爆款之路

posbongs · 2013-7-29 17:33:49

题外话：马云整了快递，菜鸟网络，自己入股了百世汇通，这个的目的，具体我不太清楚，不过，现在去拿汇通快递地区代理，还是个不错的选择，你仔细的话，很多淘宝发货的页面都能跳出汇通字眼，以及商城对汇通快递的评分也是高于任何一家快递，呵呵。

爆款之路，不是那么简单的爆款就行了，这句话，我经过3个多月对爆款的研究得出的

你们可以考虑下，我做爆款的方式

首先第一步，调查好类似产品的市场水品，以及给予定价，务必保证这几点

1.把会员关系的每个等级的百分之5，考虑进去，也就是最高等级会员的15%最大优惠
2.商城的扣点，以及淘宝客的佣金，商城的话，还要考虑自己的税费，考虑进去，是C店就不需要考虑
3.在这几点基础上设置好价格，此价格必须能参加活动再降百分之15%水品不亏，因为参加活动都是在原有基础上最少降10%
4.仓储费以及物流费也要考虑进去，一般的话根据每个人不同，自己安排起来
好了，这几点一下算，比如你的宝贝成本50元，你必须要赚10元，OK，那么你必须卖多少？
假设：你卖X元的宝贝，统一认为所有购买你家的宝贝的都是终极店铺会员，并且淘宝客佣金是百分之10%那么
（1-15%-10%）X-10元=50元那么，你赚10元毛利的话必须卖到的价格就是X=80元
{当然不可能是购买你家的全部都是淘宝客，并且都是你家的终极会员，你可以自己计算下老顾客购买率，并且各个阶段的会员购买百分比，从而得出一个较为准确的百分比，淘宝客也是一样}设置会员VIP价，是必须走的路线，你不做，你必须被淘汰
商城计算方式也差不多，唯一多了一个扣点，当然还有很多小的东西，比如信用卡支付，等各种小的扣点
当你计算出这个价格之后，发现这个价格在市场上还有价格优势的话，那么你就可以去上架上去。
没有竞争优势，，你需要慎重考虑了。

现在爆款之路，不是你销量高就行了，是你的综合评分上算，只有综合评分上去了，那么你的宝贝就有源源不断的卖出去。
什么叫综合评分：我个人认为：老顾客购买率最为重要，其他的一律都是老顾客购买率的附庸，，，，，，为什么这么说，因为老顾客第二次来购买，给你评分基本不会差，当然你的店铺评分绝对会比其他人高很多，一旦老顾客购买的多，你店的转化率必须高出平常水品，所以，你懂的，当然，老顾客购买率想要高，产品质量上和服务上必须做上去，服务不好，那么老顾客会多吗？
所以，其他不说，从老顾客购买率为切入点，做好自己的店铺，
老顾客的钱赚少点，但是你会发现，你一旦新款上架，起步比以前会快多少都不知道
当然，维护老顾客，方法很多，你们自己去发掘，但是最简单最简易的一步，必须设置好会员关系管理
今天写这个文章，不是为了什么，为了我以前那篇打造爆款的方法，进行附加条件，也就是把老顾客这个概念考虑进去，，再进行爆款打造方案设计，最终走可持续发展路线
凭个人经验明年走的趋势就是
1.让商家赚钱（淘宝才会赚钱）（整个淘宝网单价必须提升）
2.杜绝只让快递赚钱，赚的钱都让快递赚走了
3.爆款做起来也没用，你要是做不好综合评分的话，死的比谁都要快。

准备好计算机，计算下自己的宝贝是不是在利润亚健康状态，如果是的话，那么你需要整改下了，，
什么时候整改，在你的产品旺季前1个半月，就必须动手了，亏本赚销量，一个月内的价格浮动必须在10元内，不然，你怎么死都不知道（意思就是说，每次调整价格必须在10元内浮动，而且一个月内）
根据自己的店铺，计划好一个打造爆款的方案，并且实现盈利，才是最为关键，而且盈利
举个例子给大家：你要是卖雪地靴的，今年冬天，你没吃别人库存的，而是新做的你拿来卖48元包邮，你怎么死都不知道，，厂家生产牛皮的雪地靴，中高低筒的成本在50元左右，冬天只有几个月，你一个月涨10元，也赚不了多少钱，反而亏
当然，你吃了几万双库存货，20元一双吃进来的，那么冬天可以那么做！这句话是提示新人，别想的那么简单，为什么人家能卖48元包邮，而你不能，呵呵
以上内容，均是无聊太热，没事做给大家消遣用的，给大家一个凉快，，要是觉得看了这个文章，感觉凉快了点，记得给我补充点，我没补充的，
要是感觉更热了，那么，希望你去冲个凉，再回来想想问题在哪，给我一些建议