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大家第一眼看到这个帖子标题第一感觉肯定认为很浮夸，其实这么理解也不能说不对，但在我看来，再好的点子都需要一个好的执行者，否则就成了名副其实的“标题党”！ 毕竟每个人对干货的定义不同，我个人认为干货不在于多么高大上，能够让大多数人可以复制并落地执行的才叫干货，各位看官非喜勿喷！下面开始解说：
一、【市场分析选款】 做淘宝前我们首先要确定自己有什么货源?有什么优势？（这年头没有优势怎么和别人竞争？）在结合市场数据分析选出具有爆款特性的商品，比如说我是做男装t恤的 打开“生e经”-市场分析（专业版50元一个月这个是做淘宝少不了的工具大家可以自己去订购）找到自己做的类目如下图:
通过生e经可以看到该子类目下成交占比的顾客群体；如下图：
现在已经7月中下旬了我要结合去年同时段的热销属性来选款并了解接下来8月份的趋势
把这些重要热销属性分别记录下来，比如: 结合这些属性组合去找出具有热销特征的款式来测款做主推相对来说做爆款的机会更高一些。然后准备6张全新的主图，第一张主图一定要是高点击率的（最好用直通车测过的，测款这里就不在多说派代上关于直通车测款的帖子一大把大家自己去看或者找我交流讨论都可以）做好详情页后，上传图片空间，如果是老款，可以删除重新来操作，但是必须要删除图片空间的主图好详情页链接，否则不会出现新品标。
二、【标题-核心词布局】 确定产品核心词 比如我做的是t恤，属性是：短袖、v领、修身、青年，通过生意参谋里的搜索词查询工具确定出1至3个目标核心词 比如：短袖t恤男 最近七天的搜索人气为：39638 支付转化率：18.26 白色t恤男 最近七天的搜索人气为：10354 支付转化率：14.78 当然,目标核心词的选择是要根据宝贝的相关性而定，不但要选取搜索人气OK的而且还要选择精准属性的；需要根据自己的实力来选择，起码要有把握可以拿下这些个关键词的排名。那么接下来就是写好标题和布局好上下架时间了；因为文字表达有限写标题这里我就不多说了，相信大家都很熟悉；那么接下来的事情就是要计算上PC端和无线端的销量门槛； 再说一下核心词的特征，核心词最好是带有精准属性搜索人气还不错并且紧密匹配的，比如：短袖T恤男；白色t恤男；纯棉t恤男；等等这些词都属于核心词；所以在产品标题写好之后，我们就要确定1-3个核心词，计算核心词上PC首页的最低销量和无线端核心词前三页的最低销量，用2周来完成目标。有的人可能会说现在的PC流量很少操作PC还有用吗？PC是新品的基础，一个新品上架在PC端如果都不能获得好的排名展现，无线端你觉得你会有排名吗？相信懂的人自然懂
三、计算PC核心词上首页的最低销量 要想拿到单品目标流量，首先就要拿下关键词排名，爆款的流量=流量词+精准词，流量词是做大流量的，精准词是做成交的。 流量策略： 第1周下架之前拿下这2个核心词淘宝pc首页流量； 第2周拿下这2个核心词淘宝无线1-3页排名流量； 大类目PC端综合排名规则=人气增长+下架权重 有的人肯定会问了下架时间受个性化影响没有作用了吧？这里做下解答；新品第一周的访问和成交人群基本决定了这个新品前期的人群标签，所以第一周操作基础销量必须要用老顾客或符合你产品标签的朋友人群去做，至于下架时间淘宝没有改变这个下架机制那么就肯定是有权重的，相信懂的人自然懂不需多说！ 第一周我的目标就是让上面这2个核心词全部上PC首页；如何计算？很简单；大类目基本都是按照下架排名的；在一天之内所有的下架宝贝里面，是按照人气分高低来排列下架的，谁的产品人气高，谁就在下架当天排名靠前；
四、计算关键词搜索结果最低销量； 计算上面2个核心词淘宝搜索结果默认排序中最低销量，你如果是天猫店就分析天猫店铺，如果你是C店就分析C店；计算关键词搜索结果首页最少的销量；记住，是统计最少的销量；如下图： "短袖t恤男"在周四这天首页最低的销量是11笔，在统计另外1个目标核心词首页最低销量是多少笔； 短袖t恤男这个词最低销量是11笔，在周四的时候就可以排名第30名，那么我只要6天成交11笔，理论上来说就可以上PC首页前30名的位置； 所以”短袖t恤男“上PC首页的销量=6天成交11-52笔；6天搞定52笔的排名绝对要比6天搞定11单的排名好；然后按照此方法把其余的核心词上首页的销量全部计算出来，选取销量最低的几个目标；所以我的目标是6天成交52单；只要6天合理搞定52单，基本这几个核心词都会在下架前上首页，而且这几个核心词包含的所有长尾词都会上首页。
