运营思路

三年淘宝路,我该何去何从?

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2017-7-10 11:34:47 发表在 淘宝天猫| 查看全部 阅读模式
      时间回到2014年。一家人,漂亮温顺的妻子,帅气的儿子,慈祥的母亲,敬爱的父亲,年轻的弟弟。生活过的很好。当大哥的我为了弟弟结婚后有所事事,把自己店面给了自己的亲兄弟,妻子经营一家针织店,生意马马虎虎,日子还过得去,所以我就闲了下来。~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
      依稀的记得是2014年的8月,现实中的以为朋友找到我借单反相机,问其理由,告知需要对淘宝店铺的产品进行拍摄,我的单反犹如我的妻子,从不外借,顾及朋友面子,我让他把产品准备好,然后上门把他的所有产品进行了拍摄,拍摄完毕后,把图片进行了简单的处理,交给了朋友,我自己留了一份图片。由于几年前对单反的热爱和PS的兴趣,对于PS的操作还算马马虎虎,单反拍摄水平还说的过去。帮了朋友去做了这些,然后回到家中总觉得缺点什么,就琢磨着自己也开一个淘宝店。十几年前打工的时候干过这个行业,而且那时候给我们老板供货的商家现在做的都很大(做的好的很多,做不好的都死了),我又重新干起了老本行,想着贴补点家用,然后找个正经事干,那时候总觉得干淘宝不是正经的营生。
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      然后我去批发市场找了一样样品,从拍摄,修图,产品编辑,上架用了整整一个月,140款产品上架了,第一天开张卖了294元,第二天700多元,第三天500多元,前半个月只有两天没有卖一分钱,前一个月卖了大概2万左右,我看到了希望,于是决定专职做淘宝。就是客户下单付款,我打印好快递单,然后骑着我的三轮车去批发市场拿些货(批发市场干我们这行的基本都是老乡),然后打包、发货,第二个月开通了直通车,也不懂,但是有一个新产品,全网没有任何人卖,我是第一个上架的,直通车的效果确实是好,第二个月成交12万,第三个月18万,第四个月25万。我看到了希望,于是自己租了间80平的库房,上了大概10万左右的货。专职的干起了淘宝。我们这边做淘宝的很多,基本都是半吊子(不懂,就随便拿手机拍几张图片传上去,就能卖一点),看到了我生意不错。纷纷效仿,供货方的原则是谁给钱卖给谁。生意慢慢的下降,我开始找一些新的产品去做。但是起色并不是很好,销售额基本稳定在30万左右。直通车做了大概8-9个月左右给关了(再开也基本没太大意义)。
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      同行有一款产品走的非常好,当时真的是羡慕,于是和表哥商量去上设备做这个产品,表哥表示没有钱,我和他商议,设备的钱我来出,他来生产,于是跑到了美丽的浙江订购了一台设备,二十万元,不到1个月,设备发到了北京。
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      设备到的同时,我所在的地方也面临拆迁,通知半个月内搬迁完毕,弟弟的店也被拆了,我的本意是让弟弟帮我做淘宝,但是由于弟媳妇的父母年迈,加上弟弟也想回老家,于是就留下了妻子,儿子和我,母亲、父亲、弟弟、弟媳都回去了。表哥这边承包了7亩地皮,自己盖的库房,还留400平没用,就打电话说你搬到我这边吧,库房不要钱。于是举家搬迁至表哥这边,原来是在批发市场,库存也不大,缺货的时候就到市场去拿一些,但是搬迁到这边所有的货都要自己备货。400平的库房不到3个月满了,库存80万左右,自己感觉到了压力。设备也要生产,产品还没来得及上架,熟人介绍某外卖平台需要我们的产品,而且给的订单数量是生产多少,要多少,没日没夜的生产,利润大概15元/箱,每天生产80箱左右。但是没有合同,也就意味着需方一句话,我们就要停,对于这样的订单,做商贸很多年的我真的是不感兴趣。但是表哥觉得挺好,大概干了3个月左右,需方电话通知停产,当时我想也是好事,就赶紧弄弄把做好淘宝吧。紧接着,令我意想不到的事发生了。
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      表哥表示设备他不打算干了,也没有钱,意思就是买的设备算我自己的了,而且库房也给我拿了尺子量了量,400平,平/天/0.45元,月租金5400元,年租金64880元,自己亲戚,打个折,一年6万,当时我真的是傻脸了。人心莫测,我并不是愁6万元的房租,而是设备怎么办,我是自己干?还是不干?自己干,没时间,没精力。不干的话怎么办?
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      没有办法,硬着头皮干吧,一台设备需要2个人,而我,只有我妻子,我儿子,还有一个打包的工人,拍照,上架,自己硬着头皮干吧。有时候想想,真的是一个人想掰成两半用。没办法,干了1年,钱没有赚到多少,淘宝也快被拖死了,销售额直线下降到20万左右/月,真的是心有余而力不足。产品,自己生产,而且我又开发了一些新产品,基本上架的话都会火,现在老客户基本也稳定,但是真的是没有时间去管淘宝店。生产、销售、打包、发货、全部压在我媳妇和我身上,整个人都是脑袋大。

全部评论3

沙发 2017-7-11 12:25:24 来自手机 | 查看全部
你上来发这些故事意欲何为?
3楼 2017-7-27 14:05:36 | 查看全部
想表达什么啊
4楼 2019-5-5 21:35:30 | 查看全部
学习了 学习了

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