要想快速打造爆款就得学会分析你的竞争对手！

Andy · 2016-11-15 17:30:09

要想快速打造爆款就得学会分析你的竞争对手！
多卖家觉得打造爆款困难，那是因为你不懂得分析竞争对手，一起看看应该怎么做吧！

如何分析竞争对手
网红店老客户，靠微博靠微信，生意参谋替换ID看同行的流量进行研究，研究一天卖一两百单的，不要研究6000单的，近期的。新品卖得好的，不是很大的店铺卖的很好的。
任何术建立在道的基础上，产品最重要。小类目分析主图详情跟忽悠的水平，在分析手法。技术永远没有产品重要，小卖家很浮躁，
大类目研究同行

研究款式：收藏率销量
新上架的款一天卖了20笔，看人家收藏，看昨天访客，算出大概收藏率，卖的单数，算大概利润，连续几天，收藏率，转化率
小类目卡位很多用到卡转化率，卡销量
同行操作手法，第一天多少单，第二天多少单，单从何而来，流量从何而来，基本上都能知道，推算或者看出来，
3个月100W的同学，分享，卖的产品比别人贵，就是靠主图和详情忽悠，没做好再好的SD都是白费，针对微商小类目，针对主图点击率，详情页转化率做到位
小类目操作手法
研究同行是否改价，换宝贝，如何研究，用插件看调价，有没出现低客单价。

不改价：
1、满减被抓可能性大，权重低；
2、优惠券，淘宝客。
生意参谋行业粒度看走势比如10.28卖了500件淘宝客流量最大，29号淘宝客流量大，30号之后卖了1件，淘宝客流量很低，搜索流量也不高，这就是用低价秒了800单
如果说不是，通过活动走的，通过生意参谋可以看到的，淘抢购，天天特价。
如果是站外，就跟淘宝客一样，很多站外是需要改价，改了价格要么淘客要么活动。
活动当天多少访客，卖了多少件，去报这个活动就好了。
如果小类目没有通过销量干起来，不是通过淘宝客秒上去的。

首先要看下能不能干的过他，要明白，如果详情和主图没做好，干上去之后也干不过的，内功最重要，忽悠最重要，第二要看下能不能干掉他，看下排名条件难不难，比如你做跑步机，就很难，为什么，因为首页都是几千上万笔的（假设不是换宝贝的，其实水分大的一塌糊涂）。

销量最重要，看下销量能不能上去。比如你的价格2000，去看下2000左右的几个销量能上去，比如几百几千比，可能一时半会上不去。看你的价位能否干上去，你会SD也没用，20单一点效果也没有。

低价小类目就不用想了，低价小类目都是销量超级多的。除非是低价超小类目，竞争小，可以把别人干掉。找难度比较小的才能干上去。看他每天销量多少，每天流量多少，每天进店关键词是哪些。

不SD的宝贝成交关键词少
爆款，主要成交不是关键词，比如一天300单，真实的，关键词其实很少，分析爆款就知道了，为什么呢，是关键词没用吗？不是的，有些人是通过进来后收藏加购等等，真实数据80%以上成交其实都不是关键词，但是不做关键词搜索流量了吗？不，搜索流量是精准的，没有搜索流量哪来的购物车，手淘首页进来根本没什么加购率收藏率。

然后转化率比别人高，把他有排名的关键词，PC刷，刷的单数比他多，一般按照10天来算，什么意思，比如说人家50单，我现在0单，现在一天他出12单，我要超过他，一天要出多少单，一般SD有个特点，前几天都是刷几十单的，很多人担心没流量，不用管，前几天刷效果是最好的，不用担心，降权了换一个再来。不要认为前几天很危险。10天超过50单，进店词你去刷一遍就行了。

第一个如果这个词很大可以多刷两单，如果这词很小不要刷很多单，所有同行的进店词都可以刷，先从PC端刷PC端很好找的。盯着多个同行。

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