这样优化，直通车才可以省钱

最近总有人说小编写的东西越发的看不懂了，其实不是你们看不懂，是你们的修炼还不够，或者是你们现在没有发展到这个阶段，很多内容思考深度很不够，也许莫莫讲一些SD的东西，你们都懂，但是对你们的提升能有多少呢?

来说说直通车吧，墉合电商淘宝托管（www.yongheds.com）发现很多做直通车的人一次选200个词到直通车账户里面，我想问问这些人，你们这样做的目的是什么?你们是觉得多一些词就可以多一些展现吗?还是觉得多一些词就有更大的机会去销售呢?

我可以明确的告诉你，词不是越多越好，而是越少越好，最好少到5个词!但是这5个词你是可以控制的，可以每天悉心照顾的!一个好的运营，首先应该是勤快的，一个好的车手，应该是对他的直通车账户里面的词了如指掌的! 还有就是关于直通车关键词怎么出价

下面说几种方法，大家根据自己的实际情况来做! 一、降价法

降价法通过把关键词统一出高价，排名最好在首页前几位，首页前几位的展现量及点击率一般不会太差，卡位在前几位可快速提高质量分。这种方法可以快速养词培养权重，属于神级车手打法。但前提是前期要先测好款和推广图，如果你对你的图、款没有信心的状况下还是谨慎使用，否则投入都会打水漂。

降价法如果操作资金有限，可以调整时间折扣，在流量最高峰重点投放，其余时间降低折扣。一般在第二天关键词质量得分就会有很大提升，然后第三天开始就可以慢慢调低出价，随着权重的上升，后期即使调低出价排名也不会降。 二、升价法

升价法是从低价慢慢往上提高价格的办法，筛选一些质量比较高的关键词，出价不要太高，排名在第三页的程度，设置好时间折扣和投放地域。慢慢优化排名，调整到点击率较好位置，养好质量分后再提高价格卡位到首页。这种方法养词缓慢原理简单，适合自然流量点击和转化都不错的产品。

中小卖家及经验不足者还是选择保守的升价法更稳妥，初始价格也不要太低，要高于行业平均出价，最好比平均高20%，每天随时观察定时调价，根据展现及点击率等数据提价，幅度不要太多，1毛左右提价就可以，直到该关键词接近理想投放效果。 关于出价需注意的几点：

1.是否排名越前越好?

直通车竞价的最终目的是为了产品的转化，所以，位置也不是越靠前越好，而是要分析好竞争对手的情况，根据自己店铺的实际情况合理地采取对策。在出价卡位的时候要注意前后竞争对手的情况。

就算在靠后的位置，如果你的竞争对手的销量只有几十，那相同展现计划，你的产品就更具有优势，虽然排名靠后但拿到的流量反而会更多。而出价也更低。

2.出价是不是一定要争首页?

经常有人问质量分不低，但是抢到首页的话出价三四块钱实在高的受不了。首页的出价往往比较高，竞争也特别大，容易导致质量分降低滑下首页。所以在这里，还是要强调一下要联系自己店铺的情况，测试不同位置的效果，选择适合自己的位置更好。

你基础不行的话还是先养好质量分(做好图片和转化，直通车数据不好容易被拉下)，再冲击首页热门位置。上首页有两种情况，一种是自推：提高价格推到首页，另一种是系统：宝贝的点击和转化高了自然得分也高了，排名自然就会靠前。

当你在首页了不要留恋首页，转移到5条以后的位置，展现量没那么大，但价格便宜，可以坚持长时间。综述，比如热词退到第二页可能效果也会更好。同一页位置也是一样，左侧最下端位置就不如卡位到下方的前三个位置。所以，是不是首页首屏不重要。做生意嘛，还是赚钱最重要。你说是不是?

3.热词和长尾词怎么调价?

一般热词的展现量比较大，但是不精准，可控性差，所以在初期还是要保守出价。多把长尾词卡在首页或者占领靠前的位置，因为长尾词更精准，流量也不会太大，所以卡首页也不会过度快速消耗，比较可控。总之，出价卡位要结合自身的情况去选择更合适的位置，也要对比竞争对手的情况。通过数据反馈去不断调整优化。在自己优势不明显的时候热词卡位后一点会更好，先把精准长尾词占领靠前位置。 关键词怎么优化?

转化词就是那些相关度高精准度好的关键词，能带来成交转化，这种词要做到高质量分和靠前排名，是我们要重点优化的关键词。转化好可维持排名或者出高价抢占更好的排名。 收藏词则是有潜力的词，因为收藏对店铺的权重也要一定好处，且收藏的转化率也比较高。这个时候要结合PPC，如果成本高可适当调低价格，如果成本可接受，则可稳定投入。 点击词则是流量相对来说比较宽的热词，这种词不好控制，在产品的基础销量评价没有优化好的时候不出高价。通过调整和优化，有潜力成为转化词。 而低质量词则是展现点击都很少的词，要适时舍取，相关性不好的就要删除。关键词要经过优胜略汰制进行淘汰的，以保证账户不断在“换血”，确保每一个关键词都能带来展现点击。主要思路：删除点击率低的关键词，添加新的关键词。优化周期为7天。 而在投放初期，同理，我们优化关键词的目的就是把更多的词培养成点曝光好，点击好，转化好的词，把展现没有，点击不好，转化不好的词删除。

所以，投放初期的优化还是：

展现少的词可适当提价或者优化匹配方式设置为广泛，增大展现量并跟进点击转化效果。

点击差的词则可能是图的不够吸引或者关键词的相关性差。所以先优化主图，跟进效果，实在不行再删词。

转化差的词说明展现带来的顾客不是我们的目标客户群，或者产品优化不够好。所以或者精准客户群，或者优化产品的基础。

当然，还是那句话，一定要结合自己的情况来分析，不可生搬硬套。否则只会事倍功半甚至适得其反。

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