提升直通车的权重提升

老司机TG · 2016-7-26 11:51:53

掌柜们都知道下降PPC的一个中心是进步关键字质量得分。开淘网上叙述了许多窍门能够迅速或安稳的进步质量得分，却很少叙述经过进步质量得分，有用的下降ppc，本来咱们需要思考一个权重的问题，你每推一天taobao直通车，关键字的权重和质量得分的权重都是会发生变化的，随之也会改变你的ppc。
权重首要是由店肆方面的权重(全体个性、dsr、动销率)，活动的权重，个性化权重，付费流量的权重等构成。前三个有些咱们根本不能直接参与，所以这儿首要即是付费流量权重的进步，那么究竟怎样进步呢?
一、店肆SWOT剖析

举例：女鞋类目，单价在40-50上下，归于低客单女鞋。店肆层级之前在第三层级，日均访客数在3000摆布。taobao直通车推行后全体流量是一向呈上升趋势的，加上近来掌柜在做taobao客，现在日均访客数剧增，店肆层级上升到第四层级，但近期退货率有点高。
1) 优势

1、整店个性一致，访客数和转化率都不错，也有必定的老访客根底。
2、商品优势：适合潮流、样式新颖、且价格在同行来说具有必定优势。
3、消费群定位好(青年女人、购买能力大、自立选择权)
2) 劣势
1、近期退货率上升。
2、店肆存在有些中差评未处理。
3) 时机

1、近期店肆流量处于上升期间，对taobao直通车来说是一个时机。
2、增强品牌知名度。
4) 要挟
1、上新没有规则，且不频繁。

后期从taobao直通车查找人群中的类似店肆访客反应特别好，证实店肆的竞争力是比照优异的。
二、宝物状况：

店内新品，流量和销量都不多，前期意图taobao直通车首要以引流为主，股动店内流量。
三、商场状况：

比照可知：个性显着的女鞋(洛丽塔公主鞋)与群众女鞋商场竞争度是彻底不一样的，所以后期推行方面首要是做到精准定位和精准引流.

因为商场竞争度的距离，ppc也有显着的距离，能够看到lolita鞋曩昔一年最高的商场均价在0.52，而其他类型的女鞋都最高的商场均价在1块摆布。
四、操作状况：
1) 第一期间：
时刻扣头：选择的职业时刻扣头，对店内反应较好的时刻段进行恰当的加大溢价。
站外溢价：100%的力度进行测验。
定向溢价：标签方向2%-5%不等，访客定向方面5%。
关键字方面：选择一些相关性高，点击率大于1的精准词，出价高于商场均价，给足根底展现。
访客人群：开启投进0%，测验那个人群包反应好，后期加大力度。
5.26(推行第一天)

推行第一天状况，全体点击率有2.27%，保藏加购的份额到达22%。全体作用是十分不错的，但方案有严峻的提早下线状况呈现，后期下降全体时刻扣头和首要流量词的出价力度。
2) 第二期间(推行2~3天摆布)
依据第一期间反应，恰当增加日限额，调整全体站外和定向标签，以及人群的溢价设置。关键字方面进行细化操作，经过调整出价排行和匹配方法优化点击率。
3) 第三期间5.26-6.1(推行一星期)

这是推行一星期后的作用，能够看出宝物推行一星期后全体的数据反应，点击率上升，保藏加购的份额高达516.7%，阐明这款宝物的潜力是十分不错的，与此同时宝物的权重也是在迅速上升。
本来这个期间宝物的根底已经渐渐安稳下来了，后期优化方面即是以安稳成交词的流量和进行人群方面圈定测验，并对无效花费进行精简。

这是近来一星期的中心词“lolita 鞋”商场反应状况与taobao直通车推行状况的比照，能够发现，taobao直通车中这个词无论是pc仍是无线端的点击率都是比商场高出3倍摆布，且保藏加购的反应理想，这么不只能够进步质量分同时也增加了这个关键字(质量分)权重，从而十分好的下降ppc。
总的推行以来宝物ppc的走势状况：

五、店肆宝物状况
终究咱们在来看下推行后店肆该款宝物的状况(6月)：

从六月份的全体数据状况能够看出，全体流量和转化都是呈上升趋势的。刚开始是由taobao直通车引流，培育宝物根底股动店肆为主，后来天然流量渐渐起来了，根底也越来越好，反过来股动taobao直通车转化状况。
六、总结：这款洛丽塔公主鞋的数据优势是点击率高，点击反应数据十分优异，全体流量基数足够，终究ppc安稳在1毛摆布。但咱们去看他的质量得分，本来并不全都是十分词，甚至首要的流量词也并不满是十分词，反之能够证实质量得分权重对下降ppc的重要性。