【星空】如何在内容营销时代“克敌制胜”？（玩法+工具打爆单品）

手淘星空 · 2017-6-16 15:10:52

hello，我是星空。

今天我们如约给大家分享一个新的理念：内容营销。内容营销的概念我在上一篇文章中已经讲过了在这里就不多重复了。大家都知道在pc时代的时候主要影响的因素都是以数据为基础的比如同比数据、环比数据、七天螺旋等，只要保证七天螺旋数据的持续增加就能拿到很多的流量。从15年无线时代来临以后数据不在是考核的重要维度而更多的是个性化也就是我们今天要说的内容营销时代。现在内容营销的入口非常的明显比如手淘的猜你喜欢、有好货、每日好店、必买清单等占据了淘宝首页50%以上的位置。

我们来做一个实验随便搜索一个关键词，比如我搜索的是”白衬衫女大码”，我往下拉选择排名在150位左右的一个排名靠后的宝贝进行收藏加购，然后我退出在搜索一次关键词”白衬衫女大码”，就会发现我已经收藏加购的宝贝现在的排名是在第三位的位置，并且我们返回到淘宝的首页猜你喜欢的二维码也出现了两个女生的白衬衫的产品。这个说明什么呢？说明我刚刚收藏加购的行为已经被系统抓取到了并且给我进行了个性化推荐。去年在双11的时候我就已经发现了这个现象，双11的时候我购买了一款女士包价格稍微高一些的品牌，持续三天系统在首页给我展现的都是该品牌的产品包括跟包相关的一些配饰以及同品牌的一些其他产品。这个就是看出来现在无线端的标签与人群权重的占比是多重要了，这个是淘宝主推的方向。标签与人群权重影响的不只是手淘搜索这一个入口，今年直通车增加了一个新的质量分：搜索人群权重分。大家都知道以前直通车质量分分为：账户权重分、计划权重分、创意权重分、关键词权重分，并且创意权重分+关键词权重分又可以称之为宝贝权重分。并且搜索人群的权重分是在宝贝权重分之上的，在同样的关键词每一类人群的权重分值是不一样的，比如我的目标人群消费等级相对较高，那么我们的产品在低消费人群下的权重值就会较低。直通车以前的功能都是为了引流现在直通车与钻展等付费推广都是为了打标。个性化模型原理倡导的就是标签的概念：比如我是经常浏览客单价500左右的“连衣裙女”这个关键词那么我在这个关键词下成交的产品对这个产品的加权效果是非常好的，下面我们再来做一个实验

同样的一个小号在三个不同关键词下查询后的购买能力都是不一样的，需要说明下我用的这个账号是男性账号并且他最近在浏览办公用品类产品。如果我们用我们这个账号去购买一个天猫店铺的办公用品的店是不是对于这个店铺加权是不是可以起到事半功倍的效果呢？我们在不同的类目下转化产品权重是完全不一样的，黑搜的原理大致就是这样的，我们用一些高权重并且打标后的账号去转化该类产品可以起到快速加权的效果并且这种加权后带来的流量是对于宝贝非常精准的流量。

如果你想要你的宝贝快速提权，必须使用那些在你的类目下权重高的小号去做转化。同理如果你要是想快速提高猜你喜欢的流量就需要利用聚合模型去做你的宝贝的猜你喜欢的权重。下面是一张效果图可以看下做完之后的效果。

今天讲解的内容相对比较乱大致的内容就是以下图片中提到的内容：

在这里说明下黑搜玩法并没有一个明确的玩法，其实就是利用搜索引擎的漏洞快速的给宝贝加权，就是个性化模型的推荐原理，比如产品是c产品，比我们的产品优质的宝贝是A与B，当很多客户都浏览a与b宝贝但是并没有转化a与b宝贝转化的是我们的c宝贝，系统就会认为我们的c宝贝比a与b更优质，当他认为我们的产品比a与b更优质的时候就会给特定的人群给我们推荐c宝贝

多入口玩法：我们的产品在不同的关键词下分别都收藏加购同一个宝贝，再从购物车中点击购买，数量从5改成1 后台成交关键词的时候会显示5个但是其实我们只成交了一个，并且这个是重复加权的。

人群打标玩法：我们提到了黑搜原理就是系统推荐原理，进入竞争对手宝贝就是打标的过程在配合新品x曲线、m曲线、优品模型去操作的时候系统的流量涨的很猛。工具配合玩法才能达到最终的加权或者引流的目的！

总结：内容营销时代注重的是达成更多的成交，也就是我一直强调的把买家最想要的宝贝展示给他以达成快速成交的目的。

我是星空，今天的内容相对比较乱，不懂的联系我。