花最少的钱让淘宝直通车开得又快又好

花开花落 · 2012-7-27 15:37:09

1. 选好产品，一级棒的，有比较优势的。佳佳建议淘宝刷钻要找一款质量好，价格在同行中低，热销的产品来推广。 2. 巧用关键词设置，多但要重点突出。
如何选关键词，当然是要和自己推广宝贝关联的词，要学会换位思考，把自己想成是要买这款宝贝的买家。
a. 淘宝网搜索栏，最有效。就是在淘宝网搜索栏打一下，会自动弹出联想词，后面有搜索结果，注意，一般不要用搜索下拉单中最下面的，因为买家一般会很懒的，一般会选择靠上一些的关键词，也就是下拉单中靠上的关键词要重点考虑，佳佳是选择了前六位的几个，再结合后面的几个，原因简单，前面的出价高，后面的低，这样结合有高有低。
b.淘宝直通车关键词查询。这个很重要，你可以比较每个关键词的出价，我的原则是：重要的、关联大的关键词要前五位，比第五位出价高0.1元就可以了。对于一些特别烧钱的，淘宝刷钻就出一般的价位就好了。
c.关键词软件查询。软件可以直接查询哪些关键词是热销的，哪些是冷门的。
d.设置关键词的数量.一般10至15个，太少不行，太多烧钱啊。
佳佳认为这个需要根据每个店的信誉情况和宝贝情况定位
3 . 灵活出价，打好局部战争。
关键词定下后，如何定价呢，我的原则是这样：太热的，定一般的价格，搜索量在5000—10000多的，并且出价不高且关键词搜索排名能前五位的，出价高一些，这样做到了出价不是太高，但在局部的关键词搜索上能排前五位。
4. 设置合理的投放时间。
一是在高峰时间，如上午9-12点，下午12-5点，晚上8-11点。
二是投放时间要保证在线，因为直通车按点击量来收费的，如果不在线，只烧钱但没有成交量。
5. 搭配促销活动，促进流量转化为销量。在这里要说到淘宝的限时促销工具非常好，运用这个系统可以让进店的顾客感觉到“错过这个村就没这个店了”，很快的去下手购买。另外，主推的宝贝页面应该做好关联销售，例如我们的T恤搭配牛仔裤促销信息，促进顾客只付一个邮费同时购买两间甚至多件。
6. 做好关联式销售，就是在一个宝贝的描述那展示多个宝贝的连接，做到宣传一个宝贝做直通车，达到宣传多个宝贝的效果及时修正。
7. 直通车的设置有时不是一次就行了，要经常到淘宝直通车中查关键词报表，及时修正。
8. 后期的推广很重要。一是把推广的宝贝放在网店促销栏，二是如有买家来主动向他推荐推广的宝贝。因为你的宝贝销量超高，用直通车效果就越好。