直钻结合，助力新品推广

一、直通车现状

现在打开手机淘宝，直接映入眼帘的是各个模块，很多的图文展示。以前，客户在使用手机淘宝的时候大部分还是通过搜索的方式找自己喜欢的东西，但是今年手淘首页改版后，我们可以明显的感觉到，即使不使用关键词搜索，我们也可以找到自己想要的东西。更多的是内容化营销。直接影响到到了手机端搜索的使用。直通车流量似乎遇到了瓶颈。所以说现在淘宝流量入口不像以前那样单一了，变得多样化。【本文由墉合电商淘宝托管（www.yongheds.com）转载】

二、钻展优势

钻展是CPM广告，主动展示广告给客户看，直通车为CPC广告，被动依靠用户搜索关键词点击广告。

1、流量大

直通车关键词搜索点击广告，是有一定天花板的，当达到一定的流量以后，要么是CPC高得难以接受，要么是整个类目就这么点流量，全淘宝搜索量有限，每天搜你产品关键词的就这么几个人，展现量有限，钱花不出去。

2、放眼全网，跨类目投放

很多卖家抱怨流量太少，原因其实有两种，第一，服饰鞋包化妆品热门类目，长期被大卖家占据，没有销量，冲不上去；第二，你所在的类目，流量太单一，搜索量本来就很少，自然没有机会获得大量搜索流量。

三、直通车新品推广策略

1．选款上车，把质量得分养好，把点击率做好

关于选款，这块讲到的也是比较多，大家应该也是比较熟悉的，简单再概况一下，应季性为基础，可以根据宝贝的人气，转化率情况，选择比较好的宝贝上车测试，经过一周左右的时间，就可以看出来哪款反应好些，把流量，转化，加购，收藏好的，库存充足，有利润空间的宝贝作为主推款来推。这是选款的注意事项。

2．关键词调整

刚开始宝贝上车，需要添加关键词，现在直通车后台更新了词包，我们可以通过热搜词、潜力词、同行词、飙升词、手机标来添加词，也可以通过指数筛选包括相关性、展现指数、市场均价、竞争指数、点击率、转化率来进行添加。

3．创意的调整

1）本地化上传

现在直通车后台可以通过本地上传的方式上传创意主图，这样避免了有些时候会担心换上新的主图会不会影响到在销宝贝的权重问题。

2）创意优化

建议新品上车的时候上满4个创意，这样可以快速的测试一下图片的点击率情况，另外前期可以采用轮播的形式进行流量分配，等到有一定的数据积累，想要数据提升时，再采用优选即可。

四、钻展新品推广策略

1.确定主要投放展位，一般情况下，可以考虑从以下展位进行投放

2.素材的准备

通过上面展位，我们可以看到每个位置都有 明确的要求，图片尺寸都是不一样的，所以在推广时，素材的准备也是至关重要的。也可以参考同行业卖的比较好的店铺素材是怎么样的，参考着做。

3.人群分析

（1）用户

人群大致分为认知用户、现有用户、沉默用户、潜在用户。从这4大类人群做分析、分解。

（2）年龄阶段

还是考验对产品的认识理解程度，比如韩版的女装，人群主要是18-30之间的年轻女性，如果是3C数码，则男性居多。

（3）区域

大部分店铺，北上广，东部沿海地区搜索及成交比较大。

4.品销宝

5月17日，“2016阿里妈妈武林大会”在杭州召开，推出了“品牌专区”、“一夜霸屏”等一系列品牌营销产品。位置占据了首页屏幕的30%，可见曝光程度很大。如果想要快速起来，具有一定品牌的店铺，可以考虑用一下品销宝。

五、总结

随着直通车流量渐渐趋于饱和，展示位置就那些，但是商家一直增加，竞争就变得越来越大，流量也就越来越贵，投放钻展也是大势所趋，而且不同于直通车单品推广的局限，钻展的大曝光，低花费也是商家青睐的原因。不能总陷在旧思想里，觉着大店铺才做钻展，如今流量最珍贵，如果直通车做的不错的话，不妨试试钻展。

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