直通车修炼秘籍：备战双11，直通车快速上10技巧

不醒梦 · 2016-6-28 08:35:44

马上到下半年，大家积极备战双11。很多车子为了养分不惜血本。不过有的效果养起来了，有的么有。到底怎么养双11的车子？以及双11车子怎么规划。下面我们说道说道。

首先给大家看几个数据图。

下面一步一步的说说。

开车要有个规划。比如

直通车推广什么目标？

如何精准优化直通车？

首先你要为自己车子制定一个目标

吸引优质流量

提高点击转化率

关键词精细优化

每一步我们细心说说。　　

比如现在距离双11还有没几天。我们直接说双11有关的事情。

1、双11各时期策略解析：

a.蓄势期:广撒网、早准备

主要在于通过测款和测人群来试探宝贝（包括宝贝、创意、标题等）对市场的吸引力，找到最佳引流款及其适合的投放对象。

b.余热期：大力引流

对需要重点投放的宝贝进行集中出价，提高预算，在已有精准人群的基础上，再扩展更多机会人群。

c.爆发期：实时提价，关注预算

活动当天，流量和成交量都会增长较大，同时流量竞争度也大，需要实时提价，保证流量。

d.余热期：善用余热，稳住效果

活动结束后，流量和转化相对降低，竞争也相对降低，此时余热未消，还可以有理有据地做节后折扣互动，有机可图。

2、双11直通车助力明星产品：

a.双11红包溢价人群

优势：+流量精准

b.关键词选择工具

优势：+流量精准、 +流量、 -人力

c.PC/无线黄金资源位

优势：+流量、+流量精准

d.自动竞价工具+出价诊断+自动充值+预算建议

优势：+保险、 -人力、流量

开车的目的很明确。从挣钱开始。怎么才能挣到钱，就需要更多的订单量。订单量又取决于流量和转化。比如我们设定，一天车子成交60单。那就要知道。

一个公式：流量X转化率=订单数根据宝贝的转化情况制定需要多少流量。

流量=展现X点击率那么就是怎么提升展现和点击来提升流量了。这个就是我们通常说熟知的提高质量分，才能明显的提升点击量。

在提升展现这个方面，淘宝也是提倡广散网的办法。就是多添加词。这个实际操作中，我个人建议要根据自己的类目不同，来做相应的词的添加。从而提高优质的展现。其实要添加词，才可以增加更多的展现，那么从哪下地方添加多比较好呢。我这里简单说几个。可以参考我之前的文章，有详情的介绍。比如：系统推荐下拉框数据魔方等等

再添加词的时候，要主要和自己宝贝一定要匹配。看看自己的是什么款式，面料，季节等等属性。和词匹配上，这样就不会浪费没必要的车费。这里就不具体说了。可以参考我的其他文章。

特别要注意飙升词的培养，因为这些词开始的竞争力还是比较小的。也可以更好的卡到自己想要的位置。只有好的位置，展现才会有机会。根据自己宝贝的买家购物习惯，经行卡位。有的类目，买家最多翻到第二页，或者就只看第一页。你放第二页就等于没有展现了。

影响关键词点击率的因素排名一般是，词的精准度排的位置和图片宝贝销量，现在又可以竞争无线端的排名，那么怎么才能把分数做的更高更快呢？

首先你要做到以下几点基础：

1关键词和宝贝买家购买欲望呼应。

2和宝贝本身卖点呼应

3和当下时节，流行趋势呼应

这样就可以保证流量最大化，提高点击率和点击转化

一个比较标准的优化流程，大家可以根据自己的车子参考一下。

加词之后看词的转化。高的优化排名--提高roi。低的降低出价，从而也是提升roi。

观察转化太低的降低出价，根据7天一个周期，做好标记。淘汰掉，最后删除。

关于转化还要注意一个地方，地域投放。