五、产品上架； 产品在上架之前一定要布局好下架时间，假如第一周我布局的核心词是"青年短袖t恤男潮"，这个词不但搜索指数高，而且转化不错，重要的是这个词精准，用生e经情报助手功能结合工具交叉分析；布局下架步骤； 打开生e经 > 情报助手-输入目标核心词查询
该关键词人气前200的上架时段成交量分布
该关键词人气前200的上架周段成交量分布 从上面的关键词人气前200的上架时段成交量分布来看”青年短袖t恤男潮“的成交量高峰时段是周一和周五的21点和22点，这只是人气前200宝贝的下架高成交量时段分布，我们还要结合分析实时的高人气宝贝来交叉分析出具体有竞争力的时段 打开工具箱里的新版市场分析精灵，搜索”青年短袖t恤男潮“人气排序前1-5页目的是新品前期避开这些高人气宝贝，记住爬取的页数不要太多，否则没有空间插足了，如下图 输入关键词然后提交查询1-5页选择人气排序
数据查询完毕后点击-销量卡位分析，勾选15分钟模式和下架数量 结合生e经的高成交量下架时段分析周一和周五的21点-22点,比如我选择在周一上架的话我会选择在22：15-22:29这个时间段上架，因为我们是新品权重不高要避开人气高的”杀手“我们才能获得更多的展现机会，等我们得宝贝成长起来后在调整去竞争
六、操作销量； 把52单合理安排在6天之内完成；可以每天增长，也可以整体增长；操作基础销量当然是要刷的，要说不刷，那也是不可能，虽然今年淘宝打击SD，QT丶YY丶QQ群这些SD平台的刷手号是不能玩了基本都是黑号，谁刷谁降权，建议大家有老顾客的可以找老顾客来刷基础销量，新品没有老顾客的也可以找真实符合自己商品人群标签的朋友刷，排名前进非常快，而且很安全，切记千万不要找刷手号来刷，否则一点效果都没有；所以2016年手上有老顾客资源的卖家操作排名都很简单，但是在刷的时候一定要注意关键词点击率不要超过7%，否则会引起单个关键词**降权；我总结一些需要注意的事项： 1.必须找符合商品标签的朋友号或者真实顾客号来刷； 2.单个关键词点击率必须控制在7%以内；新品1-4天之内不用管（就是什么都不用管做销量就行了）； 3.热词转化必须控制在行业均值2倍以内； 4.单品转化1-4天不用管，从第5天开始一定要注意控制单品转化不要超过行业均值的2倍； 5.前期没流量的时候可以开直通车拉流量； 6.关键词搭配比例=核心词+长尾词来刷；比如今天要操作6单，那么可以2单核心词+4单长尾词； 做好上面这6个细节，下架前基本所有词都可以上PC端首页；如果没有达到的一定是细节出了问题或者旺旺小号有问题；大家切记！
七、让关键词上无线端前三页； 要想要所有词上无线端前三页，那么我们必须要做好下面几个核心： 计算无线对手人气值分数；（无线排名卡位） 也许很多人不明白，其实也不难，电脑上安装一个模拟器安装个淘宝APP，安装好后不要登录账号去搜索核心词，看看每个词综合排名前3页最低销量是多少，每个词的最低销量就是无线端门槛销量； 2016年无线端的排名规则和去年相比个性化影响更明显，人气增长一直都是淘宝搜索的核心；在第二周有无线流量的时候就不用SD了，只要款好成本价+邮费给顾客就可以快速完成无线端的销量门楷；只要完成，无线端流量就会快速增涨，第二周要尽可能的去抛货完成最低销量门楷，哪怕前期亏一点都没所谓，切记！不是刷，所以这2种是不同的概念！ 做好上面这几个维度，基本无线端排名就可以快速上去了，排名上去了，只要产品转化给力，无线订单就不是问题了。 上图是操作效果截图，没有开直通车单品流量每天可以达到接近10000左右，单品出单量200+单/天，后期就是一些数据分析和优化调整，大家有兴趣的话我再抽空分享。其实掌握了这些运营套路开直通车也会得心应手，都是做关键词权重原理是互通的，流量来了能不能转化还要看内功的所以执行力很重要！ 另外有必要声明一下咱不是大神，也不属于任何培训机构，(貌似现在培训机构很不受待见，小卖家终于觉醒了 /偷笑)不占你家地，更不蹭你家wifi，咱只是一个苦逼的店主运营。众人拾柴火焰高，有交流才能学习有学习才能有提升，文字描述有限表达的可能不是很全面。
欢迎关注ＴＢ５８微信公众号：tb58lt （已经有50000卖家关注了，每天干货不断！！） | 
发表于 2016-7-27 18:12:35
