直通车后期如何维护

今天是直通车系列文的最后一篇，相信很多朋友看了前几篇之后，一定都深有感触，就像朋友圈里的电商朋友，几乎每隔几天就会发一条：某某培训班，现场学习的情况，再配上现场教学及互动的图片，外加PPT上的经典截图，给人的感觉是，这哥们太上进了，在学习方面很投入。正面能量多。

每每看到这些画面，脑子里总是飘过一句话：“听得时候心动加激动，回家后就一动不动”！

你真的认真的去听了吗？将听到的这些内容都实操了嘛？其实不管讲的这个人到底有没有很干的干货，但有一点可以肯定的是：人家之所以可以去讲课，证明还是有过人之处。

对于那些已经有实际行动的朋友们，我想和你们说一句：收获都是需要用时间验证的，虽然过程漫长，但结果却很美好。通过前几篇知识点的分享后，我们收到了一些朋友的留言：

“我后台的数据各个方面都有提升之后，我应该如何维持呢？”

“对于那些点击广告进来却没成交，我又应该如何让他们成交呢”？

这就是今天我要与你们分享的两点内容：

如何维护：

如何与其他推广配合，促进成交

图1                           

图2

图1和图2分别是一款宝贝的上个月与近30天的直通车单个计划的投放数据，可以看到，近30天的直通车单个计划的投放数据远没有上个月的转化效果好。

举这个例子，只想和大家说明：很多时候，不管顾客是从什么端口进店的，并不是百分百成交的，和你的详情还有你的价格以及进店的人群是否精准都是息息相关的，但有一点如果直通车设置的都是精准的，会大大提高你的转化，可它不会一成不变总是把好的效果展现出来，所以是需要你一直去维护，因为市场和对手都在不停的变化，你也要随波而动，随流而下。

好了，正式开始今天的第一点：如何维护

图3

图3中可以看到80%以上的词的投入产出都在2以上，客观上来讲，这样数据已经不算差了，可依然有两个表现不算好的，所以在这个时候，我们需要隔一段时间就要将后台做下调整，以保持更好的投入产出，这里说的调整是将“没有效果”的词删掉，基本建议7-15天为一个周期，注意一点哦：关键词的出价排名是每天都要看的哦，你要确保你的词，不会被别的商家顶下去。

很多中小卖家在店铺成长中，经常会遇到上面的问题。

那么每个流量花多少钱，才是合理的呢？

大家只需记住一个公式就可以了：

利润*转化率=不亏钱的点击单价

接下来继续说维护的第二个小知识点:

图4

精选人群建议开起来，上图中的这些是经过不断测试，才得出来的，当然是结合行业数据加上自己店铺数据来进行选择的，所以大家在做这块的时候，也要根据自己的实际情况来调整哦。在测试的过程中，要注意你的溢价不要像图中这样哦，否则就会得到上面的结论，你们在溢价的时候可以200%这样子（根据自己的预算来），还有要和定向的分开哦。下次有机会可以和大家分享下如何低价卡首屏不死。

第二点：如何与其他推广配合，促进成交

我们在运作店铺的过程中通常会遇到一个共性的问题：“我怎么转化那些点击我直通车广告的，却没有成交的顾客呢？”“如果不成交是不是就意味着我的钱白白花出去了？”其实不然，不妨大家去实践下，结果一定是你们喜欢的。那怎么做到呢？简单的和大家说两点。

首先你需要先开通钻展和达摩盘，没有开通达摩盘的朋友们，建议去开通下哦，因为后期需要用到的地方有很多（达摩盘开通要求：月消费满3000，就可以申请，但是开通的理由你必须写好点哦，不然不给你通过的哦）。

图5

图6

图5里面有个营销场景定向，点击开来之后就是图6展现的，我们只需要点击兴趣客户就好（兴趣客户表现的就是点击广告的人群），所以在这里你选择这个，能看到你钻展投放广告的就是这部分人群，这里仅仅是针对直通车与钻展想配合来说的哈，并不是说你在建立钻展计划的时候只选择这一个就行了，所以两者区分下哦。

大家不要以为选择了这个就结束了哦，重点是在后面哦。如果你只是选择了，没有做其他的动作，那我只能说，做与不做其实没太大区别。

看看上图，大家觉得怎么样？看了之后有想要点击和购买的欲望嘛？图片是不是看上去有点干巴巴的，缺内涵呢？我猜大家已经知道我想说的是什么了？对，你没想错，我想说的就是创意和营销，在你选择点击广告人群之后，没有针对这部分顾客做出相应的优惠政策，你觉得顾客凭什么在点击直通车后就购买呢？在看到你钻展的时候就会购买呢？购买，肯定是因为有促使他购买的原因。

上图的第一张我只知道他卖孕产内衣，但内衣价格是多少？还真不知道，第二张比第一张稍微好点，但实际促使我想去点击和购买的营销信息还是没有。淘宝上有那么多商家，我为什么去你家买，是大家一定要想清楚以及表现出来的。至于具体怎样去做，营销、营销、还是营销，重要的事情说三遍！！！

好了，让我们一起回顾下今天给大家分享的内容：

直通车需要从多维度去维护，关键词、出价、人群、定向（包括但不仅限于）等，需要实时关注后台及竞争对手和竞争产品的情况；

通过钻展的营销场景来帮助我们如何定向我们自己的目标客户，将之前没有转化的顾客达成成交，重要的是一定要做好营销。

天下没有掉馅饼的好事，所以要去学以致用哦，我们下次再见！！

直通车系列文到这里也就全部结束了，想要了解更多电商实操知识。<文章为原创，作者新动力电商>