【经验分享】新手卖家必须总结的开店经验；

掏宝大神 · 2016-7-15 23:31:39

下面讲讲我开店过程中，总结和摸索出的经验。给大家分享一下，希望大家可以喜欢，有错误的地方和想的不周到的地方，请见谅，我们共同学习进步。

作为一个新手，我们要怎样把我们的网店很好的运营起来，这应该是我们每个人必须要进行总结的。下面我分几部分和大家谈谈我的总结。

第一、店铺的装修

      现在的淘宝网，在你刚发布的店面的时候或者还没发布，就有很多人给我们推销各种软件、各种货源，总之他们就是为了销售自己的产品，这也无可厚非。尤其是店铺在装修的时候，我们看到同行业其他家的店铺是多么的好，多么的大气，我们有时候就会仍不住买模板，买海报，报一些学习班，这些费用加起来，其实已经很多了。

      为了店铺硬实力的提高，做这些是无可厚非的，但是作为一个新手卖家，做这些其实是利大于弊的。通过买把店铺装修好，你有没有感觉到一种“不劳而获”的感觉。不劳而获指的是店铺的装修，没有通过我们辛勤的努力，一步一步的理解、试验和改进而做出来的。不劳而获也会让我们在接下来的运营过程中，缺少很多的随机性和自由性。只有通过自己实践了，本事掌握在自己手里了，我们才有资格角逐赢家的位置。

      新手卖家前期需要做的事情不多，但是客源和销量正好不在其中。前期我们只要做：看各种教学类的视频，加入各种卖家群，去听各种免费的课（可提问），向老前辈虚心请教等。通过这些，解决我们在店铺装修时候的问题。我们会凭着自己对开淘宝店铺的执着，去慢慢的完成，我们心中所想的店铺装修。

第二、宝贝的优化

      在我们发布宝贝的时候，我们要严格的对宝贝的图片进行赛选（我的店铺目前还没有，我现在觉得很重要）。主图一定简单彰显出我们宝贝的特色和卖点。其他图在进一步的就我们的这块宝贝进行比较细的描述特色和卖点，达到图片优化。宝贝的标题，我们要根据当下行业的搜索热词、属性词、营销词等进行标题优化，以至于买家通过搜索关键词可以出现我们的店铺。

第三、上下架时间和橱窗推荐

      首先了解淘宝网在一天中哪个时间段浏览的人多，哪个时间段人少。然后给自己的产品定位，分析哪个时间段，自己的产品的竞争力最大，那个时间段能让顾客更好的关注自己的店铺。（商品在快要下架的时候，淘宝网会自动优先出现你的商品）。橱窗不是把所有的宝贝都推荐了就是最好了，反而把你认为适合推动店铺发展的宝贝放进去，才是最适合，要利用好橱窗，给那些潜力大的商品。合适自己的才是最好的！！！

第四、卖家的思想

      开淘宝店不是一个短期的事业，他是一个漫长的过程，我们不能因为短短几个礼拜的业绩，就灰心丧气，毫无斗志了。在我们业绩不好时，我们要学习他人成功的经验，吸取自己失败的教训，结合自己现在的实际情况和心中淘宝店的发展目标。我们一步一步的让店铺走上正轨。切忌不能急于求成，不能和其他店铺较劲。

   卖家不能因为一时的利益而放弃长久的稳定上升，不能因为自己的原因而忘记了为买家负责。不能因为利益空间的狭窄把猪肉当成牛肉卖，不能只承诺而不兑现。

   作为一个卖家，对待自己的客源时要从以下几个方面考虑：顾客需求、产品包装、发货速度、售后服务、买卖家沟通、物流选择等。

   不以物喜，不以己悲。我们要有一颗豁达的心，要从管理者的角度去经营我们的店铺。

第五、提升销量的行动

   作为一个新手卖家，我介意大家千万不要去做直通车。就新开店铺目前的情况，直通车是没有多大作用的。你在进行直通车的时候，虽然你的流量上去了，你的销售量也有提升，但是你在亏钱。当你的直通车不进行了，你的店铺和以前比较是没有多大的改变的。只是因为你的稳定客源基数没有多大变大。所以新店要想办法壮大我们店铺的稳定客源基数，比方说通过淘宝客、淘宝精品街等进行小花销推广。还可以在淘宝论坛、百度、新浪、搜狐等各种你自己的圈子，进行无差别推广。努力把每一个买家发展成回头客！！！

第六、维持店铺的运行

   淘宝店铺就像我们的孩子，要时时刻刻的保护着，维护着，注意着。要时刻注意淘宝网的新闻，同行业的动态，货源的选择，产品的优化、店铺的装修、宝贝的优化、标题的优化、正确思想的改变等。淘宝店铺没有那个卖家是可以一劳永逸的，反而成功的卖家他们每天大部分时间是在不断的思考，不断的想办法改进，不断的优化自己的店铺。

淘宝电商学习不是一朝一夕就能学会的，欢迎你进来分享交流自己的经验，淘宝电商大神学习群 15-77-20-75-2