【淘宝新思维】中小型卖家打造淘宝爆款的新途径

销量提升 · 2017-5-20 08:56:36

大家好！我是商易网小编“淘宝炸药包”。淘宝发展到今天诞生了一个新的玩法，今天小编就和大家讲讲现阶段淘宝中小型卖家打造高人气爆款的新途径——试用产品。

各位都知道，淘宝从2015年开始就严厉查处淘宝SD的店家，尤其是2016年3.15晚会淘宝SD被曝光以后，淘宝的稽查力度逐渐加大可以说是到了疯狂的地步。到今年2017年开始，许多原来要靠SD才能生存的中小型买家已经被逼上绝路。面对淘宝的疯狂屠杀，我等中小型卖家该如何是好？难道只能坐以待毙，等死了吗？错！今天小编我就给大家指一条明路——试用，带领大家走出苦海，抵达光明的彼岸。

试用，顾名思义就是商家把产品拿出去给大家使用体验，小编在这先给大家讲讲试用的流程和淘宝自身试用的局限性。

我们先来讲讲淘宝自身的试用知识。淘宝自带的试用其实很早就出现了，但是许多中小型买家都没有听说过，或者说是听说过的效果都不好。至于为什么会造成这种原因，主要是淘宝自身的试用门槛不算低，我们来看看要参加淘宝试用的具体要求有哪些吧。

首先，店铺要求：

1.集市店铺：一钻以上 / 店铺评分4.6以上 / 加入消保；

2. 商城店铺：店铺综合评分4.6分以上。

其次，商品要求：

1.试用品必须为原厂出产的合格全新且在保质期内的产品；

2.试用品总价值(报名价*数量)需不低于1500元，价格不得虚高；

3.美容彩妆、日化、珠宝配饰、个人护理等类目，必须有假一赔三或分销平台品牌授权；

4.食品保健类商品必须有生产日期，且必须有QS或进口食品标记；

5.试用品免费发送给消费者，消费者产出试用报告，商品无需返还卖家；

6.大家电入驻菜鸟仓库、天猫物流宝及天猫国际的商品会采用名单发放的形式，不会生成订单，请商家按试用后台名单发货。

大家看见没，这样的要求就是为了大客户专门打造的，所以淘宝试用更适合于在淘宝玩的风生水起的大佬们，他们可以利用试用平台几乎不花广告费就可以拉来大批量的客户浏览量了。而中小型卖家却被远远地拒之门外，可以说是“哪凉快哪呆着去！”，因此广大店主们从“民间”听到的传闻必然就不会太好。

另外淘宝本生付费流量有直通车，免费流量有排名坑位的收索流量、还有手淘首页。所以对于“淘宝试用”这块没有太好的定位，也许正是由于这个原因导致了淘宝自己也没有花费太大力去推。这样就造成了大店主对于这块并不在意，而中小店主要么就是条件达不到、要么就是不舍得成本，所以淘宝自身的试用基本就荒废了。

虽然淘宝对于这块业务不大上心，但是现在许多的第三方平台就瞄上了这块“蛋糕”，根据小编掌握的情况来看，不少的平台做的效果还都是蛮不错的。看到这里我相信有的小伙伴就会说了：“小编一定是骗子！淘宝都做不起来的项目，民间的平台能做的起来？”大家有疑问是对的，说明你看进去了。不过大家要知道第三方平台做这个项目时，他们完全把店铺要求和商品要求的门槛放低了，让许多中小型卖家都符合申请的标准，可以去做了。正因为如此，这些试用平台的人气才非常火爆，其实他们能达到的效果对于中小型卖家来说才是最理想的。

我们说完了淘宝自身的试用发展状态后，下面来说一说第三方平台试用的流程吧。

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首先我们要知道：

试用的目的：提升免费的客户流量。

手段就是用您的产品去吸引想要的人去来您的店铺中浏览，然后通过开奖的形式，把产品发放给来您店铺浏览的幸运试客。有些小伙伴又会问了：“哎呀炸药包啊，你这样搞我们不就要破产了嘛？怎么说是赚钱的事儿呢？你不要忽悠我们啊！”关于这个问题，我要好好解释一下。

首先，我们要知道能得到试用商品的人毕竟是少数，而来做这个试用任务的试客是绝大多数都是比较中意您的商品的（这就是我们说的意向顾客），如果我们的商家比较聪明能留住这批顾客的话，那转化率还是相当恐怖的哦。

其次，来您店铺浏览的试客都是真实的流量，比起现在商家在外面买的机刷流量要有用很多。这会给商家的产品带来真真实实的权重，而且这样做可比烧直通车便宜、比手淘首页流量做起来简单，适合大多数比较“懒”的店主。

再次，中奖试客是一单真实成交，是通过第三方平台返款给试客的，对淘宝来说这其实算的上是一次真实的成交，因此比起SD来更加安全，而且直到成交时店主都不知道谁是试客，这样就更加体现出成交的真实性。

最后一点也是最重要的一点，试客来申请试用都是对这款宝贝有需求的，而且都是通过反复浏览并且都有收藏、有加购的，每一个进来的号拥有的标签都是比较精准的，比起SD来的SD号，这样更加安全。特别是对于新品打标签非常有利（至于产品被打上标签有什么用相比大家都知道了吧，不清楚的请翻看小编之前的文章或者直接加我QQ），所以我们可以知道利用试用来做手淘流量的引流爆发会更简单、更安全。

上面说了那么多试用的好处，那么试用就是完美的么？其实不是，试用还是有局限性的。比如一些单价非常高的宝贝就不适合做试用，而且现在试用一单的成本其实比SD要高很多（根据产品价格定），所以那些单价高、利润低的宝贝做试用就不是很划算的了。

今天小编给大家分析了关于试用的优势和缺点，大家看看有没有兴趣，如果你们有兴趣的话就可以去试试。这里小编给大家几个建议：

1.做试用的话，试用品质量一定要好！不要因为省钱而发次品，否则会起到反作用哦！ 2.还有就是，参加试用的宝贝，详情页一定要做的好，这样才能吸引没有中奖的试客来您店里买（可以在使用活动中加点促销效果更好）。

好了，今天就说到这里了，对于试用这一块大家有兴趣的可以加小编QQ联系我，小编知道几个靠谱的平台，可以带大家一块去做哦。