【老司机干货】春季你的家具“发芽”了吗？

老司机教你开车

每一件制作精良的家具，都有着深厚的文化内涵，而中国的古典家具，更是透着极其深厚的文化积淀，从材质、设计、工艺几个方面都能体现出中国文化的悠长韵味。按照人们以前的想象，古家具给人沉闷、晦涩的感觉，和现代清新、亮丽的家具风格不“搭调”。下面让小编带你看看，如何运用淘宝直通车让家具在春季发芽成长。

店铺主营的类目：住宅家具>几类>茶几。

客单价：800左右

访客人群：受31-50岁年龄之间的女性青睐，但男性人群也是不少的，产品风格属于古典，个性和时尚。

购买地域：购买地域主要集中在广东省、江苏省、浙江省等地。

【宝贝分析】

优势：1.宝贝整体销量较好，拥有较好的基础；

2.评价方面整体比较优秀，反馈好；

3.产品藤木结合，质量比较好。

劣势：1.物流运输方面比较麻烦，会出现受损；

2.客单价相对还是较高；

3.宝贝的市场比其他茶几市场要小一些。

可以明显的看到直通车还是有效的提高了店铺的流量，帮助店铺带来了一定的转化效果。

那么，接下来小编就来说一说这个账户的操作思路和方法，希望在开车过程中可以给大家一些帮助。

一、基础设置方面：

1、时间折扣：前期主要是根据店铺的访客分布和行业的趋势进行优化调整。

2、投放平台：从上图可以看出，账户的主要成交来自移动端，因此推广前期pc端投放力度较小，以移动端为主。

3、关键词：相关性拉到5，点击率拉到2%以上，同时关注展现指数和点击转化率，选择优质关键词，删除质量得分低于7分的关键词。另外隔3天删除部分质量得分降低和无展现的关键词。

4、人群：首先添加优质人群和节日人群，溢价5%或10%，后续根据转化效果和流量的情况提高或降低溢价。

二、账户的主要操作思路

账户的直通车操作阶段主要分为3个部分：

1、前期（2.4-2.14 ）： 开启原先暂停的宝贝，提高流量和点击率。此阶段主要操作方向是将之前的转化词进行卡位，提高之前转化词的流量，对部分点击率低于1.5%的关键词进行精准匹配，提高账户流量引入的精准性。

2、中期（2.15-2.22）：对新款进行测试，优化PPC。由于前期整体的效果已经稳定，加入了店铺的新款和近期成交效果相对不错的宝贝进行推广。宝贝首次先添加了50个左右的关键词进行推广测试，提高出价进行快速引流，关注宝贝的点击率和收藏加购情况。前3天保证充足流量，关注点击率。后面就可以对PPC进行优化，降低引流成本。

3、后期（2.23-3.4）：主要目标是稳定PPC，优化转化效果。结束了宝贝的测试，在根据中期的情况对转化效果较差的宝贝进行花费控制。保持成交款宝贝稳定的流量，控制整体的转化效果。

从直通车数据报表可以看出，春节之后重新开启了直通车的投放，中间有段时间提高了花费对新款进行测试，但由于效果不是很理想，控制了花费。2月份下旬和3月初PPC基本稳定在0.34左右，点击率在4.23%， ROI则稳定在4.5左右，整体的效果处于稳定的趋势。

总结

春节复苏，整体的市场是逐渐上升的，我们需要抓住先机，对店铺的重点宝贝和潜力宝贝进行提流。春季复苏前期最最最重要的一点是提高账户的流量，中期主要是优化账户的点击率和PPC，用较低的PPC引入精准的流量。后期主要是提高转化效果，对账户的无效花费进行控制。淘宝直通车春季前期做好基础是关键，只有打好了基础，接来下的市场旺季才能获得更好的转化！（要交流可联系我，交流方式可见我头像下个性签名）