从这些搜索热度高的地域着手，关键词精而少，地域主要做这密度高的地域，这能做点击率和质量得分是很快的，各位有需要的可以试下。
上面电视柜的性别比例和年龄群占比，从这块可以看到消费者的男女比例是男多女少但是相差不大，年龄层次主要集中下25-35这些90后和80后，都是享受生活的一个年龄段，所以我们在推广淘宝直通车的时候，可以在搜索人群里面更具男女比例和年龄阶段分别做溢价计划，观察那个溢价的转化率高然后做重点优化。
淘宝搜索这块电视柜的搜索产品有42.97万件产品，这块的竞争度还是比较高的。
店铺问题：流量和ROI低
客户店铺问题：之前接手的时候店铺流量低，转化也不是很好，只做了一个PC端和无线端同时操作的计划，所以PPC也比较高
解决方案，将PC端和无线端分开推广
淘宝直通车推广
无线端单独计划推广
新建无线端计划，添加推广产品添加精准关键词设置好标题，在设置投过平台将计算机设备的折扣设置为1%，将移动设备的溢价比例调整为400%，将关键词出价设置为PC端出价的四分之一，在设置好搜索人群，像客单价比较高的产品适合加购溢价搜藏溢价人群年龄段性别溢价以及天气晴溢价，溢价比例不用太高，根据数据反馈慢慢调整。

上面是我这边给店铺单独做的一个无线端计划，可以看到日限额基本上是很低的，但是PPC只有PC端的一半还低，平均PPC是0.61 点击率6.01% ROI 13.91，无限端的主要优势是PPC低于PC端，而且无线端的关键词质量分数提升起来是比PC端块很多的，但是相比转化率这块可能就比PC端这块低一些
PC端单独计划推广
新建PC端计划，添加推广产品添加精准关键词设置好标题，在设置投过平台将计算机设备的折扣设置为110%，将移动设备的溢价比例调整为0%，将关键词出价设置为PC端行业均值，在设置好搜索人群，像客单价比较高的产品适合加购溢价搜藏溢价人群年龄段性别溢价以及天气晴溢价，溢价比例不用太高，根据数据反馈慢慢调整。
这边是单独的PC端推广计划，可以看到点击率1.37% PPC1.16 ROI10.17，这块的调整主要是区分店铺的PC端和无线端的流量转化情况。从关键词的质量分数点击率以及访客人群的溢的数据来进行长期的优化调整，PC端的转化率会稍微高于无线端但是PPC也会高于无线端。