具有季节性的产品如何来推广规划

Jung-Joon

        有很多产品、店铺不可能每天销量都那么好，季节性的产品更是会出现某个时间段热销、某个时间段没有人前来购买。天猫代运营小编知道有些商家在产品流量、销量每天都在下降的时候会很焦急，那么就要分析下是不是因为产品存在季节性呢？
        受季节性影响的产品种类多且明显，就像是当季的水果、应季的服装等都会在某个时间段内会有增高或降低。
        那么就要根据具体的时间做分析，比如：服装，一年四个季节，用户需求不同需要根据时间段来更换。每个时间段上新都要做主推款、引流款、形象款等，也要做好预热。

        1. 春装上新要在冬款下滑的时候开始，这个时间段竞争力最少，起量是最容易的。春装到3-4月份就是火爆的热卖了。
        2.到了5月流量就严重下滑了。那么夏装就要配合春款上新，通过春款的爆款，搭配搭配夏款，做夏款的前期起量。6月份至7月份夏装热卖。
        3.到了7月份就要给秋款预热了，方法和以前一样。但是因为双十一大促，秋装只八月热卖一个月，9月份就开始下滑。
        4、最重要的冬款上新冬款一定要在9月基础操作，10月必须起来，因为会有双十一大促，不然肯定会影响到双十一、双十二、然后我们说偏季节性产品这类产品季节性不明显，但是又有比较明显的淡旺季之分。
        平常穿的服装会更换快，但是婚纱这类服装就要根据传统来定了。一般结婚旺季会在一、三、八、九、十月和年底。在这些时间段会对婚纱的需求变大，那么就可以用这样的方式来操作：

        1、 淡季的时候老客户培养，维护好自己的粉丝。微淘、微信等都可以利用起来。为旺季到来是做准备。
        2、旺季到来的时候加大推广，做好促销营销的工作。旺季的时候做付费推广。淡季做老客户维护。以上我们说到了几次主推款，主推款不是随便选出了。那么什么样的款式可以作为主推款呢？

        天猫代运营知道不仅仅是服装行业，在生鲜类目也是同样，每个季节都会有不同的产品上市，那么就要根据具体的时间段来做了。
        文章来源：http://www.hzmy8.com/NewsDetail.aspx?ID=1316

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