做淘宝三个月，信誉上3钻，对于淘宝的一些见解

redgemini · 2013-6-3 12:57:29

我是今年刚入行淘宝的，因为之前听朋友们说他们做淘宝很赚钱，所以自己就想着去试试，本身对电脑方面的东西也很感兴趣，所以就开店了，因为朋友他们以前做了几年的网店有很多经验，我有不懂的就请教他们，所以进步是很快，不过大多数时候都是我自己在琢磨，开店大概半个月我就自己学会开直通车了，开店第20天后我的店就开始卖了。

我朋友他们都是自己打包发货的，我就一个人做淘宝，所以我就做代销，自己不打包不发货，直接阿里上下单，我直通车大概开了一个月左右，一共花了3000元，之后我就再也没有开车了，我觉得不需要开车了，我以后永远都不会开车，对我来说直通车的作用就是刚开始的时候推广一下我的产品，等我的产品有了自然流量后，直通就没用了，我是宁愿把开车的钱送给买家也不愿意送给淘宝，所以这个思想也是我能够生存下来的原因，而且我的代价很小。

我的一个很重要的问题就是我的阿里巴巴供货商的产品不是很给力，他们的优势就是价格很便宜，但是产品的质量很差，客户的反应不是很好，但是我还没有找到更好的供货商，所以也没有什么好办法，自己发货也是不现实的，开店后2个月我达到了一个高峰，连续一个星期，每天销售额都能达到4000，一个星期后出现了很多问题，因为产品的品质实在是很差，导致很多退货的，中差评的，那几天真的很累，因为中差评等各种因素的影响吧，后面我的产品销售就没有那么给力了，自己就没有那么用心去管了，就放在那，能卖就卖

后面就一直在寻找比较靠谱一点的供货商，终于算是找到了，因为都是一样的产品，所以不需要重新推广，但是因为质量要好很多，价格就要高一些了，我的利润空间就小了很多了，到现在已经一个月了，每天30单左右，信誉也上3钻了，但是这一个月并没有什么进步，一直在原地踏步，这是我不愿意看到的，转化率一直徘徊在较低水平，不是详情图的问题，根本还是评价不太好导致的，所以做淘宝，最重要的一点就是产品一定要非常好，这非常重要，好的产品会带来好的评价，好的评分，动态评分比别人高，你的宝贝排名也就要领先，将会是一个良性循环，越来越好。反之，你将会越来越艰难，最终走向失败。

现在的产品质量还算是不错，所以我做起来售后就没那么多了，我店里没有爆款，转化也不行，所以现在我改变策略，不要总想着怎么去赚钱，自己能够不被淘汰就已经很不错了，首先要做的就是壮大自己，其实就是多一些产品，销量要上一个台阶，流量要达到一个理想的水平，这样就OK了，那个时候才是真正赚钱的时候，否则一天20单30单，也没有什么意思的，赚不了什么大钱，还不如打工。

现在的流量也开始稳定起来的，之前也就是下架那天流量比较多，现在平均每天都能有300左右的pv，但是还不够，我的目标是平均一天有2000个pv，销量也慢慢的增长，不开车不推广，让它自己起来，等我的产品都能有足够的自然流量的时候目标也就达到了。

做淘宝估计是很不稳定的一个行业，规则变化的太快，你的对手都在进步，如果你的思想，你的水平进步的速度没有超过他们，那么你就会被淘汰，曾经那些辉煌过的卖家，信誉几个皇冠的有很多，如今他们已经消失了，已经水土不服了，淘宝已经变得越来越专业化，已经不是过去到处都是金子的年代了。危机感时时刻刻的存在，只有不断的进步你才能存活下来，即使存活下来了，离大的成功还是有很远的距离。