上班就有很多人在问，T恤现在是做长袖好还是做短袖好，现在还要不要做春款了？是的，这是一个特别重要的问题。对于没有经验或者经验少的掌柜来说春款不建议做（仅对T恤这一类目），操作周期太短了。这也是今天要分享的主要内容，如何利用转季规律快速引爆店铺——
一、市场分析
1. 市场分析调查是做一个产品的前提，也是决定产品是否可以快速做起来主要因素之一。做春款还是夏款要根据自己的实际能力来定，市场调查的方式在这里给各位介绍下。
上图是通过软件统计出来T恤长短袖在15年跟16年的1-6月份的销量对比，如图展示的信息可以看出来，T恤长袖15年跟16年在3月份销量开始暴起，但是4月份跟3月份对比销量就直接减少了50%左右；短袖同样是在3月份起来的，然后6月份开始慢慢地下滑。把数据整理对比后，掌柜应该也都清楚地知道到底要做什么款式了吧。
二、手机推荐关键词
1. 选好推什么款式后，一定要选择好关键词。关键词是季节性产品转季时期重要定律之一。
不仅仅是卖家，就算是买家也想提前知道下一个季节有什么样的新款出现，然后官方就会根据淘宝用户的搜索习惯以及搜索关键词的数量做出相应的关键词推荐。转季很多人还在犹豫，或者直接操作春款的时候就会忽略夏季的关键词。有了推荐，就一定会有点击，由于很多掌柜没有重视转季的重要性，导致某一些词有着极大访问量但是商品竞争数却很少。
如上图所示，搜索“T恤女”这样一个行业大词，直接推荐出来了“T恤女 短袖”这样的关键词，重点的是右侧推荐的属性词或者是风格、人群等关键词尤为重要，这些也正是我们需要的关键词。
三、手机推荐词去年的数据
在第二点我们选好关键词后，不是直接就可以用了哦，为了避免偶然性我们还是需要对比下去年这个词的数据表现如何，要是数据表现还不错，这个词就可以大胆地拿去用。
以“T恤女 短袖 韩范”为例，到生意参谋里面去验证下：
从2月份开始上升，5月份最高人气达到14w的搜索人气，转化也在4.5%左右，由此可见这个词是值得我们去做的。
四、手机推荐词top销量排行数据
销量维度是决定我们做这个产品、做这个词的难易程度，销量排序下前面20个宝贝销量越多我们做起来的难度就越大，所以还要考虑销量方面。不能只依靠前面三个维度就决定说这个产品一定就可以做。
上图是按照销量从高到低单一维度排序，最高销量付款人数只有1742个，30天销量也只有2200左右，足以说明竞争力极低。
在这一步的时候，建议除了卡销量排序以外再卡一下价格，根据我们自己产品的价格做筛选会更加精准。
如上图卡了销量排序，价格卡了23-65元，看到的竞争更加低。需求在不断提升，只要抓好机会，利用转季特殊时期，把一个款做起来其实特容易！
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发表于 2017-2-8 16:20:04
