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一般我们分析直通车的数据，第一是先看“量”，然后再看的就是“率”。量的话就是代表点击量，因为数据小的点击量没什么价值，也没办法起到太大的作用。看完量后我们再看是率这块，率是代表着点击率。后面再综合的考量平均花费，投入产出比，质量得分这块。首先我们要明白开这个直通车的意思是什么，如果只是为了测款，那我们就不用去考虑投产比这块。如果是为了投产比，那就不用去考虑质量分，PPC这块的。因为哪怕你做到质量得分全部10分，PPC1毛钱。没转化一样不赚钱。所以我们开直通车是按照我们的目的去操作的，很多车手追逐质量分上分，PPC降低操作。就像我们要过一条河，去学游泳。游泳的目的是为了过河，而不是秀各种花式泳法，这样就舍本逐末了。我们一开始分析要拉取到，最近7天的数据。店铺综合数据（转化率、收藏率、加购率这块）点击率趋势，点击单价趋势，ROI趋势，行业解析趋势。
通过分析这些数据得到账户整体的一个状态，再接下去查看直通车计划，我们知道直通车的计划权重很大取决之创意图这块。一些车手前期为了快速降低PPC，选用神图，奇葩图。提高点击率，达到快速上分，降PPC的目的。但是其实我不是很赞同这种做法，因为顾客是通过受你的图吸引所点进来的，一些奇葩图跟宝贝其实关系并不大，造成了这个访客的不精准性。然后你通过奇葩图提升的点击率，只要你换回宝贝的图，点击率照样还是掉回去原来的样子了。所谓狼穿上羊皮是羊，脱下了这层羊皮本质还是狼。我们的创意图都要优化点击率达到行业解析的1.5-2%，才算一张合格的创意图。
当创意图OK的话我们进入的下一步，就是计划关键词数据。这是直通车最核心的数据，计划权重就是由单个关键词权重累计起来的，比方下图的运动小白鞋，在行业平均点击率只有1.65的情况下，这个关键词点击率5.77了，可是质量得分还是上不去。我们看下图，就能明白5.77%都没能达到这个词的平均点击率都没达到，所以这个质量得分上不去。 
在调整好单个关键词的数据好，我们点开人群这里。下面这个图是这个宝贝的人群数据，人群在没有经过测试的情况，我们是不投放这么精准的。在我们不清楚店铺人群定位的实话，可以按照性别+类目单价，性别+年龄，性别+月均消费，全部添加上去批量测试2-3天。然后表现不好人群降低溢价，表现好的人群提高溢价。通过这样数据反馈出适合店铺的人群。 
地域方面我们根据直通车报表，筛选掉一些点击率，转化率表现不好的地区 
经过以上的案例，就可以明确的诊断出直通车所存在的问题，在我们解决掉所存在的问题后，如果宝贝转化依旧提不上来，我们就要放弃掉这个产品。因为没有转化的产品，就算数据再漂亮也没用。 | 
发表于 2017-6-1 12:09:25
