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2017-6-5
私信TA
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电商要做的工作有很多，主图、详情页、标题等这些都是需要用心的地方，瞄眼电商今天要说的文案也是一个重要点。
文案写的好不仅仅能抓住消费者眼球还能一提起这句话就联想到产品，比如：要送礼送什么——脑白金，要买精油，那就阿芙呀，这些例子就是让用户看到这些文字自然而然想到了产品。
那么怎么才能写好文案呢?
首先要弄清楚这些问题：受众、目标、收益、策略、特性、受众反应。
受众：产品是给什么人看的?他们的喜好，烦恼，梦想是什么?
目标：要从这篇文案上实现什么目标?
收益：产品特性是否符合顾客的需求和欲望?这产品会怎样帮助他们?
策略：要用什么方法呈现产品的特性已达到目标?产品的哪一个特性是最重要的!
特性：这项产品是做什么的?是如何运作的?与其它产品相比，它的创新、与众不同体现在什么地方?
受众反应：当受众在阅读文案时，我们希望他们会做什么、想什么、感觉到什么?
在做文案的时候可以运用到天猫代运营公司所提到的这些方法。
1.简单直接的表明，不用考虑是否有华丽的辞藻，比如：脑白金，很多人都会觉得厌烦，但是大众也确实是记住了。
2.写出差异化，在同行中如何脱颖而出，能够让买家选择你，突出与竞争对手的不同之处。
3. 涉及到读者感兴趣的领域，吸引注意。
4.承诺，提供一个通用的承诺，不涉及具体的、细节的利益，“你”字的用法永远是引人注目的。
5. 可以用一些责问句，比如说“你现在还在用吗?”如果运用的合适，可以激发用户走出他们的“安全区域”。
6. 暗示，提出一个问题，或做一个陈述，向读者暗示一个要求。这个要求通常就是-----使用广告中的这个产品。
7.用命令的语气，如果读者认同这个建议，则非常有效力，反之，则没有作用。
8.创造新词，网络上经常会出现火爆的热门词，引发全名讨论。将诙谐和令人印象深刻的几个措辞通通结合在一个词语中。
9.说服受众，权威(专家提出的意见会更能说服人)、社会认同(从众心理)、稀缺性(都想要他们不能拥有的东西)。
运用好文案可以带来更多免费流量，不仅仅能留住老客户，还能引起新客户的关注，商家们在做文案时可以用到瞄眼电商所提供的这些方法去打动消费者。
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发表于 2017-3-30 17:07:56
