新手如何去做一个新店的规划

shishuide · 2017-5-28 14:10:34

今天主要跟大家分享如何做好店铺的营销计划，从而去做店铺的营业额创收！！

2016阿里大动静，很多商户，尤其是新商户都反应，天猫越来越难做了，实则不然

饭要吃，觉要睡，店铺还是要用心去规划滴~~

给大家举一个我亲自测试的例子

我是今年4月1日帮朋友操做这家店铺，这是1-3月份的销售额度

接手之后，我第一时间分析这个店的各项基础数据，每日流量，访客渠道，转化率，直通车产出等数值，根据数值等信息

问题一：从上面的数据可以看出，店铺的成交金额与人数，店铺的客单价是21元，通过魔方后台，市场平均客单价在35-41元。

问题二：店铺流量低，当时每天平均是1300左右流量，300多的访客数，宝贝转化率在3%左右，也就是说店铺的正常流量渠道不明显，产品吸引度不够，宝贝自身没有太大吸引力

问题三：店铺不规范，在接手第一个月内，店铺已经被降权一次，扣分一次，店铺里面很多地方没有按照天猫规范去设置。

问题四：没有任何的方向性计划，对节点性活动，日常活动没有任何营销目标，员工工作方向感不强。

综合以上问题，我给自己做了一份营销目标计划，分别从定位产品线、锁定目标客户人群、提升客单价、优化产品功能性、做风格店铺，全店问题检测，人员工作分配等方面进行各个突破。

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我的执行大概思路是：首先需要分析市场，了解这个类目中我的客户真正需求的是什么类型的产品，他们的属性集中在哪些，价格、用途、大小、使用方式、外包装特色，这些都可以去增加你的访客流量，通过市场的对比，我从我的所有产品中去筛选，最适合我去投放市场的产品，优先优化这几款产品，我要先保证店铺里有基础流量的进入，部分运营一味的去抓整体形象，而忽略这个基础的问题，导致店铺亏损漏洞越做越大，想做爆款，首先你要有产品先稳定住你自己的基础销售额，然后再去保障你的爆款付费推广，一蹴而成的爆款活不久，今年的政策力度在这，想持续性发展，就要放低心态，抬高眼界去养一个健康的市场。

稳定基础流量的时候，一定要把你最能迎合市场需求的产品投放到你客户的准确位置，那么什么位置才是准确位置呢？这就需要亲们仔细的去做客户精准度定位，比方说

提出一年的数据，发现我的客户只在广东、江苏、北京、上海，他们的成交占比接近50%，那我还需要在其他地方浪费推广费吗？

相同理论，成交人群性别、年龄、等级都可以精准到数值最大的，这也是保障商品最高转化的一种方式

我们的客户筛选出来了，精准做到了，下面我们重要考虑的就是转化率！！

这是直接反映了运营的思路是否正确，美工的水平是否合格的重要检测，而转化率最直接的就是反应在我们的详情页面上，详情页的最大功能性是什么，就是将商家的卖点直接转化成买家的买点，有运营经历的都知道，详情页离不开卖点，但是如何去最大化你的卖点呢？

我们先说说什么是卖点，就是迎合客户需求，将你的产品功能性更全面化的反映给你的客户，也就是说，你的产品卖点离不开你的产品基础属性，反之，想要提炼出优质的卖点，就需要更实际的去了解你的产品功能是什么，他有什么作用，他能让你顾客解决那些问题，我目前做的产品，市场转化是4%，我的目标就是做到7%-10%，这也直接的让你的产品在有效流量内做出了有效的销售额提升，尤其在活动中，更能让商家感受到高转化的效果。

今天给大家简单的聊了一下新店的营销思路，很多商户跟我诉苦，说没流量，成交低，转化低，我只想说，既然知道这些问题，为什么不把问题细化下来，然后搞定他，市场不是没流量，主要看你如何去巧妙的把流量引过来，有了流量又如何通过你的营销技巧把这个流量实质化了。

4月-6月目前的销售

最后，送大家一句：一分耕耘，一分收获，想要得到结果，就要认真的去规划自己的工作，太远的，太大的空头目标不要去想了，踏踏实实做好能提升的一切工作。