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转化的关键就在于我们的宝贝详情页，很多文章都是写如何制作详情页，那么我们今天就来说点不一样的，分享一下制作宝贝详情页本质的东西！ 首先我们应该知道，我们在卖货的时候要想什么样的人购买我们的货。你要描绘顾客的深度画像，简单点的就是主语+谓语+宾语，一定要想明白什么样的人才会去买你的货。明白什么样的人买你货的时候就要迎合这些人，别太贪，几乎没有什么产品能满足所有的人，你只需要专注这一小部分人就好了。 接下来我们要做详情页结构了，首先第一点，我们要抓住他的注意力，因为顾客买东西是走马观花的，淘宝产品太多了，你必须抓住他的注意力让他继续往下看。没有了这第一步下面的都是白费功夫。 
我们还要明白一件事情，顾客来买你的不是产品的本身，而是他有一个梦想需要实现，有一个痛苦没有解决。这时你就要开始描述你之前描绘的深度人群画像，他们有什么梦想什么痛苦。为什么之前我让你先描绘现在看来是不是很重要？ 那么你迎合了顾客他就有买的冲动了，可是人性这点会阻止成交，他就是：怕失去、风险、信任。这时你要描述什么呢？就是激发情感共鸣点，建立信任，用痛苦激发他。我们可以让顾客没有一点风险就是承诺，如果你不喜欢我们包退，并且邮费我们承担，不要害怕我们测试过，退货寄回来的人很少很少。顾客没有任何损失他会很愉悦的，你的成交量会更大，淘宝会越来越喜欢你的，相信我！ 再一个就是马上下单时他还会犹豫他会害怕，不确信结果。那么我们需要干的事情就是让顾客看到成交后的世界——买家秀，让更多的买家来见证。为什么这么做呢，人性有一点就是从众，当我们去旅游的时候，旅行团里的陌生人我们会信任，但是如果他不是我们团里的就不会信任，这就是孤身一人找组织，“反正受骗的不是我一个”。睡觉的醒醒，别睡了，这点要注意了。 这基本上就会让他购买，这时我们还要主动的再推他一把，让他尽快下单。我们要送赠品，并且制造稀缺性、紧迫感，只有多少份送完没有（其实你啥时候都有），最后呢你要再给他灌输零风险承诺，你不喜欢我们退，运费我们承担，并且由于您对我们的失望，赠品送给您等等，不要被我的思维禁锢，你有什么好想法一定也要分享给我，点击我的主页给我留言等。 好了好了思维给大家打开了，你需要做的是请一个美工，不把淘宝当事业的人听了你就笑笑吧，要有投入的亲们，然后呢有的亲问我怎么找他们的痛苦和在乎的点，脑袋欠拍，你的大卖家对手的评价系统里去统计1000条评论，看看哪个出现的多就是大部分人的痛苦和对手的缺点。还有一个方法你们要问我，不主动的人是得不到结果的。更多淘宝SD干货分享、淘宝排查时间，规则内幕爆料请加纵越团队个人微信号：80778729
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发表于 2016-8-29 10:08:56