【小雨直通车实操手记】第2天 以ROI为目的的直通车优化思路

今天打完篮球回来已经是9点半了，还有点忙呢，呵呵，今天写第二篇：以投产为目的直通车优化思路，今天写的还是思维，不是技术哈

先看看今天的数据：

大店  花费7000 ROI 1.44  全店成交5W5  

估计今天还破不了6W，不太理想，好在推广占比还在15%以内，还能接受

小店   花费6500 ROI 1.52  全店成交 7W1

今天小店卖得很不错，比大店还多不少。

我这里所说的大店和小店是相对我8月份刚接手的时候而言的，那个时候大店一天卖1W左右，小店一天只卖1000多，当然，两个店都是平稳过度过来的，现在两个店销售情况都差不多，我们不急功近利，两店操作方法完全一样。

进入正题：

今天讲直通车投产的快速优化

看上面一张报表全店的投产是2.72，我们来快速优化一下这个账户的ROI，怎么做呢？首先这个ROI 2.72是全店的投产，全店又分很多个平台，比如站内，站外，PC，无线，定向。我们把每个平台的投产细分出来。这样能把每个平台投产最大化的折扣设置出来

比如先算PC和无线的折扣

下面两张是我们大店过去7天PC端数据和无线端的数据

把上面两个数据同时导入一个EXCEL，同时把两个设备的合计数据算出来，最重要的数据是转化率和ROI，如下图

虽然我讲的是思维性的东西，但也是实操性很强的东西，大家跟我做一遍，先打开EXCEL，按照我上面的操作一遍一遍来

从上图可以看出PC端的ROI是2.94，移动端的ROI是2.67；而PC端的转化率是0.73%，转化率是1%。

PC端的投产高于无线端，而转化率却比无线端低，那么问题来了，无线端的折扣到底怎么设置？

这里建议大家先思考一下，再继续往下面看

--------------------------------分割线-----------------------------------

前面谈到了，我们的优化思路是以投产为导向，但这里并不是以单纯的ROI为评判依。千万不要以为哪个平台的投产高，哪个平台折扣就要设置高一点，因为这里没有把PPC的因素考虑进去。

从上图可以看出，我们PC端投产2.94，而无线端投产只有2.67，如果以ROI为参考因素，那么无线端的折扣反而会比PC端更低，但PC端的PPC只有0.6，无线端的PPC是0.9，如果是相同PPC情况下，哪个平台的ROI会更高呢？显然是无线端

因此

这里我们只参照一个指标：转化率

设置的方式就很简单了      无线端的折扣=无线端的转化率/PC端的转化率

这个店的无线端折扣=1%/0.73%=137%

137%为合理数字

当然，这里我是拿的最近7天的数据，其实数据越大越准确，建议大家拿最近30天或者最近90天的数据回更准确

有人可能又要问了：前期要提升无线端权重，无线端应该设置很高。

前面我说了，我们是以投产为核心优化思路，不用去纠结这些细节的东西，最终要达到ROI最大化，就按照我刚才讲的方法设置投产。

以此类推，站外的折扣也这样设置，方法完全一样，核心指标：转化率。包括人群溢价也是参照这个指标来优化的，这些东西我以后再讲，今天就分享这么多。

记住思维永远比技术重要：今天讲的是直通ROI的思维；

当然这只是ROI的一部分，关于ROI要讲的东西还有很多，后面我会陆续分享出来

再做投产之前先要明确直通车目的，如果没有明确目的，就不要去做投产，可以先看一下我昨天写的帖子：

【小雨直通车实操手记】第1天 直通车目的

http://www.tb58.net/thread-27807-1-1.html

如果有任何疑问欢迎在下方留言，或者加入我的QQ交流群，QQ群见头像下方

思路清晰，值得参考借鉴啊，

多谢楼主分享，要大家都能无私分享就好了

真厉害，大神能不能抽时间写写如何提高直通车质量分的干货呢？