直通车关键词竞价技巧解析

yongheyidong · 2016-11-5 13:43:59

竞价是为了排名，排名为了让自己的宝贝更突出。但我们不能为了增大曝光率一味的提高出价，要明确掌握好自己产品的优势，与竞争对手的情况。不同关键词有不同出价策略，下面来看看墉合电商淘宝托管（www.yongheds.com）在直通车关键词竞价方面有什么技巧，可以帮助各位卖家提高直通车的开车效果，降低PPC，提高投入产出比。

1、添加关键词的初始出价技巧

长尾词先以高于均值的20%，热词高于均值10%出价，然后观察展现量。没有展现或者数量不足，则要继续提价，以5%幅度持续加价，在自己能承受的范围内，直到有足够展现。接下来就是分析数据，重点培养关键词，如果展现和点击都不错的关键词继续加价，大概坚持一周左右。然后一批表现好的关键词，通过前期加价已经获取不错流量，质量得分也会提升，这时候小幅度0.05为单位进行降价操作，直到降价后发现展现大幅度减少，这时候调回上一个出价，说明此时出价几乎是一个临界值，保持这个出价不要再降。竞价也可以结合省油宝自动出价卡位抢排名，关键词卡到想要的位置，获取预期流量，优化比较有效省时。

2、关于出价需注意的几点：

（1）一般情况下，推广初期热词不要太靠前，多把长尾词卡位到首页靠前位置。热词流量大，初期质量得分也不高，如果贸然出高价抢排名会导致花费过多，没有转化那么ROI数据就会很惨。先把长尾词用较少的花费培养起来，热词把质量得分提升后再去出价卡位到较前位置。

（2）观测竞争对手出价排名，位置不是越靠前越好，需要根据实际情况合理化进行。在出价抢位时还要多注意前后竞争对手的情况，比如你的宝贝有几百的销量基础，而此时你卡位的下方是销量几千的产品，这时及时你排名靠前也不会拿到更多流量，反而把流量留给了竞争对手，同样的展现机会，买家通过对比选择了你后面的产品。所以如果靠后位置挨着一个销量只有几十的产品，你的宝贝具有优势，虽然排名靠后了但拿到的流量反而会更多。

（3）出价不一定非要争首页，首页往往出价较高，竞争也大，比如热词可能退居第二页会有更好的效果。因为首页竞争大数据波动也大，会导致质量得分容易失守，反而第二页幅度都会降低，更容易稳住质量得分，获取的流量也相对稳定。同一页位置也是一样，左侧最下端位置就不如卡位到下方的前三个位置，要通过测试不同位置的效果，选择更适合自己的位置。

直通车关键词出价卡位要结合自身宝贝的情况去选择更合适的位置，也要对比同行产品，通过数据反馈去不断调整优化。在自己宝贝销量优势不明显的时候，威行通认为没有必要去跟大卖家争热词，卡位靠后一点会更好，先把精准长尾词抢高位一样可以开出想要的效果来。